APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌如何掀起年轻化的热潮?
2021-03-03 11:31:31

据第一财经商业数据中心《2020Z世代消费态度洞察报告》数据显示,全球1996年~2010年出生的人口约有18.5亿。


随着Z世代逐渐走向社会成为炙手可热的消费主力,而成为了品牌争相抢夺的焦点。因他们身处的时代与文化的影响,让他们的生活习惯与消费偏好呈现出独有的特点,如敢赚敢花、独而不孤、热爱表达并善于分享、潮流生活的引领者、互联网的原住民,等等,成为这部分人群的专属标签。


得Z世代得天下,早已经形成了品牌的共识。有数据显示,Z世代的开支达4万亿元,极高的消费增速也让其成为了品牌争相抢夺的香饽饽。



为了占领更多的市场份额,品牌开始对Z世代人群进行全面的剖析,从产品宣传、传播策略等各方面寻求改变与突破,以便满足当今Z世代年轻人的消费习惯。

一、产品功能与用户需求结合,寻求新的突破点

关于「内容为王、流量为王」的说法在营销圈不绝于耳,而在兵法先生看来,营销中最重要的是产品,产品是一切营销的底气,也是品牌产生好口碑的关键,而优质的内容是助力品牌营销实现锦上添花的佳作。


为了迎合Z世代消费特征,品牌除了保证自身产品的质量外,在产品层面上做了哪些创新呢?

1、寻求新的卖点

一是,寻求新的卖点。产品卖点,是品牌吸引用户的重点。产品本质上的使用特点,或已经无法满足用户的需求,如猫原本是捉老鼠的“神器”,现在像猫这样的宠物,他们是像亲人朋友一样,给Z世代带来陪伴感,以便缓解他们心灵上的孤独感。



再比如说手机,原本手机是人与人之间通讯的工具,而现在的手机营销已经从通讯工具、质量优质等需求变更为用户乐分享需求的「拍摄更清晰」,而品牌也开始“拼”拍摄更清晰的细节。华为在Mate40上市之时,就推出了万物皆可Mate的营销理念。

在广告中,华为就将自身的隔空操作、阴影消除、运动防抖等拍摄细节与功能融入到了广告中,既将产品功能表达得清晰生动,又在潜移默化中将自身的优势“植入”到了用户的脑海中,凸显产品卖点之余,迎合了当今Z世代用户分享生活点滴需求的拍摄功能。


除此之外,唱片、电筒、麦穗等都被当今时代赋予了新的功能,甚至喝奶茶、咖啡等已渐渐演变成了一种生活方式,而绝非仅仅是产品原本的功能特点。因消费者生活环境和习惯的变化,他们对产品也有了新的需求,而品牌顺势而为推出的新卖点,正好满足了用户需求,让品牌掌握了新时代用户消费的倾向,助力品牌快速抢占市场,成为行业的佼佼者。

2、推出品牌人设

在产品品牌更新的程度如雨后春笋今天的,如何才能让自己的产品更具辨识度和记忆点,可以说品牌使出了浑身解数,而采用推出品牌人设的方式,去打造自己的超级符号,是品牌加深用户记忆和拉近彼此距离的方式。


在不断的运营中,不少品牌推出了具有温度的超级符号,如Olay的小白瓶、百度智能音响的小度、蒙牛的牛蒙蒙、京东的Joy等等,品牌将那些具有鲜明产品特色与品牌关键词进行二次提炼,化作品牌的具有亲和力的人设,通过广告“轰炸”的模式,去提升品牌人设的知名度,甚至推出与此相关的新产品,将其打造成品牌的主推款,成行业、用户群体中具有影响力的产品。


亲切的人设名与爆款产品相结合,让二者产生关联,这种广告/品牌人物化的方式,在很大程度上有利于品牌去挖掘自身的特点,加深用户记忆,在一定程度上能够影响用户的消费行为。


除此之外,不少品牌还根据Z世代的喜好,为他们量身打造定制化服务/产品,通过更为专业的服务去联结产品与用户,实现二者之间的沟通。

二、打造“超级传播力”,助力品牌收割更多的流量

而品牌营销的本质是传播,品牌想要成功吸引消费者的注意力,获取社交平台上的流量,以便引爆口碑,就需要品牌遵循当今社交媒体的传播之道,赋予内容本身社交属性。

1、赋予产品/营销社交属性

那些拥有自传播能力的品牌,基本上拥有3大标签:


1)高颜值


高颜值产品,是用户愿意拍照发朋友圈分享的基础。有借势现代美学的、有融合中国传统文化的,等等,用户通过购买/消费这种极具美学的产品带给自己愉悦的消费体验,让那个高颜值产品成功混迹于社交媒体。


2)明标签


这里的“标签”,类似于前文所说的人设,具有鲜明特征,很容易与品牌产生关联,形成品牌的记忆点。如,说农夫山泉就很容易想到“有点甜”与自然美好的水源地环境,谈可口可乐就能快速联想到“快乐肥宅水”,这也是品牌在长期的积累中形成的标签。

3)好口碑


在销量上有着亮眼成绩的产品,是有着优质口碑的,这种好口碑来源用户极致的体验感,如海底捞就凭借自己区别于同行的极致服务,在餐饮行业中成为独树一帜的品牌;网易云音乐通过专注发现与分享音乐产品,成为了品牌吸引用户的利器。



无论是海底捞还是网易云音乐,他们有着优于同行的竞争力,来源于用户的认可与自愿传播,也被称之为口碑效应。


那些品牌拥有的自传播能力,是品牌自身的资本,是用户炫耀的资产,也是品牌与用户联系的方式。除了品牌的自传播力,那些契合年轻人的消费场景,可以说是品牌赢得流量的一种方式。

2、营造契合年轻人的消费/体验场景

想要撩动现在的年轻人,就需要按照他们的习惯去打造营销场景,增加用户的亲切感,并助力品牌营销实现传播。


1)熬夜


据小米运动发布的《2019中国人睡眠白皮书》数据显示,千禧一代和Z世代熬夜人群超过了90%,且呈现了更为年轻化的态势。


围绕着年轻用户熬夜的生活习惯,品牌推出了夜饮、夜唱、夜宵等夜经济模式,以满足用户在熬夜时间段的购买需求。为了迎合年轻人熬夜的生活场景,品牌打造的营销很多也是围绕着用户熬夜的使用场景,让营销内容更贴近年轻人的生活。


如民生信用卡在春节营销节点中,将最具烟火气息的代表性经营模式——烧烤摊搬进了广告《此刻》的内容中,通过聚焦生活中努力生活的人,鼓励人们向美好而生。



再比如说,在今年春节呈现刷屏态势的碧桂园温情短片《你一往无前,因为家在身后》,其中一个加班后赶回家中的小伙子,到家门口后依然没有收到甲方客户的反馈而失落的场景,在他进家门前不断调整心态的微表情,感动了许多人。



无论是熬夜去排解心中的孤独,还是熬夜加班拖着疲惫的身躯回家的场景,都真实的再现了当代年轻人生活与工作的场景,代入感极强,很容易引发用户的共鸣。


品牌通过对用户的深刻洞察,推出基于年轻人“真实生活”场景打造的营销内容,能够实现有效触达用户,拉近品牌与用户之间的距离,实现心灵上的沟通。


2)独饮/独处


除了熬夜的营销场景,孤独经济下的独饮/独居环境,也是品牌打造沉浸式营销场景的大热门。


据南方都市报与探探联合发布的《2020独居青年生活洞察报告》显示,在北深广等城市,表示处于独居的受访者占据了49.64%,而26~30岁的用户高达64.73%,这也从更另一个维度表明,当今的年轻人面临着独处的生活场景。


通过对用户生活环境的洞察,酒、饮料等品牌打造出独饮的营销场景,如RIO推出营销概念「一个人的微醺」,通过短片《走在雨中》,将一人、一屋、一意境等,表达得淋漓尽致,有独饮的惬意,也有着微醺之后与环境共融的舒适感。



同时,基于用户独处的生活场景,不少品牌根据品牌自身的特点,针对那些「空巢青年」推出了陪伴、一人餐等缓解孤独的营销内容。原本优质的内容本身就有着天然的传播力,而品牌洞察年轻人生活状态而推出的营销场景,很大程度上能够撩拨用户的情绪,实现品牌与用户之间的沟通。

3、凭借国潮、IP突围,让传播呈现新态势

除了富有社交属性的品牌自带传播力,与那些无限接近用户生活场景的内容具有极强的带入感,能够引发用户的自主传播外,那些新颖的富有内涵的内容,能够极大可能的吸引用户的注意力,助力品牌实现有效触达。


1)国潮


国潮是营销中的一种文化,是用户对中国制造的一种自豪感,是品牌与传统文化融合后呈现出新的品牌文化内涵,赋予了品牌独特的文化魅力。


据爱媒咨询的有关数据显示,现在的中国网民对国货的信任度和认可度均超过了80%,而Z世代对国潮的关注度更高。



随着国粹逐渐被用户认可,品牌借势国潮有利于文化的传播,也助力品牌去挖掘自身更多的商业价值。



随着国潮的大热,品牌借势国潮成功抢占了用户心智的案例也枚不胜举。如百雀羚在借势国潮推出自己的新包装产品后,让三生花的系列产品独具东方美学。李宁、安踏、太平鸟等在自己的品牌文化中融入了国潮文化,助力品牌焕发出第二春。钟薛高在品牌创立之初,就在品牌文化中融入了国潮元素,设计出新颖独特的产品,而助力品牌迅速出圈。

2)超级IP

除了国潮在营销中大放光彩外, 品牌通过与超强IP的合作也很容易引起用户的注意,助力品牌实现传播。

a 选择成功的超级IP,进行联合营销

元气森林与迪士尼这个超级IP合作后,有了萌趣高贵公主气质的融入,让品牌焕发出更为童真童趣的品牌内涵,也提高了元气森林的关注度。 与有知名度的IP合作,可以助力品牌之间实现相互导流与赋能,是一种传播速度快的营销模式。

b 自建IP生态系统

借势IP不如自成IP,让自己自带传播能力。为了让自身的传播更具影响力和穿透性,也有品牌选择自己去打造IP,基于目前移动互联网的传播环境,百度通过节目内容、营销活动等方式打造好运中国、宝藏中国、百度直播、AI办事处等IP,在不断沉淀自身IP价值的同时,为品牌构建了庞大的流量系统,让品牌自带流量和传播力。

写在最后

不可否认,随着Z世代用户逐渐走向社会,他们渐渐成为市场的消费主力军,而品牌推出的年轻化玩法,旨在吸引用户关注和增加用户与品牌之间的粘度。而那些深入人心的营销,恰好得益于品牌对目标人群的精准洞察,以年轻人感兴趣的内容去吸引年轻人,在激发用户情感共鸣的基础上,实现占领用户心智的目的。

-END-

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(3)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Echo
品牌营销最终还是要探寻用户的需求和兴趣

2021-03-08 09:27

Alenzou
很好的文章,那些深入人心的营销,恰好得益于品牌对目标人群的精准洞察,以年轻人感兴趣的内容去吸引年轻人,在激发用户情感共鸣的基础上,实现占领用户心智的目的。

2021-03-04 18:23

福星高照
有意思

2021-03-03 14:40

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章191
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 0羽毛购买
品牌如何掀起年轻化的热潮?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接