APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌营销和品牌推广(提质增效,品牌营销主线回归信任构建)
2023-03-10 09:56:34

快手2022年第三季度财报数据显示,依托于快手生态,除了娱乐直播和直播电商,从2021年开始,本地生活、短剧、小游戏、招聘、房产等更多与用户生活、传统行业息息相关的垂直内容在快手扎根生长,无论是经营质量还是传播质量,快手都为品牌在存量市场中预留了增量空间。

提质增效,品牌营销主线回归信任构建

品牌营销和品牌推广(提质增效,品牌营销主线回归信任构建)

2023年,稳中求进依然是经济发展的主基调,随着经济的温和复苏,中国消费者也在期盼和准备着工作和生活回归常态,消费市场也将在2023年实现“渐进式回暖”,消费的烟火正在升腾起来。


2月22日,快手“2023•增量效应”磁力大会在北京召开,知名趋势营销专家,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超也受邀出席本次活动,与到场嘉宾针对聚焦释放商业新增量、全面增效客户价值两大方向,共同探讨生意的确定性增长路径。




在知萌咨询机构出品的《2023中国消费趋势报告》中指出,消费者对于疫情政策的放开,更多的是积极的反应,在做好个人防护的同时,希望能够尽快的恢复正常的生活节奏,随着消费升级的不断深入,消费者开始追求更加注重自我和家庭的生活方式,这也对品牌和广告主提出了新的要求,要新的经济环境背景下重构经营策略。


首先,是要回归,回归到品牌核心的主线和营销的主线,即所有的营销数字化触点都应注重对品牌调性的结合和品牌故事的融入。所以我们可以看到不管是短视频还是直播,包括达人营销的场景里面会有越来越多的品牌调性和相关内容的结合,未来这个趋势会逐渐上升。过去企业在品和销中更看重后面的部分,但现在品和销日趋一体化和协同化,其一定会成为2023年的主题。



然后,是要提质增效,所谓“提质”是品牌如何从过去关注数字触点的数量变为关注数字触点的质量,无论是经营质量还是传播质量。


快手2022年第三季度财报数据显示,依托于快手生态,除了娱乐直播和直播电商,从2021年开始,本地生活、短剧、小游戏、招聘、房产等更多与用户生活、传统行业息息相关的垂直内容在快手扎根生长,无论是经营质量还是传播质量,快手都为品牌在存量市场中预留了增量空间。



其一,快手的商业流量有充分的扩容空间,为“提质增效”奠定了流量基础。2022年第三季度数据显示,快手短视频播放次数(VV)单日峰值突破1000亿次,超过80%的用户每天都会进入直播间观看内容。2023年1月,快手搜索日页面浏览量(PV)峰值突破6亿次。


其二,快手在新线市场中具有极大占有率,为“提质增效”开拓了增量空间。数据显示,快手有70%的用户来自于新线人群,而且相较于之前“新线人群消费能力不行”的刻板印象,实际上,全年消费在五千元以上人群里面,新线用户占了70%,所以新线用户一定是大家未来很重要的蓝海。当很多企业在一二线城市已经遇到发展瓶颈之时 ,不如将更多地关注投入新线市场,以多元化的营销手段去触达新线人群,获取新的增量。



品牌营销和品牌推广(提质增效,品牌营销主线回归信任构建)

其三,快手推出“全店ROI”经营理念,为“提质增效”降低了准入门槛,既是中小微企业,也有足够的发展空间。因为相对于传统的电商投入方法,快手全店ROI以客户的整体生意增长为目标,依托于客户在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产,通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放,进而保障客户在快手整体经营ROI目标的达成,并且追求综合收益最大化,实现从品宣到效果再到销售的全链路转化。




在大会的圆桌论坛环节,半亩花田合伙人、瑶草品牌创始人袁宝华女士以自身品牌为例,分享了品牌从让消费者产生兴趣,获得信任,尝试购买,最终获得消费者忠诚度的四步走策略。相对于原先注重产品的品质传播,现在品牌更注重于内容的传播,打造对应人设,从而拉近与消费者的距离。



今天,所有的品牌都在思考怎么样去跟消费者建立更持续的连接,尤其是情感的连接。从品牌建设的角度来讲,其实品牌建设的最高境界就是它要有情感的价值,所以在评估一个品牌资产的时候,大家都想说这个品牌他要有人格化的表现,要有人设的存在的。


构建人设有两种路径,一种路径是以创始人或者公司的核心人物为核心,小米的雷军、格力的董明珠等都是这样的路线,用一个真实公司的人去打造人设。另一种是通过一些虚拟化的形象,或者是通过人设化的内容来实现品牌人设化的传递。


同时,人格化还可以帮助品牌脱离对于头部流量的重度依赖。此时品牌看重的就不是所谓头部顶流带来的流量数据,而是这些快手老铁达人们自己是否能够与品牌调性,品牌人格化特征产生一个良性互动,输出与品牌契合的优质内容。



不同时期不同阶段,品牌也可以结合自己的实际情况制定阶段性的品牌人设策略,更好的拉近与消费者之间的距离,在公域流量和私域流量的基础上,以内容争夺心域流量。


在《2023中国消费趋势报告》中指出,数字化传播环境驱动着消费者主权的觉醒,品牌从抢夺认知红利、人心红利,进入到创造信任红利的时代,品牌需要从认知加固到信任加固,不断构建声望壁垒,创造消费者用户的复利效应。


当下,消费者越来越关注自我的小世界,品牌从过去的一劳永逸想创造宏大叙事的时代,进入到了怎么样去关注消费者的生活场景,怎样通过更多元化的内容去激发消费者和品牌的关系,这样的一个时代。品牌不再需要单点传播,而是需要一个个全场景、全用户旅程体验的传播,只有这样,品牌才能在公域和私域中不断创造长期可持续的心域流量,不断为品牌赋能。

品牌营销和品牌推广(提质增效,品牌营销主线回归信任构建)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
品牌营销和品牌推广(提质增效,品牌营销主线回归信任构建)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接