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“花1111元认养一棵贡柑树,果子成熟之后,归认养者所有。”
9月16日,一亩田联合广东德庆县政府举行的贡柑果树认养创新营销模式登上了央视经济频道。据了解,第一期推出的1111棵果树在活动开始9天内就被全部认养。
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据德庆县副县长安一宁介绍,希望利用一亩田这样的电商平台,通过时下流行的预售形式,把农产品销售模式由“产供销”转变为“销供产”,通过广受欢迎的市场营销创新举措,扩大德庆贡柑市场影响力、推动销售。
此次营销活动,也是一亩田联合德庆县政府打造“12221”市场体系的一部分。在德庆县制定的广东德庆贡柑“12221”市场营销行动方案中,一亩田与德庆县政府的大数据合作方案成为2021年德庆贡柑营销方案的重点建设内容。
据了解,一亩田将联合德庆县政府共同开发建设德庆贡柑大数据平台,并从德庆贡柑产地资源和营销人才培训方面入手,通过认养果树等一系列创新营销方式,助力构建完善的市场营销体系,保证贡柑产品安全顺畅销售,推动德庆贡柑产业高质量发展,为全面推进乡村振兴添砖加瓦。
一亩田德庆贡柑大数据平台建设方案,将包括广东贡柑产销大数据平台和“贡柑通”电商平台两部分。
“德庆贡柑”以其糖分含量高、汁水丰盈、口感清润可口而闻名。其种植面积达到12万亩,产量超过5亿斤。近年来,德庆县政府非常注重打造“德庆贡柑”品牌,通过“12221”市场体系等多种方式推动“德庆贡柑”走向全国。
良好的产业基础是一亩田建设德庆贡柑大数据平台的支撑。“我们的大数据平台,将会用一个看板从宏观数据和微观个体方面全面展示德庆贡柑的信息化数据”,一亩田项目负责人说。
德庆贡柑的大数据平台可以一键查看近几年德庆贡柑产量、上市时间、种植户数量等信息,帮助农业管理部门快速了解德庆贡柑的产地生产和市场端总体情况,针对异常变化定制种植规模、种植时间、销售方向等应对措施。例如,在销售方面,可以通过大数据了解全国各大批发市场的贡柑走货情况,根据当地批发市场是滞销还是畅销,随时调整发货方向。
如果说大数据平台是德庆贡柑产销一体化高质量发展的骨骼支撑,那么“贡柑通”电商平台更像是助力德庆贡柑产销对接的“万能管家”,从产地信息、行情信息、物流信息等方面为德庆贡柑采供双方提供全流程便捷服务。
“贡柑通”电商平台涵盖贡柑产地信息、本地化服务、采购商指数大数据、优秀代办、不诚信黑名单、产地销地价格走势和优质店铺等内容。采购商通过平台可以查询每日行情,可了解德庆当地各类贡柑基地的地理位置、果园建设及产能等情况,还可以通过电话直接联系产地供货方。
“简单来说,‘贡柑通’电商平台就是让采供双方通过线上方式对接,了解双方需求,实现线上资源配对和线上交易,提高贡柑销售、流通效率。”一亩田项目负责人说到。
“贡柑通”还将提供检测、检疫、物流、出货等一条龙信息服务,帮助产地柑农物拓展销售渠道,提供销售全流程服务,提高出货效率。
组建销区采购商和培养产区经纪人队伍是“12221”市场体系的关于人才建设的重要部分。
9月11日,以“采购商经纪人队伍培育”与“直播营销队伍培育”为主题的产地人才培训率先开场。50多名学员参与了学习,更有学员专门带来支架,一边记录下课堂重点,一边跟着讲师学习操作。
课堂上,一亩田讲师对学员进行了零基础电商入门知识的讲解,并介绍了电商平台的运营技巧及开店实操。不少学员在讲师的引导下,发布了自己第一条产品视频,更有学员在课后群聊中分享自家贡柑产地美照,积极迈出线上营销的第一步。
后续,一亩田将结合自身在互联网农业垂直领域的资深经验,动态更新培训内容,为学员提供实用有效的互联网电商营销等技巧,助力从业者了解农业市场行情及趋势,熟练掌握电商及直播技能,帮助农业从业者积极并主动利用农产品电商销售平台做好产品销售,形成全民皆可带货氛围。
“输血”不如“造血”。一亩田希望通过线下面对面的方式,脚踏实地为当地培养一支扎根产地、懂市场、懂网络的“互联网+”贡柑产业营销带头人,运用互联网等新型技术,持续推动贡柑产业高质量发展。
建设大数据平台的同时,一亩田联合德庆县通过“我有一棵贡柑树”果树认养等一系列创新营销方式,全力助力德庆贡柑上市销售。
据了解,本次活动中,消费者认养贡柑树之后,将享受6大权益:果树当年的收益全部归认养人所有,保底100斤;果品全部为精品果(果径55-75㎜);认养者还将拥有果树的冠名权、果实采摘权、免费快递服务以及定期监测权益。
“我有一棵贡柑树”果树认养小程序设计了“去直播”、“贡柑树在线认养”、“园区直播”三大功能。消费者进入小程序后,可以通过“贡柑树在线认养”点击进入不同果园专区,了解果园环境、果树种植情况及企业资质等情况并下单认养。有大宗认养需求的消费者及企业团队,还可点击“聊一聊”及“打电话”按钮,与园区直接联系。
另外,消费者更可通过“园区直播”功能,随时查看认养贡柑树所在的园区监控,与果农一起“云”参与贡柑果树施肥、管理、采摘等环节,不错过德庆贡柑从种植到采收的每一时刻。
未来,一亩田还将立足德庆贡柑产地,通过多种创新营销方式助力德庆贡柑销售推广。
在助力区域政府推广营销单品特产方面,一亩田联合区域政府推出的“12221”农产品市场营销体系,已经在多个地区“复制”成功。例如,一亩田大数据正在为徐闻菠萝、茂名荔枝、梅州柚子、永顺猕猴桃、饶阳蔬菜等多个区域单品服务,推动区域单品全国范围营销。一亩田曾助力徐闻菠萝卖到了最高2元/斤的价格,并多次登上公众平台热搜,果农收入提高,品牌也叫响全国。
在一亩田与德庆政府合作中,一亩田将继续发挥在农产品推广销售方面的经验和优势,全力支持德庆县政府建设“12221”市场营销体系,做好德庆贡柑大数据平台的开发建设,让德庆贡柑大数据平台成为服务全国贡柑采购商的全面、系统、高效的互联网+时代新型销售工具,助力德庆贡柑产业成为德庆优势产业和农民增收致富的主要渠道,推动乡村振兴。
“12221”农产品市场体系:
1:建立“1”个农产品产销流通的大数据,以大数据指导生产引领销售。
2:组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍。
2:拓展销区和产区“2”大市场。
2:策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动。
1:实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
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