APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?
2023-07-03 11:07:33

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

新茶饮无疑是近年的热门品类之一,市场容量大、用户关注度高、营销花样多以及受到资本的追捧,让新茶饮品牌格外引人瞩目。

最近,奈雪的茶推出的2.2L限定超大桶装“霸气超大桶瓜”在小红书上走红,而吸引了不少网友去门店打卡,助力品牌产品实现了爆红。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?
销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

新品一线上,便好评如潮,不少人表示“看着就好喝”、“给奈雪跪了”、“奈雪是懂夏天的”、“有点想喝”等,也从侧面证明了奈雪的茶新品是实火。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

其实,这并不是奈雪的茶第一次推出超大桶饮料,早在2020年,品牌就推出了“霸气一桶装”产品,而新茶饮产品从杯到桶的转变,成功实现了概念上的走红。2022年,奈雪的茶霸气一桶瓜上线后,迅速跃身成为了店铺TOP3,销售超500万杯。而今年奈雪的茶还打造了“霸气一桶桃”这100万销量的爆品。除此之外,“霸气一桶装”系列还推出了“霸气一桶生椰凤梨”新品,短短几天销量就突破了100万杯。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

奈雪的茶持续深耕超大桶,目的何在?

对于营销人来说,每一种爆火现象背后,都有着值得研究的营销之道。而新茶饮品牌的定位,产品的口感、包装以及门店的装修风格等诸多因素决定了目标受众为具有购买力的年轻消费者,对那些目标受众高度一致的品牌来说,奈雪的茶持续深耕超大桶的玩法,有哪些值得借鉴之处呢?

01、创造品牌新的社交货币,发挥传播效应

品牌社交货币的形成,并非只是包装发挥了作用,而是通过多层次的协同作用,激发社交传播力。

够大桶,够吸睛

首先品牌推出的超大包装系列产品,以高颜值+大包装成功吸引了用户的眼球。

这个时代注意力稀缺是不争的事实,对于品牌来说,要想不被消费者遗忘,就需要不断制造话题,不断制造爆点,吸引用户关注后,才有机会谈流量转换。

奈雪的茶持续推出的“超大桶系列”产品,首先在视觉上就足够的吸引眼球。如“霸气超大桶瓜”是2.2L限定超大桶装,采用了西瓜搭配马蹄丁,产品的颜色上足够的抢眼,加上超大瓶形态,让奈雪的茶的2.2L成为社交刷屏潮品。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?
销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

用当季新鲜水果打造产品,凸显产品的功能价值

其次,品牌考虑地是如何能将注意力变成自身积蓄的初始流量。

除了包装桶够吸引眼球外,还有一个因素是,品牌将当季的新鲜水果西瓜当成了产品的原材料,口感更佳,也更解暑,展现了产品的功能价值,进而将用户的注意力转化成对产品购买的驱动力。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

这样一来,奈雪的茶通过产品建立起了品牌与用户的情感连接,充分激发了用户的热情,从而最大化地发挥出了产品的功效,提升了品牌的影响力。

同时,品牌推出2.2L超大桶还突破了大众想象而壮大了声势,其另辟蹊径的夸张包装,很容易给消费者带来惊喜感,进而将产品的目标受众变成品牌营销的传播者,实现更广范围的讨论,为品牌带来更多的流量。

抓住用户情绪价值,提升传播范围

随着限定超大桶装在社交媒体上的不断刷屏,为品牌带来源源不断的流量,同时还能持续性吸引更多的消费者加入到晒“大桶”的行列中来。而驱使用户不断晒图的内因,便是社交货币与生俱来的能力。

从产品本身的高颜值到声势浩大的用户传播,加上持续性深耕与不断推出新产品,都成功激发了品牌的社交属性,让产品为品牌“代言”而愈加流行,加上人性弱点的驱使,让喜欢晒生活方式的用户前赴后继,让社交货币发挥出了最大功效。

02、薄利多销,利用高频率消费提效

没有人能够拒绝高性价比产品,特别是95后这波会为热爱买单的人群。

用高级感营造更划算的体验,激发冲动消费

物美价廉能够促使消费者不断消费,加上新茶饮品牌奈雪的茶的title,让量贩不再是代表着low、更廉价的产品,而是摇身一变,成为了高性价比、高颜值以及聚划算并天然拥有高级感的产品。

品质过硬、颜值更高等因素,自然能够让那些为热爱买单的人蠢蠢欲动,而价格实惠则让那些爱晒生活方式的人成本更低,也自然能够提升消费者的消费频率,来拉动曲线增长。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

抓住当下热点,为品牌深挖更多消费需求

在聚会、CityWalk、露营、旅行等户外活动爆火之后,不少品牌就洞察到了用户夏日出行需要消暑解渴的功能产品。

对于那些求新求奇的消费者来说,大瓶饮用水虽然能够满足需求,但是在个性化、时尚性上稍微弱一些。而新茶饮品牌因更懂年轻人、更具时尚性,而深受年轻人喜欢,作为个性化消费的践行者,品牌推出的超大桶产品,自然能够吸引更多的尝鲜者。

加深社交媒体、朋友圈等信息渠道的引导,以及产品社交属性发挥的作用,品牌推出的超大桶产品,也就拥有了深入更广阔市场的能力,也能通过量贩装为品牌挖掘出更大的消费市场。

销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?

03、利用更低价格,深入下沉市场

同时,大桶装还是品牌深入下沉市场的武器。

近年关于下沉市场的抢夺从未停止,乐乐茶、喜茶等品牌均推出了自己的大超量产品。作为在新消费市场持续深量贩型产品的品牌,想要以高性价比、更划算的购物体验以及更有格调的产品来撬开并深入下沉市场,而“质优价廉”的产品模式,便是品牌在下沉市场中寻找到商机的法宝。

有人认为,杀入下沉市场最大的障碍不是价格,而在兵法先生看来,高性价比只是品牌打开下沉市场的钥匙,品牌想要持续扩大自身的影响力,并抓住下沉市场的购买力,还得在品牌的软实力上下功夫。

对于新茶饮品牌而言,品牌聚焦市场需求打磨的产品,因需要降低经营成本都保持着产品标准化。在产品质量有保证却无法赋予个性化的情况下,品牌对下沉市场的争夺,应该坚持:产品标准化、服务个性化。

需要注意的是,花式营销玩法用户迟早会产生疲劳,品牌唯有通过对产品的不断研发,来激发用户的购买力,进而帮助品牌在下沉市场站稳脚跟,达到持续掘金的目的,这才是品牌经营的长久之计。

写在最后

很明显,品牌推出超大桶能够通过视觉冲击吸引眼球、新鲜食材保证品质、跨圈层与深入下沉市场寻找到消费力等作用。归根结底,品牌的一切动作皆为双量服务的,这也是当代品牌期许的品效合一,有了流量与销量的加持,品牌自然也会迎来可持续发展。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章353
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
销售超500万杯,​奈雪超大桶凭什么受欢迎?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接