APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
200页重磅详解出海营销趋势,移动游戏白皮书华丽升级
2023-01-12 16:51:46

出海在2022年仍是中国游戏厂商积极探索的道路。随着厂商的研发实力逐步得到全球市场的认可,手游产品在海外市场的不断精进,以及营销打法的不断变化,2023年的出海征程势必充满革新与挑战。

广大大数据研究院与点点数据和OpenMediation联合撰写了《2022全球移动游戏营销白皮书》,本年度白皮书华丽升级,呈现了更多的业内观点聚合、更多维度的数据、更详细全面解读与独特观点、更具有实操性的营销技巧总结,相信可以帮助广大手游出海人洞察全球,坚定信心,勇毅前行至更广阔的海外市场。

01.手游市场竞争热度从未冷却 发力点转向少而精

从全球手游营销趋势来看,竞争热度从未冷却,营销发力点转向优质新颖的素材。季度广告主数量同比提升17.5%,季度素材同比减少近16%,与此同时,每季度有超9成广告主投放了新素材,平均每季度新投放素材量比去年提升3.82%。素材开始走少而精的路线。

更多的广告主参与到市场广告营销的竞争中来。从类型来看,休闲类广告主占比对比去年有2.94%的显著提升,模拟和娱乐场广告主占比对比去年提升在0.9%左右;素材方面,休闲类素材依旧占比最大,也是占比提升最为明显的游戏类型,总计占比22.69%,比去年提升4.74%。除此之外,大部分类型的素材占比都有明显的下降。

就地区而言,北美依旧保持着月均广告主最高的地位,港澳台和东南亚地区月均素材量高出全球均值。关于各类型手游市场营销洞察,各系统手游投放观察以及各类型游戏素材量占比信息,白皮书中均进行了详细的数据呈现与解读,欢迎下载查看白皮书。

02.中国出海厂商占据全球TOP投放榜近4成

本章节从投放、下载、收入、热门公司和社媒影响力等多个维度梳理了多项年度TOP榜单,手游出海人可对占据全球市场头部地位的产品和公司获得快速直观的了解。

具体来看,摘下App Store年度手游收入桂冠的是【Candy Crush Saga】,同时拿下App Store和Google Play双商店下载TOP1的【Subway Surfers】,以及在Google Play商店收割全球最多玩家钱包的【Coin Master】。iOS端投放力度最大的手游是【Coloring Book!】,来自涂鸦移动的一款涂色游戏,Android端则是【Jackpot World™(大福娛樂城)】,来自博乐游戏的娱乐场手游。

就社媒影响力而言,频频登上热搜、短期高频联动的【原神】是当之无愧的顶流;除此之外,榜上有名的还有【绝地求生】、【第五人格】、【闪耀暖暖】等,各位可以从这些重视宣传投放的手游中获取营销灵感。

与家喻户晓的头部产品对比,榜单中的腰部产品相对有更多的上升空间,详细的产品数据与排名表现,欢迎下载白皮书查看。

03.RPG百花齐放,休闲认准老牌IP

借助点点数据的广告监测、应用数据与市场情报信息,白皮书中对策略、RPG、模拟、休闲与娱乐场这5大备受关注的出海手游类型进行了细致的盘点与解析,此章节内容与点点数据合作完成。下文选取今年出海表现最为亮眼的RPG类展开详述。

榜单整体传达出一个讯息:2022年RPG手游百花齐放。2022年RPG类手游总下载量同比增幅约4.76%,预估收入同比下滑超13.06%。下载榜TOP10中,米哈游旗下【原神】凭借超过5616万的下载量成为榜单TOP1。

不仅有诸如【暗黑破坏神:不朽】这样的经典大厂IP入局,同样也有依靠“狗头”翻身崛起的【X-HERO】,甚至还有凭借洗剪吹登顶Google Play下载榜榜首的【Hair Dye!】。同样,拿下RPG手游收入TOP1的也是【原神】。观察RPG手游收入榜TOP10则会发现,中日韩在角色扮演游戏赛道头部占据了统治地位。

从营销层面来看,超休闲副玩法吸量已形成套路,修仙题材、卡牌、MMO产品稳定向东南亚市场输出。2022下半年RPG广告主总量环比提升18.3%,8月与11月新素材投放最为猛烈;从地区来看,热门市场TOP3依次是港澳台、日韩、东南亚。RPG类手游投放TOP10榜单中,冰川网络的卡牌RPG产品【Epic Heroes】是2022去重后数量最高的广告主。

针对RPG类手游,白皮书中还有对热门广告主【英雄戰紀】的年度数据梳理、全球投放洞察、爆款营销创意解析以及RPG其他MiniGame爆款素材公式总结,关注RPG类手游的朋友们可以下载白皮书了解具体数据与观点。

04.美国仍有增量,东南亚亟待开发

本章节借助OpenMediation丰富的出海经验,帮助大家快速了解当地市场的手游特点。总体来看,东南亚存在较大的玩家增长红利。印度DAU最高,但缩水也相对严重。对比而言美国DAU表现更好,玩家体量位列第二,增速位列第一,有望进一步增长,超过印度。日本游戏DAU增长也较为迅速,与美国持平,均为5%,印尼、泰国、菲律宾、马来西亚均实现用户体量增长。

白皮书中对美国、日本、韩国、印尼、越南、巴西和土耳其这七大热门出海市场均进行了多维度的解析,除常规的下载收入与投放外,还有视角独特的热门公司分析。本文选取各地区中玩家体量增长最快的美国展开详述。

OpenMediation数据显示,冒险、卡牌、文字、体育、益智品类日活用户年度增长均超过15%,其中以增长42%的冒险类游戏为最,主要增长的游戏为【Roblox】【Township】 与【Survivor.io】。从2021~ 2022年美国手游内购营收走势图来看,益智、RPG、娱乐场、休闲四个品类均实现了营收增长,其中休闲类营收增长最为迅速。

营销层面,更多广告主进入美国市场,但素材投放表现更加保守。今年Q1在投广告主数量略有下降,但总趋势还是呈现上升态势。从在投广告主数量来看,休闲、益智解谜、模拟以及动作等4类均有不同提升,其中休闲类广告主凭30.28%的占比成为TOP1。

出海对手不是同行者,海外具备强劲实力的公司更值得出海人关注。因此白皮书还对每个海外重点市场中的热门手游厂商展开了多维度的分析,比如美国热门手游公司Zynga,呈现了公司发展历程、热门产品以及营销案例,总结了爆款公式和常用元素。有同类分析内容呈现的还有日本的Bandai Namco、韩国的Netmarble(网石游戏)和印尼的Indofun等公司。

05.从拉环到狗头,投放素材迭代历程

2022年是手游爆款营销事件频出的一年,为此白皮书中特别新增了热门手游营销事件回盘相关内容,帮助梳理优质营销事件,提炼具有实操性的营销技巧。

以老游翻红届大名鼎鼎的【X-HERO】为例,从其更新狗头ICON起,RPG正式掀起画线狗头买量热潮。在狗头买量热潮中,SLG厂商的营销策略呈现出模仿、迭代、解构、创新四步走策略,根据副玩法关键词开展更多尝试。副玩法再次“整顿”买量,游戏厂商们经历了从拉环时代、爬塔时代、狗头时代到子弹时代的过渡。

除此之外,白皮书中还总结了二游、RogueLike、端游移动化、世界杯足球营销等大事件,提炼了其中值得借鉴的营销元素,为手游出海人提供更直观的、更具有实操价值的观点。

广大大出海笔记
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
广大大出海笔记
广大大出海笔记
发表文章15
广大大(SocialPeta):是一款全球领先的广告营销及跨境电商数据分析工具。
确认要消耗 羽毛购买
200页重磅详解出海营销趋势,移动游戏白皮书华丽升级吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接