APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
Ocpc成本高、波动大、有效率太低?一篇文章帮你搞定!
2021-07-16 14:06:23

随着OCPC门槛的日益降低,越来越多的人开始尝试“智能投放”。特别是2019年下半年开始,原来跑CPC的账户,感觉流量基本都没有了,钱花不出去了。

原来每天抱怨成本高,现在抱怨钱花不出去,迫于形势,这些账户也纷纷投入Ocpc的阵营。

有些人说Ocpc是爆量利器,可以又好又快的来线索,控成本;有些人说Ocpc是洪水猛兽,万万不可触碰。

所以今天土豆为大家整理了一些,在投放过程中,经常会遇到一些问题,包括Ocpc成本高、效果波动大、有效率太低等等,面对这些问题我们如何进行优化,提升转化效果呢?

Ocpc成本高

成本高的影响因素会有点击率低、转化率低,以及数据对接不准确和账户设置不合理,这其中转化率和点击率为主要原因。

1. 转化率

要知道OCPC是帮助我们提升转化率的,如果OCPC之后转化率还低,说明没有达到他的目的,我们去看我们的词,去看我们的创意,看我们的页面,最重要的是看页面。

2. 点击率

点击率低,可能是因为账户素材长期使用,导致效果衰减,因此要定期更新创意图片,文案,保证创意相关性。至于具体的创意文案优化,可以参考优化中心系统推荐。

3. 降成本的技巧

首先要找到投放包中,展现比较高的关键词,针对性的加词,删除否词,增加流量,同时要伴有5%的一个降价;

等效果稳定一周后,再进行类似操作,不断小幅度调整,以此来获得成本的降低;

如果一阶段效果尚可,二阶效果下降,复制计划出来跑CPC,进行cpc逻辑优化,调整流量方向、消费稳定后,加入OCPC投放包。

效果波动大

通常导致Ocpc效果波动的就是因为账户调整的较为频繁,比如调整推广时段、调整推广地域以及删减关键词等。当然还有日转化量,如果日转化较少的话,效果也会容易波动。

要知道,账户操作会影响(流量、广告)匹配关系的比例,比例越大,可能产生的波动越大。所以要检查最近几天有没有调整推广地域,推广时段,大量加词,加否词等操作。

比如这 4 种操作会导致模型坏死:修改推广地区幅度较大;修改推广时段幅度较大;大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词;大量进行批量否词,而且是短语否词;

所以针对这些问题,我总结了5个“效果波动大”的解决方法:

1. 将同类型的投放计划合并,增加日转化量;

2. 针对模型内计划,优化提升有展现关键词,针对性加词,和释放否词;

3. 避免时段,地区等基础设置修改;

4. 降低增加否词的频率和数量;

5. 删除最近30天没展现的关键词,增加新词。

有效率太低


线索有效率太低的主要原因在于创意、关键词、页面、相关性问题,另外还有表单是否有验证,必填项是否过少。

1. 自我检查

首先要检查账户搜索词、创意、页面以及转化组件的相关性,比如:创意有没有规避人群?关键词有没有规避人群?页面有没有设置门槛,规避无效人群?

其次要查看转化通道是否设置合理,要保证每一屏必须有随时可点按钮;

另外还要检查转化通道的引导文案是否有效果?要注意不同模块内容使用不同的引导文案。

2. 创意优化

创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用,它的真正作用是在打动流量的同时,控制它。

所以我们可以通过创意规避掉低意向人群,在控制点击率的前提下升高线索质量。

具体包括:提高搜索词与创意相关性,规避无效人群;创意要突出用户需求点,给予承诺;创意内容要与页面首屏强相关,另外可以运用一些高级样式。

3. 着陆页优化

用户点击创意进去的第一个页面就是着陆页,这是将潜在客户转化的重要环节,因此要把90%的精力用在首屏,做到着陆页与关键词高度相关。

其次,不同需求的词,如果差异比较大,可以放到不同的页面(用基木鱼去承载不同流量),让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。

另外,可以用内容圈定受众,在页面上介绍门槛,大概费用,以免过多转化不了的人群进行留线索。

最后说两句

其实,Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

Ocpc投放也是基于对流量的控制,绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

并且随着越来越多的行业,不同预算类型的账户都开启OCPC,那么智能投放的竞争将会继续增加,OCPC的红利期很快将会过去(或者对于某些行业来说,已经过去了)。

因此,对于我们这些从业者而言,要不断学习,更快地适应更多玩法节奏,保持对行业市场的敏锐度,才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。

那么如何进行学习、提升自我呢?

1)沉淀经验:工作的每一个环节都是值得我们反复学习的知识点。而你需要做的,就是在工作的过程中不断地反思然后记录下来。


2)沉淀知识:更新专业知识,掌握真正有效的营销理论。

- END -

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章996
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 0羽毛购买
Ocpc成本高、波动大、有效率太低?一篇文章帮你搞定!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接