APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版
2023-04-19 17:28:26

哈喽,大家好,我是江河,目前专做小红书付费社群和项目陪跑。

今天和大家聊不同商家,小红书运营解决方案。为何聊不同类型商家?将小红书商家众生态描述出来,这样大家可针对性看到自己所处于那个阶段,然后找到适合自己的解决方法,更好选择是否要广告投放、达人投放,在小红书少走弯路。

我将小红书商家分为7个类型,每一个类型对应不同的痛点,尝试对每一类商户给出解决方案。

一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版

图1:小红书不同商家全景图

01个人商家

个人商家是小红书底部商家,她们依靠产地优势、单个门店、一件代发等资源优势,在小红书通过个人号运营,薯店进行转化。

和品牌类商家相比,她们没有充足的广告预算,只有卖货的决心。

个人商家,核心是超级多自然流量,靠量!靠高权重账号的笔记,你只有不断的发,持续的发,才能有更多流量。

在做之前,第一点养号,让账号有权重,即你发笔记,先让小眼睛能超过500,有互动,如果这个能实现,就持续的发、挂薯店来转化。

举例:米易枇杷,我亲眼看到其两个月时间,其销量1K到目前1.5W;

除其产品特色外,我认为还有两点原因,第一点是其持续发,每天发两条,第二点是其账号权重真的很好,一旦你点击笔记后,其新发的内容就会刷到,这对于很多新号是难实现。

一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版

                    图2:米易枇杷自然账号

02 私域类商家

私域类商家核心通过笔记,引导微信端转化,最关注小红书引流技巧的变化,商家类型如装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业,核心关注客资的转化成本

私域类商家分为两大阵营:低客单价&私域高客单价&私域,客单价以1000元为划分,对低客单价(小于1000)的商户,核心还是靠自然流量,特别是专业号的自然流量,当跑通高转化笔记后,矩阵号批量化运营。

高客单价引流到私域,因为客单价高,相对利润充足,核心可通过矩阵号&广告投放打法,特别是广告,如果能实现ROI为正,就可以持续来放量。

因为就在此刻,小红书广告流量成本是最低的,最终流量只会越来越贵,目前一些珠宝、翡翠、装修类、婚摄头部户,也基本日耗过万,拿线索、疯狂的用钱来拿线索。

03从0到1做品牌

此类商家刚开始做,其它平台也基本没做,做小红书原因,多半是同行或想简单想种草,同时前期的预算也有限。

此类商户,产品结构、卖点尚不成熟、我更建议,此阶段通过小红书收集用户的建议,调整产品卖点和优化产品。

此时,可将专业号和达人作为重点,在专业号发布产品种草或招募笔记,号召大家去试用、派发产品,同时结合初级达人种草,去看达人用户的真实反馈,然后去调整产品卖点,逐步改进。

04 区域品牌发力小红书

此类是区域强势品牌,线下渠道也已成熟,核心通过小红书做曝光,重点是收录,给经销商信心或者让产品有展现。

相对于前3家商户而言,投放预算充足,此类商户的打法,应聚焦广告和达人,重点是达人投放,线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做。

直接拉高品牌调性和实力,同时配合,小红书广告,去抢占品类搜索词,快速在小红书种草起量。

05 从0到1做品牌有预算

此类是平台和机构都喜欢的客户,讲白了预算充足,基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家,核心是找到自身产品卖点,核心大单品,结合专业号和达人投放,特别是达人投放,前期看铺量,后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上,借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人,去看达人互动对站内外转化,第一阶段去看互动数据,第二阶段看ROI转化,能ROI为正且有效益是,迅速放量,然后获得更大市场机会。

如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户。

一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版

图3:从0到1品牌投放

06 从1到10品类抢位

这类商户,在小红书做的很多达人和广告,也熟悉平台的玩法,已经实现从0到1,销售额在1亿以上,当前要做就是抢占品类词即用户搜索品类词时,其无论是达人笔记还有广告笔记,占据更大的品类份额。

为何抢占品类?因品类=需求,占领品类就是拿到更大的需求,在占领品类方面,可通过专业号和达人笔记,重点投搜索,将品类做占领,举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版

    图4:从0到1品牌投放

 

七、从10-100品牌客户

此类以大的品牌客户,核心还是以品宣为主,拉升品牌势能,强化用户心智

如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌,核心是做曝光,即花大量的预算,去做品牌曝光,此处不仅有专业号、达人、广告投放,更需要借助小红书IP联名合作,去拉升品牌,具体可参考小红书品牌广告和联名广告。

一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版

图5:小红书品牌广告全景图

以上,就是7类不同商家简略运营方案,当我们了解全局,才不至于盲人摸象运营。想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章172
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
一文读懂7类商家,小红书营销方案|清醒头脑版吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接