APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播卖车,越色越火
2022-11-30 15:01:45

紧身衣、超短裙,浓妆艳抹的小姐姐在镜头前摇曳生姿……当你点击某个官方账号,眼前一片活色生香,恍惚误入不可告人的“快乐天堂”。

这并非什么不良网站,而是各路汽车经销商在线上拼力“整活”的擦边成果。

受疫情影响,从4S店到二级经销商,再到卖二手车的商家,面对线下店人流锐减的现实,纷纷将目光瞄准线上,“无所不能”的找寻获客引流新途径。

01

“超乎寻常”的女主播

说是新途径,其实也不过就是精心挑选一位颜值身材“超乎寻常”的女主播,上演一场争抢流量的大战——

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

穿着过分紧身的女主播,积极回应网友互动,再加上一些意味深长的对白,流量顿时上来了。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

网友评论“桌板被压坏了”的女主播,坐在驾驶室内认真讲解。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

女主播一袭黄色高开叉连衣裙,这裙子开叉的高度,多少有些惹人遐想……

图中的这位,相信网友们应该还记得。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

今年初因为在直播卖车时,发出“不可描述”的声音,账号被封禁了。某汽车广场还声明称因不当行为与其解约,狠圈了一波流量。

并且,这位女主播一贯的作风,就是低胸露背外加比心飞吻。虽然和卖车没啥关系,但是网友们都爱看。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

这位曾经上过热搜的某知名品牌汽车销售一边用脚换挡,一边回答网友的问题,画风一言难尽。

总的来说,身姿妖娆的女主播卖的什么车网友不一定能记住,但吸引了网友们“蠢蠢欲动”的关注是肯定的。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

无论是走在大街上、坐在地铁上,只要拿出手机,“不小心”点进一个卖车直播间,汹涌的画面肉眼可见。

或许,女主播卖什么车根本不重要,反正看似一脸淡定紧盯手机屏幕的网友,都已经找到了自己想要的欢快惬意。

02

“无所不能”的大哥

面对擦边现象愈演愈烈,抖音发布了《关于严厉惩治汽车行业擦边营销问题的治理公告》。对存在严重违规行为的994个帐号回收了直播权限。

直播卖车,越色越火

图源:李拽拽

既然“香车美女”容易擦边,卖车的经销商们更得另辟蹊径。于是,“只要想看,没有大哥给你整不了的”全新直播方式,又冒了出来。

从踢腿变装,到在线擦玻璃,再到怼镜秀美腿,短视频美女宅舞与卖车大哥的香艳组合,穿越意想不到的时空发生交集。

看图第一眼,以为这个是睡衣美女的变装秀。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

点进去,睡衣美女秒变坐在二手车上介绍奔驰原厂12万公里的“正经”大哥。

介绍完后,大哥还极有职业道德的“踢回去”。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

紧接着画面一闪,黑丝长腿美女无缝衔接养眼登场了。

如果画面转换太快没看清。没关系,再来一遍,大哥介绍的车型车况就更明白了,广告效果也轻松达成。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

别看大哥其貌不扬,但论“移花接木”的交互式整活,还真是一把好手。

刚与露腰黑丝美女手碰手,画面瞬间变成介绍奔驰大G二手车。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

看到大哥硬凹的姿势,不得不佩服其为了流量能屈能伸。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

再来一段销魂的美人卧。手托香腮卧在威尔法车上的大哥,画面令人大受震撼。

大哥说,我知道你很急,但是你先别急。可谓废话文学十级学者,狠狠拿捏了网友心理,更牢牢掌握了流量密码。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

有网友吐槽,之前看长视频要插广告,现在刷个美女宅舞的短视频,都要欣赏“大哥卧”了。

不过,这位大哥不愧是卖车的,整个短视频就好像“开车”——在加速与刹车之间搞得网友们心儿乱跳。

03

流量蓝海?

其实,除了“香车美女”搞擦边博流量,车商也有过专业介绍车的,前段时间还出现模仿猪八戒之类的搞怪卖车,但与美女相比,流量都一般。

毫无疑问,食色性也。很多网友冲进卖车的直播间,就是想看看小姐姐的迷人风姿。

只不过,这些称不上是“专业导购”的女主播,以“偏离正轨”的直播方式能带动流量,却未必能带来转化。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

有数据显示,截至2021年12月,我国网络视频、短视频用户使用率分别为94.5%和90.5%。

疫情当前,网络视频庞大的用户基数,成了极其依赖线下渠道车商的救命稻草,不仅关乎生存,更是一种推广宣传的营销渠道。

然而在这片流量蓝海中,试水的车商不少,真正引爆的却并不多。

这是因为,直播卖车本就有利有弊。一方面,消费者可以足不出户获取多渠道的车辆信息,对车型车况有个初步的了解

另一方面,通过直播获得的感受是平面且局限的

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

无论新车还是二手车,都是强调空间感、驾乘体验感的立体产品,必须看到实物,车辆的设计、性能等才更直观清晰。

在这样的前提下,以“擦边”吸引眼球的直播方式简单粗暴,固然能产生“看热闹”的流量,而对真正有意向买车的消费者来说,却有喧宾夺主之嫌

从前面的内容来看,网友的关注点多在美女主播的身材颜值,反而容易忽略车辆本身的相关信息,甚至有可能对品牌形象产生某种误解。

尤其是一些豪华汽车品牌。本身不缺知名度,“擦边”的直播方式看似火热,实则影响了品牌一贯打造的专业严谨形象。

直播卖车,越色越火

图源:新汽车志

当然,也有一种说法,认为有了热度自然会有客流,就有成交的可能。

这也没错。不过这些行为本身带有一些特殊意味,短视频平台的用户群体涵盖广泛,这样的营销方式不适合全网铺开,遭到封禁也是必然。

为了整治“擦边”直播乱象,抖音、快手、西瓜等直播平台相继出台相关政策。

比如,为了规范二手车行业直播,平台要求车商提供评估师证、劳动合同证明等相关资质,二手车直播需要持证上岗。

在竞争激烈的汽车销售领域,车商们总会找到各种制造热点的机会。因此,这些低俗营销也许永远不会消失。

必须一提的是,无论哪个赛道,最终决定成交量的,仍是品质和服务,而不是“活色生香”的直播间

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章994
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
直播卖车,越色越火吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接