APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
探索元宇宙,多场景多触点助力奢美品牌引爆情人节!
2023-03-14 15:34:48

出品 | 买量江湖

作者 | 元饱饱

架构师 | 海风

每年的情人节都是人们借势表白或情侣间传达爱意的重要节日,作为时尚行业最为重要的营销节点之一,开展浪漫攻势,发力情人节营销已然成为奢美品牌们的常规操作。

随着用户的送礼消费需求升级与品牌创新营销形式的不断迭代,品牌们也面临着更加激烈的流量之争。今年,哪些品牌的营销动作在全域甜蜜氛围中脱颖而出?又有哪些组合打法升级?且看以下分析:

01 奢美品牌创新营销,探索元宇宙线上空间

随着消费升级的浪潮涌动,奢侈品行业迎来“线上化”的新语境变革。在元宇宙创新营销的探索下,市场对于礼遇体验的深度需求得到了进一步的满足。

全球最大美妆集团欧莱雅于2月6日至2月12日,联合天猫超级品牌周共同打造情人节浪漫购物节,从元宇宙购物场景、礼赠心智节点以及直播营销模式三个方面提升线上购买体验。

在元宇宙创新营销的探索下,市场对于礼遇体验的深度需求得到了进一步的满足。

据悉,欧莱雅集团旗下美妆品牌阿玛尼此次搭建了“以红示爱”的元宇宙线上空间,紧扣礼赠的每一环节,以智能化的礼盒推荐服务,个性化的送礼空间定制,和独特的元宇宙收礼体验, 为消费者提供更加个性化,更具仪式感的线上送礼体验。

探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!

无独有偶,运动时尚品牌中国李宁此次也以虚拟元宇宙为灵感,打造了“数字爱情”这一全新概念,演绎出硬核的情人节故事。

探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!

擅长动态影像装置的艺术家田晓磊主导了这次的情人节系列。在他设计的虚拟情境中,两个生活在不同时空的恋人,竟然挣脱时空引力的束缚成功相拥,爱的引力场也由此开启。

这不仅是欧莱雅、中国李宁在增强元宇宙购物或者营销上的一次新尝试,也是美妆、时尚产品向奢侈品购物体验的逐渐靠拢。随着礼赠节点的不断升级,未来类似这样的创新营销沉浸式场域或将成为一种新常态。

02 美妆品牌营销投放策略,中腰部KOL作为主打阵地

情人节营销预热期重点在于种草,侧重UGC与PGC内容,营销活动集中于节日当周,强调促进用户购买转化的“临门一脚”。情人节预热期品牌陆续开始投放广告,投放预算集中于情人节定制、限定产品。

探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!

雅诗兰黛情人节限定礼盒

前期品牌营销更侧重软广投放,且情人节是各大美妆品牌玩转节日营销的必争之地,小红书商业笔记中半成以上为美妆内容,商业笔记TOP提及品牌中九席为美妆品牌,投放金额上,国际美妆品牌商业投放更“挥金如土”,以兰蔻为代表的欧美品牌最为强劲,且不乏香水品牌身影。

据QUESTMOBILE数据显示,高性价比中腰部KOL成为品牌合作红人,超9成小红书情人节商业4笔记由粉丝量50万以下的KOL所发布,其中10-100万粉丝的中腰部KOL发文内容互动表现最佳。

探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!

不同内容平台内容侧重点迥异,如抖音平台用户讨论重点围绕”情人节礼物”,强调用心和仪式感,而小红书平台则发布较多“品牌定制” 情人节话题和平台话题,促进用户在平台生态内的消费。

抖音平台情人节最热门送礼对象依旧为情侣,送女朋友礼物话题是送男朋友礼物话题数的2.5倍,但不可否认的是送男朋友礼物同送女朋友礼物一样正在成为大众热门讨论话题,彰显了对男性过节需求的关注。给男友送礼相关的热词和内容愈发得到品牌重视,体现近年来品牌在送礼人群、商品使用场景上的拓展和耕耘。

03 多触点、多场景整合联动,不断扩大品牌声量

经过调查发现,几大奢侈品集团都在用全场景营销、全场景零售的方式,重塑自己的零售体系和服务体系。

在产品组合及创意营销的打法以外,整体的传播链路也在集团化的背景下有所升级,旨在叠加多品牌的市场基础,集中引爆声量与销量,形成全域流量的“倾泻”。

在直播策略上,欧莱雅此次携手超级品牌周打造直播live周,在原本就以高声量、高效率著称的直播形式上进一步升级。邀请易烊千玺、王鹤棣、钟楚曦等明星,在淘宝直播打造连续一周不间断的明星直播,以触达不同圈层粉丝,增进品牌与消费者之间的互动,最大化明星影响力,实现了罕见的庞大声量。

在社交媒体传播链路上,欧莱雅超级品牌周也持续加码。从2月6日开始,品牌联合天猫在微博等平台上持续发布相关话题及活动海报,不断强化“关于爱的模样”的营销主题,并邀请明星情侣隔空喊话,多渠道、多触点积累势能,有效增强集团品牌曝光。

探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!
探索元宇宙,中腰部KOL做主打,多场景多触点联动助力奢美品牌引爆情人节!
在朋友圈信息流投放上,2023年情人节奢侈品牌利用明星效应轻松吸引用户点击并一键预约视频号直播,实现向直播阵地的高效引流。也在官方的视频号、公众号等私域阵地发布预热内容。

多场景、多触点联动得益于品牌能在腾讯生态中直接使用基础设施,能够更加轻松的建立完善流畅的数字化路径。比方说,腾讯生态的朋友圈、搜一搜、视频号、腾讯视频等多元流量触点可以实现公域引流,而小程序、视频号、公众号等工具则能助力内容发酵,完成私域沉淀。

腾讯生态借助微信及腾讯视频双阵地资源,用多元的产品矩阵全场景揭秘活动精彩预告,通过多触点、多频次的用户触达,在庞大的信息流中精准捕捉用户,让大众在期待中完成直播的预约。同时,腾讯也结合消费者的日常浏览习惯,将多个曝光位串联成强大的预热阵地。

04 总结一下

2023年是疫情放开的第一年,这三年疫情的“强制宅家”,也使得更多年轻人会在情人节迈出家门,积极投入社交,积极投入消费。在这个互联网至上的时代,更大的曝光、博取消费者眼球,抢占心智,促成高效转化,成为奢美品牌决胜情人节营销的关键。

从探索元宇宙消费场景、选择中腰部KOL作为主要投放阵地,窥探到男性过节需求再到多触点、多场景整合联动,多种组合打法,引爆声量和销量。

买量江湖
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
买量江湖
买量江湖
发表文章96
信息流广告优化师的聚集地,旨在分享信息流广告优化经验、互联网广告投放干货资料、SEO、SEM干货、互联网广告运营指南。
确认要消耗 羽毛购买
探索元宇宙,多场景多触点助力奢美品牌引爆情人节!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接