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实现用户裂变的方法(裂变的败家子玩法)
2022-12-05 14:47:51

裂变的败家子玩法

实现用户裂变的方法(裂变的败家子玩法)

编辑导语:裂变的运营方法对于开展用户拉新十分重要,关于裂变具体的玩法也有多种,本篇文章作者分享了裂变的败家子玩法,并讲述了具体的裂变运营方法,感兴趣的一起来学习一下吧。

在开展用户运营拉新时,最常用的方法就是裂变。

简单直接,稍微动动手就能够实现相当不错的拉新规模。

但在日常所见的裂变中,也见到了诸多败家子玩法,今天就带着你领会一番。

说到败家子玩法,你可能第一时间想到的是瑞幸或者拼多多。你会觉得各种补贴,各种折扣。

总之,只要脸皮厚敢放下身段去邀请,就能够收获无穷无尽的折扣甚至霸王餐。

如果你这么想,那么非常抱歉。你错了!

因为败家子玩法的核心不在于出手是多么的阔绰,而在于裂变激励是否能够最终落脚在自身的产品上。

比如瑞幸,不管是立减券、折扣券甚至免费喝咖啡,都是引导用户来消费其产品。因此,这并不是败家子玩法。

真正的败家子玩法往往是花了很少的钱,比如每场1000元或者2000元,同时也收获了不错的拉新效果。

而持续不断的1000元2000元往里面投钱的。

最为明确的就是所谓的红包裂变,将奖品设置为现金红包的方式,吸引用户进行拉新。如下图所示:

因为现金红包的裂变获客的用户最终收获的就是赤裸裸的真金白银,之后便和你没有任何的关联了。

因为现金红包是无法与你自身的产品连接在一起了,用户拿到现金红包后第一消费使用场景不会是你的产品。

综上所述,如何开展一场败家子的裂变获客活动呢?

  • 现金红包作为裂变仅有的奖品;
  • 不限制参加助力用户身份,比如新老用户均可以;
  • 不做防刷的检测机制;
  • 不提前做好标签,将裂变获客信息混入到用户大池子里,且后续无法进行来源的识别;
  • 添加用户后,没有持续的运营动作,用户产生不了任何感知。

裂变获客的核心还在于通过老用户拓展新用户进来,在这一过程中对于老用户的激励(奖品)都显得极为的重要。

而站在活动方的我们来说,最基本的目标就是能够收获更多的用户,同时又能够筛选到一部分目标用户。

因此,想要做一场不败家子的裂变活动,核心在于奖品。以下将重点讲下奖品以及海报的设置。

实现用户裂变的方法(裂变的败家子玩法)

为了最大化裂变的效果,在奖品设置时最优方案是“裂变阶梯奖励+排行榜”相结合。如下图所示:

1)裂变阶梯奖励可以设置为3档

  • 第一档即入门档,单价低但对于用户来说是生活必需品能够用得到,比如米面粮油鸡蛋纸巾清洁用品防疫口罩等等,其核心目的是让每个看到活动的用户都能够感觉到“这个很容易,我能搞得定”,来扩大参与裂变的用户规模。
  • 第2档是进阶档,其核心目的不在于拉新,而更在于锁定精准用户。因此,第2档奖品的设定应该是与自身产品强相差的,比如9.9元秒杀产品的名额、满100-50元的券或者其他强相关。最终主动领取的用户,即为潜在精准用户,可有针对性的跟踪。
  • 第3档是最高档,其核心是进一步的实现拉新的规模。

2)在阶梯奖励的基础上,同步设置排行榜激励

其核心目的是为了让那些潜在的“超级传播用户”能够发挥自身的人脉能力,进一步提升整个裂变活动的拉新规模。

这里需要关注两点:其一就是要设置拉新的最低门槛,因为排行榜的奖品成本较高,需要将门槛提升至较高的值,比如拉新100;其二是排行榜第1名的激励要有吸引力,这样能够带动排名前10的人不断的向上冲刺。

除了奖品设置外,对应的海报也很重要。基于裂变的形式,一般会有三种常规的海报,如下所示。

1)基础任务裂变

奖品只有1个,只要用户达到此要求就可获得。在此种裂变活动中,奖品非常重要。

因此,需要结合当前的一些有吲力的商品展开。比如冬奥会期间的谷爱凌人偶、冰墩墩雪容融、青团等。

2)阶梯激励裂变

此种裂变,如“奖品设置”里所说,对奖品要做好整体的规划。

3)阶梯激励裂变+排行榜

此种裂变,如“奖品设置”里所说,对奖品要做好整体的规划。

4)裂变加推广

最后还有一种,就是在裂变的基础上加上推广。很多时候,裂变本身的拉新作用反倒会被忽略,重要的是借助于裂变这种能够快速带来流量的活动形式去做推广。因此,在这种情况下,海报中会强调近期的一些有吸引力的活动,以刺激目标用户转化。

杨俊,公众号:最污运营(ID:zuiwuyunying ),人人都是产品经理专栏作家,书籍《产品经理进阶之路》作者。原腾讯、新浪产品/运营经理,超过10年互联网产品/运营经验。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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