APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
冷清的糖酒会,分化的白酒行业
2024-04-04 09:30:00

来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 灵灵

01.冷冷清清,白酒行业怎么了?

3月15日,第110届全国糖酒会酒店展在成都开幕。成立于1955年的糖酒会,有着中国食品行业“晴雨表”之称。

今年,多位参展的酒企人士反映,今年春糖会氛围相对平淡。另有媒体报道,今年糖酒会,除锦江宾馆、岷山饭店等热门酒店外,成都酒店普遍好预定,价格较平时涨幅不大。此外,今年糖酒会酒店展的展位价格,整体上也较去年低一些,甚至最后一度出现“甩卖”。

糖酒会的“冷清”,某种程度上正是白酒行业当下的一大写照。

2023年,白酒资本市场的情绪不高。有媒体统计,从年初到12月15日,20家A股白酒上市公司里,一半左右的股价都在下跌。即便是茅台这样的A股之王,也仅微涨0.6%。万得数据显示,2023年白酒上市公司总市值减少10.13%,蒸发近4384亿元。

中信证券酒类分析师江旭东指出,在前期市场对消费的悲观情绪影响下,酒企估值总体回落至合理偏低水平。

去年11月,中国酒类流通协会发布通知,由于经销商、代理商的参展热情不足,原计划将于12月中旬举行的2023杭州国际酒业博览会延期至2024年5月下旬。

白酒行业究竟怎么了?

库存问题,成为了白酒行业近年来的主要发展障碍。据统计,从2021年开始,上市公司成品酒库存显著增长。根据同花顺数据,去年前三季度,A股白酒上市公司存货总额1363.5亿元,同比增长12.6%。20家公司,19家存货增多。

迫于库存压力,经销商开始降价,进行薄利多销。中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》称,因经销商急于变现,部分名酒和二三线品牌市场成交价低于经销价,价格倒挂现象严重。

而库存积压的背后,本质上还是白酒销量不佳。自2016年期,“减产”成为了行业中的一大关键词。2022年,白酒产量是671.2万千升,不到2016年的一半。到了2023年,产能进一步显著下降。行业不断减产,库存积压问题仍然严重,反映出来的正是市场消费需求的低迷。

02.向头部集中,向区域分化

今年春节,白酒的表现可圈可点,也给白酒行业注入了一些信心。

3月26日,中信证券研报指出,“综合考虑2024年春节白酒动销略超预期、节后表现良性、以及酒企当下库存批价情况,我们预计白酒龙头企业2024年一季报业绩整体平稳。我们预计,高端酒企均将保持双位数增长;区域酒企分化加剧,动销优秀的酒企将延续20%以上的快增趋势;次高端酒企中有望延续靓丽表现、保持业绩快速增长。”

正如酒业分析师蔡学飞表示,白酒行业像渠道价格倒挂等情况依旧需要时间去修复,但整体来看,中国酒特别是中国白酒的刚需民生属性是没有变化的,毕竟白酒是宴席标配,是礼赠产品的重要组成部分,只是行业在进一步持续分化。

整体来看,白酒行业正呈现龙头集中、区域分化趋势。

行业的第一个趋势是,呈现龙头集中效应。

过去几年,尽管行业存在库存积压问题,但依然有不少酒企在提价、扩产。

去年底,贵州茅台旗下系列酒酱香经典、金王子,剑南春旗下水晶剑,舍得酒业旗下品味舍得均宣布提高出厂价。五粮液则在年初宣布,第八代五粮液出厂价上调约5%。

此外,根据新京报不完全统计,2022年,至少有贵州茅台、五粮液、今世缘、山西汾酒、舍得酒业、水井坊、泸州老窖7家上市白酒企业宣布实施技改、产能扩建等项目。

一面是头部酒企顺风顺水,另一面行业却正在承压,经历周期。

数据显示,2017年,中国规模以上白酒企业达到1593家,到了2022年,这一数字已经下降至963家,有近四成酒企业从市场中消失。

正如泸州老窖所理解的:大家一直诟病白酒产能过剩,实际是指低质产能过剩,而有品牌有品质的纯粮固态酒产能仍然有更多市场需求。

换言之,行业存在的问题是,“整体产能过剩,优质产能不足”。而实力强劲的酒企,接下来依然有望在行业竞争中拔得头筹,拥有更多机会。

今世缘就有类似的研判,“现在市场风险比较多,但是我们相信经济向好的趋势不会改变。未来的白酒行业可能是20至30家企业集团瓜分最主要的白酒市场份额,我们会保持战略定力,努力争先进位。”

行业的第二个趋势,是区域分化。

一方面,市场多元化需求,以及经销商的发展需求,为区域名酒上升通道提供了基础。

业内观点认为,尽管区域名酒相较于头部名酒存在差距,但区域名酒所蕴含的品牌价值、文化价值尚无可取代,它们既有符合本地的口味,也有符合本地的文化认同。特别是头部名酒的大单品战略,为区域名酒的产品特色和价格空间提供了施展机会。

市场调研显示,尽管某头部名酒在河北全系产品销售额高达50亿,但具体到了沧州、张家口等区域市场,丛台、板城等区域名酒的销量足以与其分庭抗礼。

据中金公司调研,宴席正在成为白酒的主要消费场景之一,约占白酒行业总收入的40%。县级和地级市等低线市场的宴席场景主流价位有望从100-300元升级至300元以上,驱动规模增长。

北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示,宴席市场目前还没有名酒品牌能处于绝对的领先地位。除定位明确的剑南春在全国均有一定市场外,区域性白酒通常是大众宴席的主流,名酒和高端名酒则是商务宴请的主流。

这也意味着,宴席将成为区域性白酒破局的重要增长路径。

另一方面,在全国名酒的竞争下,区域名酒想要省外攻坚并不容易。

以今世缘为例,在江苏省内营收占比常年维持在九成以上。2023上半年,今世缘的省内营收占比达92.11%。

在2月5日披露的一份投资者交流纪要中,今世缘提到,公司已经做好了省外3到5年持续投入不盈利的准备,长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。

今世缘在书面回复中阐释了公司的全国化战略打法:“公司明确现阶段的全国化就是周边化,省外市场的开拓中,以环江苏的山东和长三角为主,启动‘再造江苏’工程,细化聚焦举措,重点以板块市场为基地,梯次开发周边市场。”

整体来看,国内人均酒精消费支出呈总体增长趋势,2005年时在200美元上下,但和发达国家相比仍有较大差距。可以想见,中国的酒精消费市场还有很大的增长空间。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章217
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
冷清的糖酒会,分化的白酒行业吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接