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50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?
2023-03-16 10:49:00

今年三八节可够热闹的,为了分下女性经济这块蛋糕,品牌们各显神通,有上升价值交满分答卷的,也有踩雷不停道歉求原谅的。

燕京啤酒就很特别,为了和“她们”靠拢,上线了一款透明质酸钠啤酒产品,直白点讲,是玻尿酸+啤酒的组合。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:燕京啤酒淘宝

在医美领域,外可往脸上打针、内可垫鼻子的玻尿酸,现在可以用来喝了?

喝下玻尿酸啤酒=驻颜美容? 

燕京,你很有想法,但是女人的钱真不是那么好骗的。

01 每一滴都飘着茅台”味

玻尿酸在保湿方面有两把刷子,被誉为“自然界中最好的保湿剂”,在化妆品和医美行业广受女性消费者喜爱。

同时,玻尿酸行业的暴利早就放在日光灯下了。而与玻尿酸结合的概念产品更是提高了单价。

燕京玻尿酸概念酒330毫升一瓶,6瓶装的首发价为299元,折算下来一瓶约50元。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:淘宝截图

对比下,燕京啤酒高端系列燕京八景单瓶才14元左右,但是加上玻尿酸后,新品的定价则翻了三倍。

《果酒观察》在推算后,得出的结论是“单瓶的成本也仅增加了不到一毛”。

50元一瓶的玻尿酸概念酒,支撑不起这个高价。

更何况,美容功效是众说纷纭,智商税的说法更是甚嚣尘上。 

韭菜们也没昏了头。 

截至3月14日,在燕京啤酒旗舰店里,这款玻尿酸概念酒月销量才19。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:淘宝截图

估计代言人蔡徐坤亲自出手,也带不动这款新品。

这款玻光酿是针对女性所设计的产品,但一上线就滑坡了。燕京关于丰富产品矩阵、填补女性品牌啤酒空白的愿望是落空了。

02 女性产品的红与黑

为了讨好女性,乘上“她经济”的东风,不少品牌盯上了玻尿酸,开出了不少哭笑不得的脑洞。

关于“能喝的玻尿酸”,燕京的这款啤酒只是后来者罢了。

早在2021年开始,含玻尿酸成分的食品与饮料如雨后春笋一般迅速冒出。

只有你想不到的,没有品牌做不到的。

乐乐茶迈出一步,联合华熙生物推出了一款「粉椰水光冻」新品,主打“身体喝茶,肌肤补水”的神奇功效。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:乐乐茶玻尿酸奶茶

汉口二厂就更夸张了,以相当于4次面膜、3支美容剂”为噱头推出含玻尿酸的气泡水饮料哈水。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

“玻尿酸+奶茶”“玻尿酸+气泡水”,健康又不健康,是“成年人,我都要”的选择。

也是另类版“人到少年不得已,保温杯里泡枸杞”的自我安慰。

“万物皆可玻尿酸”的趋势愈发不可收拾,更夸张的保健标签也被贴得越来越多。 

笔者调查发现,市面上的玻尿酸食品种类丰富,涵盖了饮料、胶囊、糖果、乳制品、奶茶等数十个品类。

除了可吃可喝,还有更绝的产品组合——“玻尿酸+内衣”。

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图源:淘宝

试想下,当衣服具有保湿功能,不得不说,这是在教我们穿一种很新又很“湿”的衣服。

太阳公公看了都表示:可以提前退休了。

有人逃过了“玻尿酸内衣”,但没想到还有新的陷阱——玻尿酸枕头套”。 

继续搜索,发现还有玻尿酸眼罩

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:淘宝截图

这年头,继脖子、头发、手脚外,眼睛也列入保湿行列了?

做女生真不容易,从头到脚都有产品来PUA。

开个脑洞,如果有人发明了玻尿酸空气,那就是王炸了,整个人都浸泡着“保湿”,在滋润性锻炼下,以后的人类或许可以用皮肤呼吸了!

03 她营销怎么做?

这些奇奇怪怪产品值得大家一笑,但不值得购买。

有数据显示,在中国消费市场,20-60岁的女性消费者接近4亿,基本上每年有约10万亿的消费支出。 

可以理解,品牌盯上了女性的钱包。

但是,在读懂女性消费者方面,这些奇葩产品只是看到皮毛,而未真正读懂女性消费者。

在产品设计上,贴近女性消费者的前提是尊重。

玻尿酸是很火,也确实在医美上有保湿功效,但是食品和医美是两个不同的领域。

在未证实有效的情况下,高价位的食用性产品只能使消费者望而生畏,更不必说,那些跟风的玻尿酸内衣、玻尿酸枕套等奇葩组合产品,简直是风马牛不相及。

这种智商税是对女性消费者的轻视和简单的定义。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:燕京啤酒

在营销上,读懂女性消费者的真正需求,既要提供相应的情绪价值,又要注重情感价值的培养

在洞察女性需求方面,RIO是一把好手,看穿了当下女性消费者推崇理性的酒文化和享受慵懒的独家生活,推出“一个人的小酒”的品牌主张。

先是找来周冬雨,以微红的脸颊,迷离的眼神,打造微醺的氛围感,推出“一个人的小酒”。

之后再接再厉,延续风格,请来张子枫,打造一场“微醺,就是把自己还给自己”的场景化体验,收获了一大波独居的女性消费者。

50元“玻尿酸啤酒”开卖,女性的钱这么好赚?

图源:RIO

品牌并没有直接介绍产品,而是搭建一个走心的场景,让受众不自觉带入主角,感受产品带来的自由、慵懒的情绪价值,占领用户心智,也提升了用户体验感。

品牌想要真正走进女性消费者内心,不能简单推出元素组合的产品,更不能盲目跟风,从产品到营销都要互相配合。

不然,只能在网上留下好笑却昙花一现的身影,毕竟再过十年,没人会记得这些稀奇古怪的玻尿酸组合产品。

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