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说唱式直播火爆​,电商直播持续进化!
2022-11-10 15:43:25

在观察了大半个月之后,视听观察今天决定聊一聊说唱直播带货

 

事件的起因当然还是要从抖音上面的T97咖啡采用团队说唱直播带货开始说起。在这个说唱团队之中,有一位主播因为化妆之后,嘴巴显得非常大,从而借此火出了圈,因此也喜得外号曰:大嘴。

01

大嘴说唱式带货直播走红

引起了众人纷纷开始模仿

 

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲;福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”

 

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

 

打开抖音,便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间,只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇,不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的rap时,瞬间吸引了上千万网友。

 

大嘴的鲜红大嘴成为,成为一个标志性的事物。就连其他模仿团队也都注意到一点,一定会找一个类似的女生把嘴巴,化妆成红红的,模仿大嘴的样子。

 

如下图,有卖牛腩的开启说唱式直播:

 

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

也有泰式大排档,做说唱式直播:

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

还有卖肥肠的,也做说唱式直播:

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

大家都想抓住说唱式直播的热度,那么说唱式直播真得好做吗?

02

从拼形式、拼内容,到拼商业模式

电商直播在竞争的道路上持续进化

 

大嘴是谁可能你不知道,但是很可能你见过就是直播的时候把嘴唇画得红红的特别特别大,形成了一个鲜明的记忆,大嘴一会儿出现在T97咖啡的直播间,过几天又出现在其他的直播间。

 

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

这个充分说明了电商直播渗透率已经非常非常高了,在不同的行业的,大家已经将电商直播放在了必须考虑的位置。不管是用电商直播带货也好,或者是用它树立品牌打广告也好,再或者是用它做其他的目的,电商直播这几个词已经深入人心。

 

在外在表现形式上,电商直播不断开发出新的玩法,拼人、拼场景,拼形式,花样百出,不断创新。可以说电商直播充满了生机勃勃的活力,这也是任何快速发展的新生事物所具备的特征。

 

电商直播从最开始的时候,只是简单的让主播带货,后面慢慢不断发展,大家就开始玩出新的境界,从最开始的简单直播带货到后面是形成了场景式的直播带货、内容型的直播带货,从而诞生了一系列的代表人物,譬如说李佳琦、罗永浩、东方甄选到现在的T97咖啡。

 

然而T97咖啡的直播带货看似是带货,其背后操盘手实际上看中的不仅仅是直播带货。根据业内人士透露:T97咖啡是从线上导流到线下,借此吸引更多的加盟商一起开店,赚取的是加盟的费用和后期的物料采购、管理费等等,后面的利润更丰厚。从拼形式、拼内容,到拼商业模式,这已经到了创新的商业模式竞争了!

03

说唱式直播带货门槛高不高

别人做了之后,我能不能做?

 

一般说唱式都会采用团队组合说唱的形式,一般是3~4个人,其中一般都会有2~3名女性加1名男性。但也不排除担任说唱式直播的,但是那太累了,不利于长期发展。如信安甄选的说唱直播卖红薯。

团队说唱式的直播从场景和团队人员配置来说,技术门槛并不高,操作难度也不大,从形式上复制是没有问题的。但是难在商业模式上如何创新,你必须找到足够的利润点来驱动这种模式发展,因为这种直播形式的成本其实也不低。

 

实际上仅靠卖点咖啡或者是卖点奶茶,卖一点红薯是很难支撑起这么庞大的营销费用的:一方面是人工设备场地成本,另一方面还要花费巨大的流量购买费用。

 

大嘴火了之后,不仅仅可以卖咖啡,还可以线上招商加盟;另外大嘴还可以作为IP,不停地接商务单,出现在其他品牌直播间,赚取相当可观的利润。所以T97咖啡的说唱式直播还能借助红利期继续玩下去,其官方账号也因此吸引了大量的粉丝。

 

说唱式直播火爆背后,​从拼形式拼内容到拼商业模式,电商直播持续进化

 

好了,以上是别人做的说唱式直播带货,那么我们自己来可以吗?招兵买马场地搭建这些很简单,但是如何赚取额外的利润则很难。

 

话说回来放到整个短视频平台来看,大嘴的走红以及T97的火爆只是一时风起。大嘴所擅长的说唱式直播只是众多直播形式的一种,而当用户新鲜感褪去、出现审美疲劳, 之后又该如何继续?

 

如果大嘴要是留不住,说唱式直播带货能继续玩不下去吗?说唱式直播带货不止带货,背后的商业模式值得挖掘。这就是为什么很多人做这个,给人的感觉就是形似而神不不似。

 

没有永远流行的带货直播形式,只有当下最火热的直播带货形式。说唱式直播带货,能火多久大家都不知道。其实当前它还在火热的劲头之上,所以很多人都拼命抓住当前的热点,纷纷开启了说唱式直播带货。

 

所以直播带货人人都能做,但是不是人人都可以做好。只有通过简单的表象,分析事物的本质,只有目光如炬,见事透彻才能在本质上形成竞争力。

04

结语:

 

电商直播的本质,还是电商,就是卖东西。既然是卖东西,那最重要的就是要建立一个信用机制,让消费者相信你,相信你所卖的东西值得信任,相信你的商业模式信任和托付。

 

消费者的信任是无价之宝,消费者对于未来收入提升的信心,则是经济发展的无价之宝。相信把握这些内核,会有助于大家在电商之路上走得更远更持久。

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