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洗地机狂飙,追觅科技何以成为“头号玩家”?
2023-03-30 14:44:37

撰文 | 文烨豪

编辑 | 王 潘

对于清洁电器行业而言,过去两年的聚光灯属于洗地机这一才闯入赛道的品类。

在消费电子寒冬持续蔓延的时间节点,夺下属于自己的高光时刻实属不易, 毕竟无论是过去数年间高歌猛进的智能家电行业,还是更垂直的清洁电器赛道,现阶段均面临承压的局面。

一面是“前辈”们昔日的“爆款”堆积如山,成为了库存;一面则是大盘趋弱的背景下,洗地机赛道却逆流而上,逐渐成为了玩家们眼里的“香饽饽”。

而随着一众玩家入局、内卷加剧,撑起智能清洁赛道增量的洗地机行业,已然进入了下半场。面对新的竞争语境,玩家开始交出自己的答卷。

洗地机狂飙,追觅科技何以成为“头号玩家”?

2022年在洗地机市场一路狂奔的追觅科技,3月28日在上海召开主题为“更强清洁力,洗地新标准”的新品发布会,发布了追觅无线二合一洗地机 M13 Beta,M13 Beta 标配一机多用、30分钟热风烘干、银离子除菌等旗舰级配置。数据显示,M13 Beta 预售期间累计预定超过15000台。

从预售成绩来看,差异化的产品力,将成为摆脱下半场无效内卷的关键路径。以技术为底色的追觅,作为“后起之秀”,跑出了一条独属于自己的成长路径。

洗地机“破圈”背后

作为新兴品类,洗地机已用过去两年的实质增长,证明了自己并非昙花一现的产物。

奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年洗地机全年零售额同比增长72.5%,零售量同比增长88.2%,增速远超家电大盘。此外,在清洁电器品类中,洗地机规模占比亦从2021年的18.7%升至2022年的31%。

究其所因,洗地机作为一款集洗、吸、拖和自清洁等功能于一身的产品,近乎完美地解决了中国家庭清洁场景既往的痛点。

一个简单的例子,吸尘器之所以在欧美市场如此受欢迎,很大程度上源于部分欧洲国家铺设地毯的习惯,相比之下,由于国内用户家装时往往偏爱硬质地板,且中国家庭的清洁环境涉及中餐烹饪、厨余等方面,功能单一的吸尘器,在国内就很难满足全场景使用。

相比之下,国内用户早已习惯先“干扫”后“湿拖”的地面清洁逻辑,虽然略显繁琐,但效果却相当理想。而洗地机,正是顺应该逻辑的产物,既能处理重油重污的顽固污渍,亦不区分干湿垃圾。换言之,洗地机这种看似“杂糅”众多功能的“四不像”,恰恰是中国家庭地面清洁的最佳选择。

另一方面,洗地机近两年间的爆火,亦同内容电商的崛起紧密相关。

与吸尘器、扫地机器人等品类相比,洗地机作为新兴品类,缺乏大众认知,并不符合传统商业“人找货”的消费逻辑。而最近数年间,抖音、快手、小红书等强调“货找人”的内容电商逐渐崛起,成为了洗地机“破圈”背后的一大推力。

在此背景下,前述洗地机的闪光点被越来越多的用户所看见。以追觅科技为例,其自入局起便将新兴渠道视为布局重点,得益于此,追觅在短暂的“窗口期”内迅速成长为了头部玩家——数据显示,2022年抖音电商洗地机年度金榜前三甲,均被追觅摘得。

洗地机狂飙,追觅科技何以成为“头号玩家”?

而随着洗地机品类的爆火,行业亦形成了新的竞争格局。不论是老牌家电巨头,还是初创玩家,均试图搭上顺风车,推出自己的洗地机产品。

可问题在于,有相当数量的玩家缺乏技术积淀,只是贴牌代工赚快钱,久而久之,市面上的洗地机产品趋于同质化,其中甚至不乏品质低下伪劣产品,使消费市场对洗地机的印象分大打折扣。

显然,狂热的市场,需要被“提纯”。而当下,涌入掘金的玩家们势必将面临一轮新的考验。

追觅的技术底色

当下的洗地机赛道,有如大浪淘沙。而“产品力”,则是这轮行业洗牌的核心。

回看洗地机过往的历史,其当下的爆火,同过往的技术迭代升级紧密相关。早在2016年前后,洗地机产品便已经问世,只是,彼时的洗地机技术领域尚不成熟,不仅无法摆脱接线的限制,亦不能像当下这般同时处理干湿垃圾。

基于产品层面的桎梏,其在很长一段时间内都不温不火,直至马达等关键零部件技术走向成熟,洗地机才得以脱胎换骨,跃上主流。

由此可见,不论是过去、现在还是未来,技术为地基的产品力始终是品类竞争的核心。新的竞争语境下,只有具备技术底色的玩家,才能确保自身不被时代所筛去。而追觅科技,正是这样一家用技术与产品力说话的玩家。

追觅科技的创始人兼CEO俞浩,毕业于清华大学航空航天专业,同时也是中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者。

创业之初,俞浩的原则有两点,一是技术能覆盖广泛的用户群体,二是技术本身有一定壁垒,且能随着时间推移拓展至其他领域。在此背景下,他的目光锁定了戴森产品的核心——高速数字马达。

而这条自上而下的技术脉络,让追觅科技更像是一家技术主导的科技企业,而不是大家日常所熟知的家电企业。高达70%的研发技术人员,超过10%的研发投入比,都远超行业水平。

这些真金白银的投入,最终转化为了技术、专利方面的护城河——相关专利数量位居行业第一,在堪称洗地机“心脏”的高速数字马达方面,追觅已能量产18万转/每分钟的转速马达,领跑行业。

不过,若只是简单粗暴地拉高规格、参数,未免会同赛道其他玩家陷入内卷的持久战。窥见此番逻辑的追觅,除了维持研发生产层面的优势以外,还试图挖掘洗地机全新的产品价值与场景,进而跳出内卷,实现升维。

一方面,尽管目前洗地机市场甚是火爆,但作为新兴产品,难免有技术尚不成熟之处,用户端依然存在诸多“痛点”。

以产品清洁场景为例,无论是各式各样的拖把,还是早期的洗地机产品,使用后均免不了自身的清洁问题——除单纯的垃圾倾倒外,往往还会面临缠绕头发清理等疑难杂症。为此,追觅将“滚刷正反转技术”置入M13 Beta,通过滚刷正反交替旋转提升滚刷自清理能力,从而解放用户的双手,使之不必再为滚刷清理而烦忧。

除解决传统洗地机的痛点外,追觅科技亦带着技术思维,重新审视着洗地机产品的逻辑。

一个简单的例子,基于品类过往的逻辑,现阶段的洗地机产品大多强调地面清洁场景,评价体系往往也基于肉眼可见的清洁效果。显然,追觅科技并不满足于此。

以追觅M13 Beta为例,其可谓集洗地机、吸尘器、随手吸、除螨仪等产品为一体,使洗地机的场景从平面向立体乃至微观迁移。其搭载的双重链路除菌方案,无需额外添加清洁剂,便能实现99.9%的杀菌率——清洁场景,已然覆盖到了“肉眼不可见”的微观面。 

洗地机狂飙,追觅科技何以成为“头号玩家”?

换言之,当下的追觅科技,并没有按部就班地遵循洗地机产品的传统逻辑,而是将其重塑为了清洁领域的“瑞士军刀”,用一个产品就重新定义了“一站式全屋清洁解决方案”,从中不难窥见一位技术玩家对行业的思考。

坦率地说,仅凭一己之力扭转整个行业逻辑,难如登天,可一旦实现,走在前面的人则能占据独一无二的用户心智。而眼下的追觅科技,显然有着这样一颗从后起之秀,到引领行业的野心。 

从后起之秀,到引领行业

从追觅科技入局至今的动作、打法来看,这匹仅踏入洗地机赛道不足两年的“黑马”,已然步入了自我进化的新阶段。

随着内容电商愈发成熟,越来越多的掘金者涌入洗地机品类,赛道原有玩家们不仅面临着流量被稀释的局面,亦可能会遭到打法粗犷的新玩家们的冲击。

愈发庞杂的流量场,无疑对各玩家的运营策略提出了更高的要求——即便是具备技术实力的玩家,若没有足够重视运营环节,很可能在这轮流量漩涡中泯然众人矣。

敏锐的追觅科技,自然洞悉了这一逻辑。就拿快手超级品牌日活动IP为例,追觅科技顺势推出了一系列花样营销玩法,不仅发起了话题挑战赛,联合数十位快手达人预热种草,亦在多个时间节点设置了多重活动——在俘获用户心智的同时,亦推动了洗地机品类更大规模的破圈。

数据显示,2022年,追觅洗地机产品GMV同比增长超过1659%,2022Q1至Q3,线上渠道市占率呈阶梯式增长,9月份达到24.5%,市占率提升40倍,行业增速第一,并在抖音渠道上连续三个月市占排名第一。还在天猫、京东、抖音、快手等多个平台霸榜,成为洗地机赛道最大赢家。其中H12作为明星产品,成为了奥维云网《2022年中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》爆款单品的第一名。

从销售成绩来看,追觅科技已然成为洗地机赛道不可忽视的头部玩家。而作为成熟的赛道领导者,追觅科技亦在推动行业标准建设,推动行业规范化发展。

中国洗地机行业首个标准《家用和类似用途洗地机》背后,就有着追觅科技的身影。而作为全行业新品数量第一的品牌,追觅科技多元化的产品矩阵布局背后,同样承载着洗地机大众化普及的期许。

显然,当下的追觅科技,早已不再是那一匹成绩引人瞩目的黑马,而是实现了自身的进阶——从“黑马”迅速成长为领导品牌。

从后起之秀,到洗地机行业领导者,追觅科技只用了短短两年时间。不过,追觅科技的脚步并没有因此而停止。 

洗地机狂飙,追觅科技何以成为“头号玩家”?

发布会上,追觅科技展示了两项机器人最新研发成果——通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代,向外界宣告了其在广义机器人战略方向上的决心。

作为洗地机行业的领导者,追觅的下一步是探索多样化应用场景下,机器人的不同形态。而眼下,已然踏出这一步的追觅,还将会面临更大的挑战与机遇。

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