APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
母婴产品品牌营销(2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?)
2023-03-10 10:42:01

例如在此次CNY营销中,君乐宝优萃有机奶粉借势巨量引擎全平台生态强势资源,以用户最为关注的“有机健康”作为品牌宣传重点,将“让小宝宝先吃上有机食品”的核心价值主张具象化表达出来,持续有效地对话消费者。

2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?

母婴产品品牌营销(2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?)

作为新年开局的第一大营销节点,春节营销向来都是百家争鸣,然而早期大多数品牌或以强插式的硬广营销信息轰炸为主,或沉溺于填鸭说教、煽情有余的单向套路输出,很难支撑起品牌在新环境下的持续增长。

伴随着母婴用户迭代加速、消费诉求跃迁升级,母婴行业的营销变革正在发生,新的节点营销路径已日渐清晰,即从单向灌输到双向互动、从单一玩法到多元融合,从单个平台到生态营销......顺着这样的方向,我们深挖到一个标杆案例:在刚刚过去的2023年CNY营销激战中,优萃有机奶粉携手巨量引擎将“春节高热度”转为“品牌强攻势”,探索出一条更显效力且更具支撑力的品牌长效营销新链路。

品牌与用户双向奔赴:让“有机”深入人心

“消费生命周期短、消费决策周期长”一直以来都是母婴行业的一大典型特征,也是母婴品牌营销的一大突出痛点,尤其是当新生代爸妈站上中心位,他们不仅对产品营养功能性需求更聚焦、更细分,也愈发青睐于“双向互动”和“沉浸体验”带来的个人情感诉求的满足。于品牌而言,营销破局的关键就在于,以有共鸣的内容和有温度的玩法,建立品牌与用户的双向沟通,对此,君乐宝优萃有机奶粉在今年CNY营销中进行了绝佳诠释。

一、用户关注点即营销切入点:以有机为卖点,回应有机新需求

90/95后父母对高居金字塔顶端的有机食品抱有极大兴趣,在婴幼儿奶粉的选择上也更倾向于高端有机、多维营养,据尼尔森IQ零售市场研究数据显示,从2020年6月到2022年6月,有机奶粉线下市场份额由6.2%增长至8.2%,有机奶粉线上市场销售额增速达16.8%,远超非有机奶粉2.5%的增速。

君乐宝优萃有机奶粉作为这一赛道的排头兵,始终以科学配方和全链有机成就至高品质,在完成了第一阶段的产品制胜后,开始着手有效传递品牌主张。例如在此次CNY营销中,君乐宝优萃有机奶粉借势巨量引擎全平台生态强势资源,以用户最为关注的“有机健康”作为品牌宣传重点,将“让小宝宝先吃上有机食品”的核心价值主张具象化表达出来,持续有效地对话消费者。

二、用户兴趣点即营销创新点:优势层层打透,心智步步攻占

主线明确,层次清晰,或是君乐宝优萃有机奶粉CNY营销成功的关键。当确立了“有机”作为营销主线后,优萃有机奶粉便围绕产品的这一核心利益点展开了多层次、立体化创新营销。

母婴产品品牌营销(2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?)

基于新一代母婴人群所追求沉浸感和参与感,信赖场景式安利、沉浸式感受,因而优萃有机奶粉携手巨量引擎在基础品牌信息的纯曝光宣传之外,共创了一系列多元互动玩法,如找红包、集节气卡、挑战赛贴纸等,在点燃新春氛围的同时加深了品牌与用户深度互动,尤其是在抖音上发起的#新年有机会更好 的话题挑战赛,优萃有机奶粉的有机卖点持续多次露出,活动各页面上“优萃有机奶粉,让小宝宝先吃上有机食品”高度吸睛,最大程度覆盖了用户的目光所及之处,高密度投放且集中化曝光使得优萃有机奶粉品牌价值理念在用户心智中形成深刻记忆点。

截至收官,#新年有机会更好 话题播放量达27.2亿+、话题参与量达47万+、话题互动量达1735万+,优萃有机奶粉的产品优势和品牌形象无疑在这一次巨大的曝光中得到了进一步强化和扩散。

从单链路到多层次:让“有机”刻骨铭心

诚然,在与用户的“真诚沟通”中,君乐宝优萃的品牌力得到了极大的释放,品牌价值也更具穿透力。但同时,于优萃有机奶粉而言,品牌主张的传递和表达应该是一个持久、长期、由浅及深的动作,而基于品牌力展开的多维度渗透、深层次挖掘及长线型释放更考验其强大内力。此次CNY营销中,优萃有机奶粉不仅让有机理念深入人心,更致力于通过环环相扣、步步推进的营销战役让其润物细无声式融入用户生活场景中,建立品牌心智的“肌肉记忆”。

纵览优萃有机奶粉的营销进阶,每一次登场都能刷新和强化品牌自身“立足有机、深耕有机”的超级符号。

同样是在今年CNY活动期间,优萃有机奶粉合作了《梨园又一春》、《薛之谦演唱会》、《开心麻花开箱夜》等自带关注度、话题性和高热曝光的直播项目,这其中涵盖戏曲、音乐、小品等多类型,满足了不同圈层受众的内容需求。无论是别致气韵的戏曲盛宴、让人捧腹的喜剧专场还是高品质音乐沉浸表演,都将春节氛围拉至高潮,而借势节目本身的影响力和传播力,优萃有机奶粉在收获不俗流量的同时,再一次将“让小宝宝先吃上有机食品”的品牌信息进行了生动植入。

直观数据充分印证了这一营销策略的有效性,据悉,君乐宝优萃有机奶粉在CNY活动期间合作的三大直播栏目当晚累计观看量达9406.8万+,节目总播放量高达4亿+,整体品牌曝光达23.6亿,于优萃有机奶粉而言,品牌知名度、热度进一步扩散,其有机奶粉专业品牌的标签也深入用户心智。

除了用户喜闻乐见的直播栏目流量加持之外,优萃有机奶粉还充分借势品牌卡券植入从攻占用户心智到构建双方链接。如在放烟花、猜灯谜、拍新年视频等创意互动中,使得优萃有机奶粉的品牌信息在活动页面多次露出,让用户潜移默化对品牌产生认同与共鸣,无形中为品牌带去巨大的人群增量和品牌曝光量。与此同时,用户心智强种草对品牌后续的销售也起到了关键的推动作用,对此优萃有机奶粉直击落地销售转化,以大幅优惠更高效地激发用户购买欲,例如通过游戏奖励的形式发放品牌优惠券,并引导用户进入有机专区,直接带动优萃有机奶粉的生意转化。

从行业视角,新竞争时代,营销环境也日趋激烈,此次优萃有机奶粉携手巨量引擎,从产品转译到传播破圈再到营销赋能有条不紊地延展,或许为当下乳企破局营销同质化、打透品牌差异化提供了全新的解题思路。

母婴产品品牌营销(2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
母婴产品品牌营销(2023年母婴品牌春节营销热战开局,优萃有机奶粉何以狂飙出圈?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接