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睡眠经济,品牌发展新蓝海?
2023-03-22 11:48:00

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法

近年,关于睡眠问题的热搜触目皆是,#8小时睡眠论可能是错的#、#近半数国人每晚睡不够8小时#、#当代人想要睡个好觉有多难#、#为什么我们总对熬夜明知故犯#、#究竟是什么影响了我们的睡眠#、#数羊不能治失眠#、#不工作群体睡眠不足最严重#等,反应出现在存在睡眠问题的用户不在少数。

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

据中研普华研究院《2022-2027年中国睡眠经济行业市场深度调研及投资战略规划研究报告》数据显示:我国成年人失眠率高达38.2%,这便意味着有3亿+人有着睡眠障碍。备受睡眠问题困扰成为了消费者的痛点,问题催生需求,需求促使供给,这也预示着新消费时代诞生了新机遇。

01 睡眠障碍,正在困扰着年轻人

社会发展不断加速,当代打工人面临着心理与生理的双重困扰,白天工作繁忙缺乏自由支配的时间,深夜成为了人们「报复性熬夜」契机,追剧、打游戏、刷抖音、逛淘宝等分散着年轻人的注意力,也让年轻人养成了熬夜的习惯,这部分人群的免疫力下降产生了亚健康问题,也让越来越多的年轻人有着失眠的困扰。

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

据《2021年中国睡眠经济行业研究报告》内容的中国失眠人群画像显示,失眠人群中22-40岁的中青年占比74.3%,这部分人群中,本科学历占比近6层,主要集中在经济发达的一二线城市,收入主要集中在5000-15000元之间。

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

很明显,睡眠障碍问题正在困扰着当代年轻人,“80后”“90后””00”后等人群成为了睡眠障碍的主要人群,且呈现出年轻化、高收入以及高学历的特点。

这部分人群,他们对新事物的接受程度更高,拥有更多可自由支配的收入,加上这部分人群既要健康又想要获得快乐,让睡眠问题为消费市场带来新商机。

02 快乐养生两不误,睡眠问题催生新商机

亚健康让中青年群体意识到身体健康的重要性,一边熬夜一边养生成为了大部分年轻人生活与消费的习惯,并在睡眠问题上寻求帮助,也给品牌的发展指明了方向。

据艾媒数据显示,2020年中国保健品市场规模达2503亿,让褪黑素、香薰精油、枕头床具、助眠音乐等拥有助眠功能的产品如雨后春笋般涌现。当“助眠”成为品牌盈利的重要手段,这也表示“睡眠”市场的大有可为,并衍生出了「睡眠经济」。

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

可以说,用户需求才是衡量市场潜力的硬性指标,现在的睡眠经济呈现出多元化发展的态势。

如在饮品领域,蒙牛、旺旺等品牌利用药食同源的经营理念,推出了新品。蒙牛推出的名为「晚上好」的洋甘菊口味牛奶饮品,旺旺则上线了一款「梦梦水」的营养素饮料,来舒缓用户情绪,入局助眠功能产品市场。虽然目前助眠食品饮品的市场需求巨大,但是品牌推出的功能产品达到用户需求才可能打开新的市场格局。

如在保健品圈层,以「褪黑素」为代表的网红助眠神器,在小红书上关于「褪黑素」的笔记就有7万+篇,而产品500+件,可见褪黑素在消费者市场受欢迎的程度。同时,褪黑素的爆火也从侧面印证了年轻人想要睡个好觉佛系养生的期许。‍‍‍‍

睡眠经济,品牌发展新蓝海?

在助眠App市场,各类冥想助眠的App频出,如蜗牛睡眠、SleepTown、潮汐等,给助眠市场融入了科技的力量。一来助眠App可以给用户提供各类舒缓的声音与音乐来缓解用户的焦虑情绪,帮助更多人改善自己的睡眠。二来助眠App功能丰富,可以监测用户的睡眠质量、生理指标以及各类定制化的服务,满足用户的诸多需求。

除了网红保健品「褪黑素」、助眠App,以及噱头十足的助眠饮料外,还在助眠细分市场具有极高知名的品牌,一年营收超40亿元助力用户好睡眠的慕思等,都迎来了极高的增长。

在悦己经济盛行的时代,越来越多的消费者更注重情绪价值,愿意为自己的焦虑情绪、生活方式买单,以此来平缓自己的情绪。正因如此,才为品牌赢得了发展契机。据央视财经《第一时间》显示,早在2020年,我国睡眠经济的市场规模超过4000亿元,有望在2030年突破万亿市场规模。

毋庸置疑,“睡眠经济”前景广阔,助眠功能产品有着新蓝海,正在等待品牌去撬动。可对于任何品牌来说,优质的产品质量与深入人心的产品体验,或是当今品牌获得用户信任的核心。

03 睡眠+,营造新时代的新消费体验

睡眠经济催生的消费市场潜力巨大,引得不少品牌入局,以助眠饮料、睡眠App等为代表的助眠产品还在起步探索阶段。而科技类的睡眠监测产品,可以给用户提供睡眠质量报告,但是App提供的解决方案看似科学,却极难从根本上解决用户失眠的困扰。那些五花八门的产品,加上噱头十足的营销,让消费者难以抉择与分辨。用户需求旺盛,市场有效产品供给不足,是目前睡眠市场不可忽视的问题。

而在用户体验至上的当下,想要赢得用户的心,或许可以从睡眠+上去营造用户消费新体验,让人在更松弛的环境中缓解焦虑的情绪,来达到助眠的目的。而那些真正能够帮助用户愉悦自我、放松情绪以及解决用户睡眠痛点的产品,才有机会助力品牌赢得用户的心,还可以向用户提供轻松、愉悦、健康的生活方式,成为引领时代潮流的品牌。

纵观睡眠经济,那些天花乱坠的助眠产品参差不齐,又无法从跟本上解决消费者的痛点。面对睡眠经济蓝海,整个行业依然处于萌芽阶段,亟需带领品类走向繁荣的品牌出现。

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