一、快团团是啥

快团团是拼夕夕旗下的一个团购工具，形式是微信小程序，主要功能是卖货收款和订单统计，上线时间应该是2020年初，去年全平台交易额有几百亿。

快团团上有四种角色：

1、供货商：一般是品牌方，专门给大团长供货，可以自己在平台发布商品或者让合作的大团长来发布商品。

2、大团长：大团长上对接供货商，下对接帮卖团长，属于平台上最强势的角色。

3、帮卖团长：自己没货，给大团长做帮卖赚佣金，和淘客很像，大团长是少数，帮卖是主流。

4、消费者：在团长的群里或者微信好友里，通过社群和朋友圈买东西。

我们现在的角色一半是大团长、一半是帮卖团长，自己会对接供应商，也会给其他的团长做帮卖。

这也是快团团的特色，不同于淘客的中心化模式，快团团是去中心化的的网状结构，一人可以兼具多重身份，不存在绝对的上下游，大家互为大团长、互为帮卖团长。

另外快团团还有几个点我觉得很好：

1、所有的交易都在微信里闭环，从商品上传、到销售、到支付、到发货、到结算，都在微信里搞定，体验非常好。

2、货是自己的、用户是自己的，快团团只是工具，如果有一天快团团不能用了，换个工具生意还能继续做。

3、用户付款后资金秒到账秒提现，没有账期，这个真的太爽了。

好了，通过这些大家应该对快团团比较了解了，然后说说我们是咋做的。

二、做快团团的经历复盘

快团团上有两种打法：

一种是花钱买流量的淘客打法，把公域平台的羊毛人群引到微信群里，然后疯狂发链接，利润低，但是量大。

一种是精耕细作的IP打法，树立自己的人设，重运营、卖好货、和用户做朋友，不走量，但是客单价、复购率、利润率都比较高。

我们属于后者，纯靠私域运营自然增长，没花一分钱买流量，也是比较适合普通人的打法。

第一阶段：发朋友圈拉群

这个项目我们属于开局一个碗，没任何的积累，就是之前的电商公司干过，对一些生鲜水果类的商品很懂，也能找到供应链，所以就想试试。

第一步就是发个朋友圈，告诉大家这里有一些有品质的好东西，感兴趣的可以进群看看，然后进来了几十个人，种子用户就有了。

然后到处找好的商品，买回来自己试吃，选出来品质好的拍素材、写文案，生成商品链接推送到群里。

如此反复几次，第一批种子用户基本都买过一次了，因为商品确实好，所以第一波基本是百分百好评，信任关系建立了，大家会自己复购，局面也就打开了。

刚去朋友圈翻了几张日常好评：

因为我们走的是IP人设打法，所以商品把关很严，人设崩了就没得玩了。

最好的售后就是不要让售后发生。

这种路径供大家参考，不要强行复制，对于大多数人来说选择做帮卖赚佣金就可以了，尽量不要自己碰供应链，利润高但是难度也更大。

第二阶段：微信群满500人

从几十人到500人满群，没做任何的营销动作，全都是人拉人口碑裂变的，这个过程用了两个多月时间。

期间除了自己的货，我们也开始做其他大团长的帮卖，同时因为销量达标了，快团团还给开了官方商品库的权限，可以直接进去选品。

这时候商品供应已经很充足了：自己找的供应链+官方商品库+其他团长的货。

然后面临了一个问题：群已经满500人了，要不要开第二个群？

深度思考后，决定暂时先不开，大家可能会奇怪，开新群不是能赚更多的钱吗？

我分享一下背后的思考：快团团生态里，站在金字塔尖上的人是大团长，一手握着供应链，一手握着流量，而这两者又是相互推动的，有更多的流量就可以拿到供应链的议价权（参考各种大主播），而更低价格的供应链又能吸引更多的帮卖团长来卖我的货。

就像滚雪球一样，我们想让自己的雪球滚起来就必须去找更多的流量。

这时候有两个选择：一是投流，二是发展帮卖团长。

我们选择了后者，核心原因是参考淘客，投出来的流量质量相对较低，购买力不强，和我们的商品库对应不上，再者我们也不懂投流，所以干脆不碰。

那就把精力先放在寻找匹配的帮卖团长上，找到一个好的帮卖团长就相当于找到了几百上千的自然流量。

第三阶段：发展帮卖团长

目前帮卖团长的来源有三个：

1、团购群消费者转化

2、其他团长自己找过来

3、小红书引流

第一种占了大头，因为团购群里很多都是白领、宝妈，她们除了自己买东西以外还有副业赚钱的需求，所以开放帮卖以后很多人就报名了，做的最好的第一个月赚了四千多佣金。

下图是随便在后台截了个群员的帮卖数据。

第二类很依赖商品，其他团长看到你上了爆品会自己找过来申请帮卖。

第三类是刚刚尝试的，安排人在小红书搞了十几个账号引流，目前看是能跑通的，小红书的用户人群和团购很匹配。

然后说下遇到的一个坑，很多宝妈、上班族看到做快团团可以赚钱后也想跟着干，但是想归想，行动力特别差，刚了解完鸡血满满，但是半个月都不见动静，这其实是很多人的通病。

所以我们只能加了门槛，一是要求私域好友数量达标，二是加入后一周不出单直接取消帮卖资格。

三、新手如何入局快团团

最后说下新手该如何入局快团团。（只适用于非淘客，淘客的玩法我确实不懂，不敢乱说）

1、摆正心态

快团团门槛低，只要微信里有好友就能做，只要做了就能赚到钱，但是爆发力弱。

不同于很多网赚项目可以爆单、暴富，入局快团团开始就要放低预期，一步一个脚印的去做，从第一块钱赚起。

但好处在于这是个超级长期的项目，只要你的私域流量还在，你就可以一直卖货赚钱，而且一定是赚的越来越多。

就看你的耐心够不够。

2、重视商品品质

商品品质是私域卖货能长期立足的根本，一力降十会。

不管是自己找供应链，还是帮卖其他团长得货，一定要自己亲自试过以后再开始卖，不要贪便宜、不要图省事。

一个商品出严重质量问题用户对你的信任可能就崩了，特别是在微信群里，负面很容易发酵扩大。

3、学习运营技巧

快团团入门很简单，但是想做快做大，就需要学习一些技巧了。

怎样引流？怎样拉群？怎样运营群？怎样做IP？怎样发朋友圈，等等。

4、先干起来

这是最最重要的一点！

评估一个项目适合自己以后，先干起来，逢山开路、遇水搭桥，想的太多可能就不敢出发了。

以上，是我对快团团的项目的一点心得，希望对大家有帮助。