APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
无论是竞价还是信息流,90%营销人都会跳的坑,你跳了吗?
2018-07-06 07:30:00

SEM交流群:672964452

信息流交流群:628394357

原创投稿:306401316@qq.com




竞价还是信息流,如何选择傻傻分不清。


投广告,最怕的就是人云亦云。


比如信息流大火大热,便引得众多广告主纷纷转移精力,开始向信息流发力。


但结果却是:效果并不如想象中那么好?


于是乎,以为是自身的渠道、定向、转化方式等某一点出了差错,便开始搜索相关类似文章。


但在此,兔子只能说:



 注意:在信息流推广中,我们会根据不同渠道特性进行投放;那么同理,竞价和信息流他们之间的推广特性也各不相同,在投放中你有思考过这个问题吗?


竞价是主动搜索,获取目标人群;信息流是被动接收,获取潜在人群。


两种不同推广方式的特性,所适合的产品也是不同的。



口臭和教育培训,分别投放竞价和信息流,你觉得它们之间的效果会是如何?


答案很明显,教育培训受众群体较为广泛,需求也较为频繁。所以,无论用户主动搜索还是被动接收,效果都不会很差,甚至信息流的效果要比竞价好。


但相对于口臭来说,受众群体较为窄,且用户需求极为明显。在产生需求时,往往都会通过百度来搜寻解决方案,那么在信息流投放中产品效果就会较差一点。


 如果一开始就错了,那么要如何奢望转化


既然二者之间,存在一定的差异,那么,什么产品更适合投放竞价?什么产品更适合投放信息流呢?


兔子便以大火大热的信息流为例,向大家分享几点。




高频消费产品


其实,用户都是很健忘的。


他们每天都会接收到很多新鲜事物、品牌,尤其是在这个快速发展的社会,随时都有可能被新的产品或品牌所替代。


而广告的作用就是:告知、说服、提醒、强化。


比如家喻户晓的可口可乐为什么还要继续打广告?人尽皆知的麦当劳为何还要花重金投放世界杯广告?


为了强化认知。


而恰好,信息流最大的优势就是“增加产品曝光度,提升产品认知度”,符合高频消费产品的投放需求。



新兴产品


像一些产品初期、产品发展期等新兴产品都是极为适合投放信息流。


在新兴产品初期,能够真正搜索产品词的用户是很少的。


比如食材净化器、智能学习机器人等。


若投放竞价就只能放开匹配,那么用户需求是和产品不相匹配的。


而此时,恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群,增加一定的曝光度。


以“扫地机器人”为例。


我们便可通过大数据匹配到一些高消费人群,以及最近购买过相关智能产品的用户进行投放。



消费升级产品


消费升级,指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质。


所以,为了满足用户的需求,市场也做出了相应的调整。但消费升级毕竟只是针对部分用户,所以,这也就代表了投放竞价,效果我们是无法把控的。


为什么?


 我们要注意:竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分。


那么这就代表,我们无法完全地把控对于竞价搜索的流量,所以这就会带来一定的消费浪费。


比如精酿啤酒,它要比普通啤酒贵10倍。试问,按照啤酒这个分类进行搜索用户,有多少人愿意花10倍的价钱去消费一瓶“精酿啤酒”?


而信息流,我们却可以通过定向去把控流量,且通过一定的曝光度,去提升用户对产品和品牌的认知度。



游戏、应用产品


像一些网游、页游、APP等产品是极为适合投放信息流的。


其原因和新产品投放是一样的,搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。


比如SOUL某app,“隐瞒身份,只凭兴趣和三观,你会被什么样的人爱”。你觉得投放竞价效果会有人搜索吗?


但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。


 看到这,也许就要有小可爱们问了:如果产品既符合竞价也符合信息流,比如教育培训,那要如何选择啊?


根据产品近期目标以及限制发展的关键因素进行选择。


比如赵阳竞价培训,假设我们目前的产品目标为“人物塑造”。那么显然对于更加注重“产品转化”的竞价就不是很合适;


在产品推广中,根据产品特性以及渠道特性选择最适合的渠道固然重要。但在这个过程中,我们要明白“商业本身就是一个动态”,没有什么是永远。


我们一定要及时做好数据监控,定期观察品牌在不同渠道的表现,并根据具体表现来调整营销策略


那通过这篇文章,我们基本了解了针对不同产品,应如何选择竞价和信息流,而不是人云亦云。


接下来想不想知道:


  • 面对渠道众多的信息流,像社交、自媒体、资讯、百科、短视频等平台,我们要如何正确选择信息流渠道呢?


  • 选择好渠道后,针对每个渠道的特性,我们又要如何设置转化点呢?


  • 明确好渠道、转化点后,面对只有2-3人的团队,我们要如何调配才能同时满足众多渠道的投放,并不让效果打折扣呢?


想知道吗?一切答案,尽在厚昌学院。近日,由厚昌学院特聘讲师“朱柯楠”所讲的信息流课程已正式开课。




 讲师介绍 


厚昌学院特聘讲师

厚昌学院顾问团队核心成员

厚昌网络整合营销项目总监



   


 工作经历 


曾任厚昌网络竞价技术主管,有大小数十个行业的账户操作及优化经验;


2016年接触信息流广告推广,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验;


2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师。



 信息流课程 


就在今晚,信息流课程不见不散!



如果你不满意目前的工作状态,如果你的信息流转化迟迟不见好转,那我想“厚昌学院信息流课程”值得你报名!


你将收获的不仅仅是系统化的信息流知识、终生免费学习的机会,还有近千名营销精英的人脉


现在报名即可享受早鸟价:999元!一次付费,终生免费学习!


赶快来撩芒果~





竞价者QQ交流群进行交流:672964452

信息流QQ交流群进行交流:628394357

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

只需五分钟,完成数据分析的基础到进阶

竞价员:等我弄懂了数据分析,我就晋级了

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

纯干货分享:账户优化2大攻略,带你玩转竞价!

其他SEMer已经月入2w了,你还在抢2元红包?

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

上线22小时转化增长45%!月耗200万+的SEMer教你科学投放

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
无论是竞价还是信息流,90%营销人都会跳的坑,你跳了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接