APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围
2022-11-11 16:45:00

在电商如火如荼的当下,越来越多的商家加入了直播带货队伍。而今年快手116购物节也已进展到爆发阶段,飞瓜发现,不少从事家纺行业的主播,首次参与快手116的大促活动,就取得了爆发式的销售成绩。

1、以现货促成爆单,大促福利冲击销量

@布料哥803发布的预热视频中,提到这是他在快手直播四年来,首次参加的双11活动,也是他做直播电商以来,最重视的一场直播。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

11月1日,在这场“首战双11”的直播中,@布料哥803带货记录达到峰值,成为今年快手116期间,家纺行业第一个单场突破千万GMV的主播。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

当天的两场直播,时长共计11个小时,直播间观看人数分别为85.2w39.7w,在带货的80件商品中,家纺类占比72.5%。

△果集·飞瓜快数-直播详情

@布料哥803直播间也打造出多款爆品,登上快手家纺类目的热门商品榜TOP10

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

而他是如何在116大促中强势突围的?

首先,与大部分预售商品不同的是,@布料哥803选择了现货仓储,在直播前期,准备足够多的现货,保证直播间所有产品都是现货,最大程度地提升消费者的购物体验。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

其次,@布料哥803还专门定制新品,在当天的直播间中首发,同时准备齐全家纺线上的各种类目的货品,甚至包括夏凉被,也卖出不错的销量。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

因此,@布料哥803采用了福利款产品加爆品来回循环的策略,来调动直播间观众情绪,提高转化。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

最后,在价格方面,@布料哥803本次直播的客单价在96.53元,以100-300的价格区间为主,产品价格整体实惠,成为在大促期间的直播杀手锏。

△果集·飞瓜快数-商品分析

2、以品质为依托,靠信任堆砌私域

@布料哥803原名冯立军,来自于东北,在进入直播电商之前,就已经从事了十几年的家纺行业,并有着自己的商铺。

而后为了提高物流的实效性,来到了货源地也就是中国家纺名城——江苏省南通市发展,并开始了直播带货,目前快手账号粉丝数已达到242.2万

▲图片来源-@布料哥803快手截图

而这样的行业经历,也让@布料哥803在直播间介绍面料、填充物、印染工艺、做工细节等专业知识时,更加得心应手,也会翻译成通俗易懂的方式讲给直播间的粉丝。

▲图片来源-@布料哥803直播间截图

@布料哥803平时也会跟粉丝唠嗑,分享自己在东北农村的生活故事,吸引来不少东北粉丝的同时,也以此建立起了自己独特的直播风格。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

此外,他不仅在选品上注重把控质量,还提出试盖一个月,不满意包退的售后服务。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

品质好货的保障,加上一直以来给用户提供的便利,也让他获得了快手老铁们的信任和支持,形成极高的粉丝黏性。

▲图片来源-@布料哥803评论截图

同时,@布料哥803也很注重短视频种草,以吸引更多新客进入直播间,并激发老客户复购。

△果集·飞瓜快数-视频数据

3、快手助力116大促,家纺快品牌强势突围

同样首次参加快手116大促的家纺主播还有@果果家【床品优选】,她视频中介绍到,这次大型宠粉活动,将给粉丝带来很大的活动力度。

▲图片来源-@果果家【床品优选】视频截图

11月4日直播当天,@果果家【床品优选】早上7点便准时开播,在直播的15个小时里,观看人数达到166.0w72.0w

△果集·飞瓜快数-人气数据

这天火爆的直播大场,也让她的日播GMV飙升至峰值,与平常直播的销售额相比,环比增长744%

△果集·飞瓜快数-带货趋势

当天直播间中的一款“小熊牛奶绒四件套”,凭借性价比优势,被观众们火热刷屏,纷纷要求上链接。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

这款产品最终也成为@果果家【床品优选】11月4日直播间中的爆品,拿下了家纺类目销售榜TOP1

△果集·飞瓜快数-推广商品

几年前,南通家纺城掀起了一股直播带货的风潮,催生了许多像@布料哥803、@果果家【床品优选】这样的主播。

△果集·飞瓜快数-播主详情

他们有自己的工厂,自产自销,既是卖家也是源头生产商,可以在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务,契合了快手电商快品牌商家的定义。

▲图片来源-快手

针对这些快品牌,快手电商提出的“大搞快品牌”战略,更重视赋能产业带商家和中小主播/商家,助力他们打造属于自己的品牌。

▲图片来源-快手

而此次在“快手116心意购物节”中,快手不仅推出了贯穿全周期的活动商家激励,还提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播等多场景激励,全面助力商家实现大场爆发。

▲图片来源-快手

@布料哥803在视频中也不断强调快手电商对此次116活动的大力支持和补贴政策,让更多的老铁买到高体验价格比的好物。

▲图片来源-@布料哥803视频截图

这样的态势下,让越来越多的商家可以借助快手,撬动了线上消费者的需求,带动自身的销量,建立自己的新品牌。

声明:文内所用图片均做注释。

关键词
飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章143
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接