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吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了
2023-03-28 10:28:12

作者 | 杨阳

来源 | 顶尖广告

有一句话怎么说来着:天下文章一大抄。

这句话用来形容奶茶行业的内卷,最适合不过,从榴莲生椰到鸭屎香,都卷了个遍。

当产品卷不动时咋整,那就对产品包装下手。

古茗最近居然给奶茶穿上了裤衩,还是背带裤,穿上身的奶茶成精了。

吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

图源:古茗小红书账号

背带裤一上线就火了,小红书的网友都在冲一“背”!

吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

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小红书网友评论

01

这不是正儿八经的裤衩,而是一本正经的装奶茶的杯套,只是被设计成了背带裤的形状。

绿色的吊带,粉杏色的裤子,鸭子脚造型的吊饰,再把两杯奶茶一放,像极了行走的鸭子,真的好奶,放在整个奶茶界那是相当的炸裂!

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图源:小红书网友评论

穿上奶呼呼的背带裤,你的奶茶就是这条街最酷那杯奶茶。

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图源:小红书网友评论

可以想象背上这个百搭的单品,回头率爆表。

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图源:小红书网友评论

就算不拿来装古茗,也可以来内涵蜜雪冰城。

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图源:小红书网友评论

就算不拿来装奶茶,剪掉jiojio当娃娃衣,也是毫无违和感。

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图源:小红书网友评论

如果感觉哪里不对,一定是体型不对。

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图源:小红书网友评论

哪怕当学士帽也不错:头顶一块布,全球我最富,学富五车的富。

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就算抢不到,也可以永远相信民间设计师,靠手工绝活自己整一个。

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图源:小红书网友评论

功能被玩坏,设计思路也被扒:和好友一人一杯,以后就是“穿同一条裤衩”的交情了?(这是什么虎狼之词)

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图源:小红书网友评论

古茗不仅是懂背带裤设计的,还是懂谐音梗文案的:真的有被可爱到。

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图源:小红书网友评论

谁看了不说一句:

都给我去抢背带裤周边,古茗警告你最好多备点货。

02

原来这段时间古茗推出一款抽奖活动,奖品就有“有茗的背带裤”。

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哪怕是中奖绝缘体也没关系。

古茗在湖南、广州、深圳、东莞等部分门店,推出春天的第一背套餐活动,购买两款限定饮料就拿到背带裤衣服。

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图源:小红书网友评论

看到这里会发现古茗还是懂营销的:

首先,作为一种春季季节营销,古茗贩卖的不是平平无奇的杯套,而是春天,营造一种春季氛围感。

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图源:小红书网友评论

奶茶的受众主要是女生,女生春天穿背带裤是常见春季穿搭,穿对背带裤,一秒变萌萌哒。

毫无疑问,背带裤与春日场景有着天然的契合,古茗恰是应景地打造一种春天的季节限定,制造品牌跟春天更配的联想。

再观察品牌的春季营销,总是不约而同推出“樱花+”的限定,最常见的莫过于樱花味的薯片、樱花味的奶茶,樱花味的饼干。

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图源:小红书网友评论

虽说人间四月天,樱花烂漫时,但还是想对品牌说:什么都蹭只会害了你。

有些品牌陷入为春季限定而限定的怪圈,做成一种形似却没有灵魂的樱花限定。

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图源:小红书网友评论

毫无疑问,古茗找到差异化的春季营销思路,拯救了消费者对樱花限定的审美疲劳,还避开了跟其它奶茶品牌内卷樱花营销,这一招实在是高。

其次,奶茶可以全糖全冰,但不能冷冰冰,古茗这一出直接让奶茶成精,就是在做产品人格化。

所以给奶茶穿衣服,低情商就是打造春季限定,高情商就是赋予奶茶人设,打造有温度的品牌形象。

03

给奶茶穿衣服的骚主意,古茗不是第一个。

古茗的背带裤是为春天而生,美团的秋裤为秋天而生。

有一种冷叫做妈妈叫你穿秋裤,有一种设计叫做美团给奶茶穿秋裤。

美团外卖与新裤子乐队,曾在上海地区推出翘臀·秋裤杯套。

熟悉的美团黄,性感的小翘臀,邪魅的表情,一整个被野到。

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图源:小红书网友笔记

瞅瞅这个销魂的屁股沟,比我的人生规划还要清晰,怀疑设计师是lululemon派来的。

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图源:小红书网友笔记

就像古茗的背带裤当得了杯套,还当得了娃娃衣。翘臀·秋裤杯套表面上是杯套神器,实际上是腰围度量神器。

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图源:小红书网友笔记

该说不说,我自己穿一个秋裤,都没觉得杯套这么合身,撸铁也撸不出这么翘的臀部。

就连专注做快餐的麦当劳,也把杯套营销视为流量密码。

麦当劳联合美团设计的毛绒款杯套,标志性的袋鼠耳朵,经典的麦当劳M字,组合一起简直就是王炸:既能喝咖啡又能rua耳朵,谁会拒绝这样的杯套呢。

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图源:小红书网友笔记

当然最野的还得是星巴克的打包带。

都说穿衣有肉,脱衣显瘦,说的就是星巴克环保提袋,透露出一丝不挂的性感。

吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

图源:小红书网友笔记

看这T字造型环保袋,恐怕灵感是来自某秘的丁字裤,还是绿色的丁字裤。

如果说星巴克走性感路线,农夫山泉就是打温暖牌。

农夫山泉给打奶茶戴上小毛线帽子,毛茸茸的一团儿,看到心都暖化了。

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图源:小红书网友

无论是咖啡大佬,还是奶茶网红,越来越喜欢给奶茶穿衣戴帽的,让奶茶快乐加倍,我都要怀疑自己过得越来越不如奶茶了。

04

可爱到来不及解释了,但还是要问一句,为什么越来越多的品牌,喜欢给奶茶穿衣服。

首先,这本身就是一种捆绑饥饿营销。

讲个极端的例子,当时肯德基和泡泡玛特推出盲盒套餐后,有网友不惜花1万多购买106份肯德基套餐,或者雇人代买代吃,只为换一个肯德基泡泡玛特联名。

这不是简单的盲盒营销,而是捆绑营销。

商家给奶茶做包装,通过奶茶周边打包的形式捆绑在一起销售,可以刺激饮品销售,毕竟谁会拒绝奶呼呼的背带裤呢?

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吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

图源:小红书网友评论

有人为了盲盒找代吃,也有人为了一顶绿帽子,买农夫山泉打奶茶。

吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

图源:小红书网友

另外,“第二面子”消费早已流行。

好比有些电视剧配角比演主角更出色,品牌的周边有时候比产品人气还高。

消费者沉迷于奶茶包装周边,跟喜欢换手机壳、做美甲,道理是相似的。

有数据显示,在天猫手机壳所属的数码周边品类,女性消费群体占比超50%,手机壳和口红一样,成为搭配女性衣服包包的装饰品。

女生买奶茶杯套周边,同样是在进行一种“第二面子”消费,为颜值买单。

再说了,在万物皆媒介的时代,包装是最大的媒体,也是“行走的广告牌”,好看的产品自己会长腿,跑进用户心窝上。

农夫山泉每年都会推出生肖瓶,每年都说只送不卖,每年都吹经历58稿300余版后定稿,就是在做包装营销,激发大家的收藏欲。

吊打星巴克“丁字裤”!古茗的“裤衩”火了

图源:农夫山泉官微

哪怕品牌不出手,对包装上瘾的网友,也会变成人均设计师亲自下场:

给古茗设计书法版、竹林清风版;在东方树叶瓶身上雕刻,掐丝珐琅展现中国风,平平无奇的饮料,瞬间成为我买不起的高端国货。

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图源:小红书网友

所以搞定了包装,也就搞定了消费者的注意力、购买力和分享欲。

说到底,星巴克、美团和古茗玩的那一套,本质上还是农夫山泉玩剩下的。

只需加一个套,就能让消费者乖乖为高颜值周边买单,这难道不香吗?

当消费者再提上到街上逛一圈,直接给品牌省了不少营销费用。

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