APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么逐渐麻木,又上瘾?
2022-12-15 12:09:27

有人做过一项实验:

左手举300克砝码,左手举305克砝码,他并不会感觉差别有多少,直到左手重量加到306克砝码时,才觉得有些重;如果右手举600克砝码,这时,左手重量要达到612克才感觉到重。

也就是说,原来的砝码越重,后来必须加更大量才能感觉到差别,这种现象被称为,“韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw) ”,也叫“感觉适应”。

具体什么意思?

感觉器官生物学家恩斯特·韦伯(Ernst Weber)认为:在同类刺激下,其“差异阈限”大小随着标准刺激弱而形成一定比例关系。

用公式表达是:K=ΔI/I(其中,I为原刺激量,△I为此时的差别阈限,K为常数,为称韦伯率);简单讲,但物理刺激超过一定强度后,人的感觉会越来越麻木。

整个定律中包括感知(perception)部分,也就是五觉(听、看、嗅、尝、触),人的感觉临界点(被人听到、刺激所需要最低的音量),与背景环境中的强度,成正比。

比如说:

你在一个嘈杂环境中,必须大声吼出来,别人才能听到你说话;而在一个安静房间里,细声细语也能被听到。

再比如:

大家经常买衣服,500元涨到598元时,你并不会觉得很贵,如果涨到612元,就会影响到你的决策。

如果房价从200万跌落到170万,你认为在合理范围内,如果170万又涨回200万,你可能就会的变贵了。

该规律根本原因是什么?

人们从一开始受到刺激越强,对以后的刺激就越迟钝,反过来,之前刺激不够强烈,后面稍微有些波动,就会引起比较强烈的反应,这是「心理阈限」在起作用。

阈限(sensory threshold),是刺激可以被个人觉察的临近点;绝对阈限(absolute threshold),是个人对某个刺激引起感觉经验时,所需最低的刺激强度。

差异阈限(Difference threshold),是辨别两个刺激之间的差异时,这两种刺激最低的差异量;换言之,阈限高,感受性就越低,反应就比较迟钝。

比如说:

我很爱吃苦瓜,我对苦的容忍程度很高,即我对苦感受门槛(阈值)很高;我感受不到苦,就是感受能力低,所以,阈值高,感受小;没有吃过苦瓜人不同,可能瞬间觉得无法忍受。

上述中,“无法忍受“和“苦的容忍度”、500元到612元中间差,均可称为“差别界限”,只有在界限之内,你才能明显接纳到“苦”或者“优惠”。

爱情当中,也存在韦伯-费希纳定律(Weber-FechnerLaw),因为恋爱时间的延长,对方做出相同的爱情行动,你的感觉越来越弱。

很多情侣间的激情褪去后,经典台词是「你没有以前爱我了」;实际上,对方,对你的爱意与奉献都不比最初时少,只不过,经过多年相处,人的心理阈限逐渐变大了而已。

该定律,在营销中也比较广泛。

众所周知的网红餐厅,做法就很有规律性,一是,菜品形式大多夺人眼球的「创新」,二是,菜品味道大多暴力、要么偏咸、甜、辣;为什么这样做?

外围布置,打卡景象是固定的,今天去和明天都一样,那只能建立额外令人深刻的因素。

消费者不断在外面餐厅吃饭,舌头已经麻木,大家都是咸的,我怎么突出?

味道自然是最不能放过的机会,为让消费者感受到这里的菜品,所需要加重味道来提高“差异阈值”。

当味道和顾客以往“阈值”偏差时,大脑自然就记忆犹新,下次还会想你。

互联网获客原理,也极为相似。

不打扫家务的男人,很少关注清洁剂,但有一天,超市促销员软硬兼施,用低到令人发指的价格,吸引对方购买使用后,发现真的有用,下次可能会再次购买。

当心理账户对管道清洗剂有一席认知,下次再做相关科普,令对方接纳成本就会变低,当然,当中有一定转化损耗,并非每个购买者都这样认为。

对营销来说,更重要是打开新客户心理账户,这也是,为什么我们对一件事物逐渐麻木,上瘾又无法摆脱的真正原因。

很多新产品(APP)推广时,商家们都愿意「倒贴使用」,一旦你对它产生轻微依赖,以后阈值会不会被放大。

所以,对我们有什么启发?

感觉适应具备“同一刺激源特征”,就像,一块钱报纸变10元一份,你肯定无法忍受,原本7000元的电脑,涨价200元,你不一定有大反应。

这给我们一个破解的秘诀即,避开同一特征刺激,增加不同形式刺激。

好比,工作中你做PPT很棒,下次,下下次做都很棒,别人感受并不深,突然有天,你文案写的也不错,反而会增加哇塞感。

不要持续对一件事,运用相同的方法,而是不定期创造不同惊喜,少做锦上添花,多做雪中送炭;不然,别人并不会因为你的付出而感谢,时间久了,会认为是一种理所应当。

王智远
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
王智远
王智远
发表文章526
畅销书《复利思维》作者;关注新电商零售、品牌、营销和认知学科等内容;陪你做穿越周期的成长者。
确认要消耗 羽毛购买
为什么逐渐麻木,又上瘾?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接