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微信拓客裂变(推荐:微信端裂变获客方式大盘点(附:好用的裂变工具推荐))
2023-04-25 10:04:53

今天我就从整体上给大家总结一下现在主流的微信端裂变获客的方式,帮助大家打开思路。这个金句海报做起来容易,但是如果要做好的话是需要花费一些心思的,因为别人要愿意转发你的金句海报的前提一般是两个:第一,别人觉得转发这个金句到朋友圈,对他们的朋友有帮助。

推荐:微信端裂变获客方式大盘点(附:好用的裂变工具推荐)

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对于培训学校来说

由于疫情的影响,地推不能做了,即便能做效果也一年不如一年了

网络投放获客成本越来越高了,而且不仅贵,百度是越来越不靠谱了(跟百度打过交道的人应该都能明白我在说什么)

有人说,现在微信裂变不是被封了吗?我们怎么还在说裂变的事呢?

放心,虽然微信打卡不能玩了,外链不能发了,引导分享可能会被判定违规了,但对于大多数线下的教育培训机构来说,裂变的量,还够不到引起微信重视的程度。

而且微信十亿级的用户量,还是教育培训机构不可忽视的获客池子,更何况公众号+个人号+朋友圈+小程序+企业微信等这一系列的组合,不得不说也是最好的运营私域流量的载体。

今天我就从整体上给大家总结一下现在主流的微信端裂变获客的方式,帮助大家打开思路。

1. 强制裂变

比如:分享海报到朋友圈免费得**,或者积多少赞免费得***

这种方式是每当大家想到裂变最先想到的方法,但是就是要注意这个免费得的东西需要满足两个条件:第一,最好是边际成本为零的东西,这样不至于来的人多了,学校成本遭不住。第二,对用户要有吸引力,至少包装上要有吸引力。一些学校拿免费试听课去做这个活动,本来免费试听课都没几个学生愿意来参加,更不要说还让人家转发了。

所以诱饵需要包装和设计,这种强制裂变才起得来。

2. 主动转发裂变

比如:

基于身份认同原理设计出来的测试题,像一个日语培训机构设计的测试题,测试你的中二指数,测试完的人都愿意分享,因为分享可以让他获得身份认同。一般中二的人群里面又又很多学习日语的潜在客户。

基于炫耀和刷存在感的成绩单或证书,这个樊登读书和得到都在做,大家可以参考

基于知识分享的金句海报,比如混沌大学,还有一些微商每天都在发的。如下幼儿园海报的金句就很好,一方面能引起家长的共鸣,另一方面也能让家长觉得幼儿园很不错。

这个金句海报做起来容易,但是如果要做好的话是需要花费一些心思的,因为别人要愿意转发你的金句海报的前提一般是两个:

第一,别人觉得转发这个金句到朋友圈,对他们的朋友有帮助。

第二,别人觉得这个金句能引起他的共鸣,表达她此刻的心境。

金句海报如果处理不好,就很可能会变成令人讨厌的鸡汤。

3. 互利式裂变

比如:

赠一得一:熊猫小课这个做得就很好,其会让用户主动把课程赠送给好友,好友可直接免费报名,好友报名后用户也会获得该课程的免费报名资格。

分销/推广大使:这个其实就是培训机构经常说的转介绍,但我们在操作的过程中经常容易忽略的一点就是及时反馈,人人都喜欢及时反馈,这是人性。

想象我们平时是怎么操作的,当学员给我们转介绍的时候,我们一般都有转介绍奖励(实物奖励或红包奖励),但我们要等被转介绍的学员报名之后,销售再找财务申请,财务找校长审批,经过一层层的审批才会把现金返到家长手上。

但现在的技术可以很容易的做到,当被转介绍的学员一报名,转介绍奖励的钱就会立马分发到转介绍的人微信钱包里面。这个及时反馈能大大的激发转介绍人的热情。

拼团:常见的模式如下

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三人成行,一人免单

两人同行,第二个半价。

参团的人都有优惠,但是如果拼到多少人的话,团长免费

等等

4. 众筹式裂变

砍价:砍价多少次能砍到底价,这个都是可以后台设置的

助力:可以用一个资源或者课程包,多少好友助力就可以免费获得等等

1元解锁+裂变:这种模式很厉害,之前新东方用过,客户1元钱可以解锁课程,但是等用户解锁之后发现只解锁了第一课,用户必须分享给他人之后才能继续解锁后续课程。这种模式妙就妙在,当客户花了一元钱解锁了课程之后,有两股力量会推动者他们去裂变,一股力量是已经投入了一元钱的沉没成本,心有不甘。另外一种力量是完成的心理,客户花了一元钱得到了一个不完整的课程,这个是很闹心的,为了得到完整的课程,客户就会愿意再投入去得到全部课程。

5. 共享式裂变

比如购买得到专栏后,分享出去,朋友就会获得5次免费试听的机会。


总体来说现在微信体系里面流行的裂变方式主要就这几种:强制裂变,主动转发裂变,互利式裂变,众筹式裂变,共享式裂变。

以后大家在做裂变的时候,就不用只想着让别人转发朋友圈或者积赞这两种形式了,而是根据自己学校的学科和具体业务来执行更多样化的裂变。


现在大家已经了解了裂变的形式,那有什么技术可以实现呢?那这里我就顺带给大家总结一下微信端裂变的技术提供商吧,功能都差不多,大家可以上他们官网上了解一下具体的服务和价格。

1. 星耀任务宝

应该是最早做这个技术的一家机构了吧,亲测不错,系统很稳定,售后也及时,可以放心使用。


2. 媒想到

新媒体营销增长引擎。通过任务宝、分销系统、拼团系统、微信活码系统等营销工具,帮助企业/个人降低 80% 的运营成本,实现低成本、高效率、指数级用户增长,以及智能、快速、安全的个人号、社群引流。你想要的公众号涨粉、公众号群发,以及微信生态的拉新获客、增长变现,都能在这里实现,轻松打造爆款活动、快速有效涨粉!



3. 小裂变

朋友推荐过,感觉做的还是比较专业。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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