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60秒确定账户问题
2024-01-21 15:25:00

来源|厚昌学院

有问题不可怕

效果不好也不可怕

可怕的是根本找不到原因!!!

做过互联网广告营销的朋友们,对于“营销漏斗”应该都比较熟悉,就是用户看到你的广告,进行点击、咨询到最终转化成交的一个过程,而在这一过程中用户会逐渐减少。

那么营销漏斗的作用就是帮助我们量化营销过程中各个环节的效率,帮助我们快速找到薄弱环节和问题环节,及时的优化账户,提升账户的推广效果。

那么今天我们就一步一步进行分析,找到竞价推广的关键点,以及营销漏斗的解析和倒推法的讲解。

01关键节点

我们先来梳理一下竞价推广的关键节点,我为大家总结出了以下四个:

展现—合情

这是竞价推广的第一数据。我们要根据产品的特性,考虑用户搜索的情景,搜索的设备或者时段、地区,把我们的广告展现给合适的用户群体,

点击—合理

我们要根据产品的特性,反推出用户的续需求,撰写合理的创意,吸引用户去点击,创意会直接影响点击率的高低。

抵达—相关

这一步就需要依靠页面与流量的相关性了,相关性不高,就会导致流量比较差,这也是现在推广效果差最主要的原因之一。

转化—合适

我们通过表单、电话等获取用户的联系方式,需要一个合适的理由,要站在对方的立场上列出好处,或者问题痛点的解决办法,引导用户留下联系方式进行转化。

60秒确定账户问题

02漏斗模型解析

我们通过分析营销漏斗模型,可以梳理各环节的优化目标,提升整体的推广效果。

60秒确定账户问题

由上图的营销漏斗可以看出,不论是CPC账户还是OCPC账户,展现都是我们账户的第一要素,有了展现,才会有后续一系列的流程。

广告展现给正确的用户群体,感兴趣或有需求的用户就会进行点击,但是中间会有一部分用户流失,不会百分百抵达。

用户在抵达后,找到了自己的需求点或者能吸引到他的好处,就会进一步地去咨询;在这一环节也会继续流失掉部分用户,最后留线索的用户会更少。

任何行业、任何账户在这个流程中,用户都是在逐渐流失减少的,我们只能通过不断的优化账户,尽量将每个环节用户流失减少一些。

03倒推法

在我们了解完营销漏斗流程后,可以通过整理营销流程表与营销漏斗进行对比分析,找到导致账户效果差的原因,有两个步骤需要我们去做:

倒推法确定数字

通过倒推法,从成交—线索—咨询—抵达—点击—展现,以最终的成交效果为起点,进行反向推导,找到衰减最严重的环节,在环节确定之后,再确定导致流失严重的原因。

分析确定解决方案

找到影响账户问题的数字后,把可以调整优化这个数字的所有操作手段一一列出来,结合自身账户,找到目前最适合的操作,确实最终的优化方案。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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