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如何从0到1掌握巨量千川短视频投放?资深投手保姆级教学
2022-11-28 10:19:52

如果你刚投千川短视频场景带货,不会建计划、不懂出价,今天我们就好好来聊聊

不建议钻研玄学过度优化从我的经验来看,投放不应该是一个复杂的工作,减少内耗,返璞归真。

01

账户搭建

1. 账户结构参考

拿到一个账户,如何合理搭建是一名投手的基本功,我总结了一些通用建议,大家可以参考:

1.1 账户结构清晰、有逻辑,利于复盘优化即可;

1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中;

1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划,理清结构即可,具体可以参考下图:

2. 账户对应关系:

02

分阶段投放策略

1. 广告计划前4天,我习惯将其看作是冷启动期,这一阶段的主要投放思路是:

1)按照账户结构进行计划搭建,测定向、素材、积累数据。

2)产品受众大,宽定向;受众小,窄定向。复购高,窄定向;复购低,宽定向。

3)出价按ROI要求倒推转化成本,浮动20%左右,实时调整。

4)预算为出价的10-20倍,高预算有利于跑量,但是拒绝玄学999999。

主要的目的在于:

  • 跑出第一波数据。

  • 培养学习完成计划。

  • 测出定向及创意。

可以重点关注耗、转化、转化成本、计划GPM这几项指标;

2. 放量期(5-6天内)

1.1 投放思路:

1)根据跑量数据,新增基建及对应素材。

2)实时调整账户,优化掉起量困难和学习期失败计划。

3)新建&复制,注意计划策略差异化。

2.2 投放目的:

1)测试roi达标的消耗增长空间。

2)拆解爆量创意。

这一阶段主要关注消耗、CPM、计划GPM这几项指标。

3. 精细化运营(7天)

3.1 投放思路:

1)起量计划的定向和创意复用。

2)调整出价和预算,控制流速。

3)达到稳定的每日操作次数。

3.2 投放目的:

1)稳定基建结构及日耗转化。

2)稳定各维度工作。

重点关注消耗ROI、CTR、CVR、计划GPM等几项指标。

03

短视频带货核心要点

起量基础:智能化趋势下,广告素材是账户起量的基础;每日新建素材至少>5条,保证审核去重。

推广方式:短视频带货场景下,大盘消耗极速<专业,极速&专业建议按一定比例去测。

快速起量:关键在于跑出第一波数据,“专业+放量+程序化”快速跑出面板数据,再进行下一步优化。

高峰时段:不同时段建计划确实会影响计划跑量,把一天的时段分割开建计划;建议试试凌晨。

计划出价:许多人总卡在出价,不要过于纠结出价,跑高了下调,跑不动尝试加价,排除素材因素。

计划基建:加计划可以增量,前提是创意不挤压;1条计划对应+1k消耗,+1w消耗至少+10条计划。

计划预算:高预算可以增量,预算提高80%,下一个时段预估消耗也会提升80%;切忌玄学99999。

创意类目:选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目;可以测,不过不如以前测的效果好。

创意标签:产品词+品牌词+功效词+人群词+通用词;非必要20个;不要太蹭热点词

爆量素材:关于素材制作的方法论我相信大家都看吐了,直接模仿拍/剪吧,先出片效率才能高。

计划定向:定向创编以上方账户结构为参考,不要过于纠结把模型跑乱,智能化趋势下想跑乱也挺难的。

投放心态:投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄;出价宜高不宜低;消耗宜多不宜少

04

创意素材要点

1. 优质视频类型,商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。

2. 头部素材明星/达人混剪突出,腰尾部则主要为其他形式。

3. 大部分素材集中于室内场景+提出痛点,不用刻意的追求场景的突出。

4. 必备要素,清晰+有字幕+竖版,画面简洁,一句话卖点,提升种草感。

5. 增加软性内容,弱化行动号召,体现画面效果、品质性价比等。

6. 质量很重要,数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂,行动力>思考力。

05

投后调整要素

Q:有消耗,ROI低,怎么不影响账户稳定进行调整?

1. 建议通过学习期之后再进行调价,下调次数不超过2次,间隔要长,下调幅度不大于20%。

2. 控成本出价,出价代表可接受的最高价格,而不是最低。

3. 降价的同时增加预算/放宽定向,给计划增加跑量空间。

4. 复制下调出价,修改定向和标签、创意,重新参与跑量。

Q:消耗低,无转化,计划不起量

1. 保持充足的各层级预算,账户-广告组-广告计划。

2. 拓宽定向,减少交叉定向,人群圈选放宽。

3. 出价如果已经够高,就不要再刻意拉升,排查创意的质量&数量。

4. 增加基建,加快不起量计划的新陈代谢。

Q:计划今天跑的很好,第二天就没量了,怎么办?

1. 保证上新,不要老计划吃到底。

2. 及时复制,关停衰退老计划,避免参与抢量。

3. 补充新创意,延长创意生命力。

4. 开启智能放量。

Q:老账号跑新品不启动/以前跑的不好?

1. 四种定向基建,高价起量,跑出面板数据再二次优化。

2. 换户效率更高。

Q:CPM过高,买量成本高,怎么处理?

1. 消耗如果不大,cpm无参考价值,建议拉高消耗再观察。

2. 逐步放宽定向,给系统跑量空间。

3. 注重长周期营销价值,ROI延长观察7天、15天、30天。

4. 万能解:优化素材。

Q:效果时好时坏,不稳定怎么处理?

1. 保证预算充足、素材稳定供应。

2. 保持新建计划新陈代谢,保持计划数量、出价、预算、定向的稳定。

3. 减少优化,固化操作;观察近3/7日数据表现,对比消耗、展现、点击、转化层的波动来源。

Q:ROI高,消耗低,没过学习期?

1. 继续跑,提价,加预算。

2. 复制提价,调整定向。

3. 原有定向+素材,放量投放。

Q:怎么复制计划才不会抢量?

1. 更换定向。

2. 更换素材。

3. 更换推广方式(极速&专业)。

4. 更换投放方式(控成本&放量)。

Q:新账户通投拉满999是否能保证快速跑起来?

1. 商品人群画像覆盖宽、客单价低、复购高、决策周期短,通投拉满更快速。

2. 使用定向交叉测试,探索成本更低,起量也很快速。

Q:怎么让账户模型更精准?

1. 建议不要纠结账户标签模型精准这个伪概念。

2. 跑出第一波面板数据,再结合数据进行二次优化。

3. 储备好素材,创意是跑量基础。

4. 关注长周期的运营,不要过于纠结当下的ROI。

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