来源|游戏陀螺

昨日，《咸鱼之王》在游戏行业内的关注度显著提升。原因在于，这款游戏在22号当天登上了国内iOS畅销榜TOP3（目前排名第5），仅次于腾讯旗下的“双巨头”。

在此之前，《咸鱼之王》的最高畅销榜排名仅为第七。这款曾经在小游戏赛道上独占鳌头的“吸金霸主”，如今在App端再次刷新了自己的纪录，实现了新的突破。这无疑是对《咸鱼之王》从小游戏成功转型到App端的充分肯定。

同样，这也进一步证明了，小游戏的潜力和价值远未被充分挖掘。

挤进App端前三，小游戏领域的成功典范

许多热衷上网冲浪的玩家可能已经对《咸鱼之王》有所见闻。在过去的一段时间里，无论是在短视频平台，还是在朋友圈等社交媒体，只要存在互联广告的地方，你都有可能看到《咸鱼之王》的身影。这款游戏的宣传力度之大，让人难以忽视。

数据来源：Data Eye《咸鱼之王》近7天买量素材数

《咸鱼之王》App的前身是一款在微信小程序中广受欢迎的小游戏，其玩法以轻度的放置卡牌为主，并加入了点击屏幕参与攻击的元素。游戏将三国武将以“咸鱼化”的形式呈现。符合现代人生活节奏的碎片化玩法以及高效的营销策略让《咸鱼之王》在众多小游戏中脱颖而出。

在高额的买量成本背后，是同样可观的游戏收入。根据QuestMobile发布的报告来看，2023年3月《咸鱼之王》的MAU达到了7381.73万，且有业内人士估计该游戏月流水在今年年初就已经超过了4亿元。

不过，《咸鱼之王》在小游戏领域的成绩并没有一开始就让它在App端延续佳绩。

《咸鱼之王》App端上线于2022年4月份左右，根据第三方网站数据显示，游戏上线初期的成绩并不是很理想，前两个月在的iOS畅销榜排名徘徊在100余位。直到去年11月，游戏才逐渐将排名稳固在前40名。

图源：点点数据

而此次《咸鱼之王》的突然冲榜，主要由于游戏近日迎来了2周年庆。从21日开始，周年庆典期间将有限定皮肤的返场、累计充值奖励、大量礼包发放等活动，这些活动成功激发了玩家的消费欲望，同时也吸引了大量新老玩家。

值得一提的是，在去年的同一时间节点，《咸鱼之王》的畅销排行仅在30名左右。足以见得，如今的《咸鱼之王》在App端获得了更高的认可度和更广泛的受众群体。

在小游戏领域，《咸鱼之王》的成功为其他游戏开发商提供了一个很好的参考范例。许多厂商受此启发趁热打铁推出新品，其中一些已经取得了相当不错的市场表现。

近期，一款名为《西游除妖》的咸鱼之王like就登上了小游戏畅销榜第6。游戏将西游人物Q版萌化，玩法上与《咸鱼之王》相似，同为放置卡牌以及点击屏幕攻击，不过在体验上整体节奏更快。

此外，4399旗下在海外上线的《英雄你好狗》也有着异曲同工之妙。比起《咸鱼之王》的“咸鱼化”三国武将，《英雄你好狗》不局限于单一IP，采用了玩梗的趣味题材，结合各大IP形象进行恶搞。在港澳台地区，《英雄你好狗》曾一度跻身畅销榜TOP10以内。该游戏还在8月份登陆韩国市场。根据Sensor Tower数据显示，游戏上线当月的流水预估就已经接近3000万元。

然而，《咸鱼之王》所带来的影响不仅仅是内容层面的热潮。在手游市场中，《咸鱼之王》的成功让越来越多的游戏开发者看到了小游戏的巨大潜力和价值。

直白的爽感冲击，平滑的付费档位

小游戏生态中诞生的《咸鱼之王》，为何在App市场也能站稳脚跟？

从游戏设计思路来看，《咸鱼之王》并没有完全局限于小游戏生态的用户习惯，它一开始就展现出了符合App市场的玩法设计：虽然采取混合变现的模式，但在游戏中内购的部分依然占大头（9成以上的内购，鲜少出现的广告，几乎不会影响游戏的观感）；表面上看起来很轻度，但养成与数值深度达到了中度的水平；为玩家提供周期性的活动内容，重社交的属性也较为明显（公会系统、排行榜、PVP等模式）。

在此基础上，《咸鱼之王》又带着微信小游戏鲜明的特色入场，为App端的用户提供了不同寻常的体验。

首先是简单直观、直击爽感的游戏体验。相比大部分App端游戏较为复杂的机制与设定，《咸鱼之王》的玩法对核心玩家来说其实是可以一眼看穿的程度，不过它的奖励也同样来得迅速且明显，闯几关下来就能积累很多宝箱。这些奖励吸引玩家不停地点击，获得的素材也让玩家的战力获得肉眼可见的提升。

然后是相对亲民、更加灵活的礼包定价。尽管高费礼包依然能够来到648元（甚至更高）的档位，但在实际游戏过程中，出现得更多的还是1元、3元、6元、10+元的小额礼包，消费的选择空间相比主流App端的手游更大。尤其对已经习惯了主流手游内购定价的玩家来说，频繁出现的小额礼包（但是对战力提升明显）无疑是一种积极的心理暗示。

甚至除了月卡外，还推出了可每日免费领取的福利卡，以及周卡、终身卡等消费档位。

合理且过渡平滑的定价，极大程度地避免了玩家的抵触心理，减少被“压榨”、“收割”的感受；也让“尝试”的成本降低，为转化深度用户打下了基础。

此外，在游戏机制上，《咸鱼之王》也显示出了它的差异化。以我们最熟悉的“抽卡”举例，App端玩家已经习惯了稀有角色获取难度高、甚至经常出限定的套路——抽卡的爽感也来源于此。但《咸鱼之王》反其道而行，这款游戏的角色获取难度极低，玩家可以毫不费力地获得图鉴上的大部分角色，这也为玩家带来了前中期的良好体验。

在经历过相当漫长（6000关以前都可以微氪甚至零氪闯过）的“新手福利期”之后，玩家才会明显感受到卡关等负面体验，此时角色超高的培养上限、关卡显著的数值深度才显露出来。不过，随着前期时间与精力成本的积累，留存下来的玩家已经对《咸鱼之王》的黏性已经到了一个新的高度，也具备更明显的氪金动力。

整体来看，《咸鱼之王》直观的游戏爽感，滞后的氪金需求，为App端玩家带来了差异化的体验，而这份体验的价值也从它的畅销榜排名中得以体现，或许能给到其他开发者一些参考。

结语：

我们常说，目前小游戏赛道其实也早已进入小游戏开发商的“红海”竞争，但事实上，对很多手游厂商而言相对还有空间。一方面是小游戏赛道前景依然较为乐观，品类和玩法上做融合迭代升级还相对手游有更多可发挥的空间；第二是以《咸鱼之王》在App端不俗的表现来看，现在的小游戏可以达到的商业化高度并不亚于原生手游，且目前手游行业的研发成本高、买量单价高以及可拓新品类难等特点，都在对比出小游戏的“性价比”。

那么，如今手游厂商还会看不上小游戏吗？