我们提出品牌定位的底层逻辑：定位三叶草。第一个要素是心智，心智是人类在漫长进化中形成的行为习惯、思维特点和行为模式。

一个社会问题就是一个创业机会，一个大的社会问题就是一个大的创业机会。普通人看到麻烦、困难和难度会感到痛苦，创业者则看到机会。

淘运熊解决的问题是校园取快递难。不在校园生活的我们想象不到高校取快递的场景：时间集中、排长队、确认慢、快递多。如果说淘宝的定位是让天下没有难做的生意，那么淘运熊的定位则是让校园没有难取的快递。

据校内同学反映，目前，各大高校校园内外代取快递业务如雨后春笋般冒出。遇上“双十一”“双十二”，快递业务更是人山人海。业内比喻其为“快递春运”，网友戏称其是“快递招聘会”，还有人讽刺大学校园正在从培养人才变成培养“大批优秀消费者”的地方，也从一个侧面说明大学生取件有多难。

有学生表示，学校分四个区，相隔太远了，几乎每次去拿快递，都得花一个小时！而且部分快递还限时！如不找人代取，怎么办？

对于女生而言，如果快件太重的话，自己都不知道怎么搬回宿舍。更有现实的情况，学校下课在12点以后，稍微拖堂就到了12点10分以后，有些送到学校门口的快递要求12点至12点30分取件，时间冲突在所难免。

——36氪《淘运熊：独创校园免费代取快递模式， 多平台购物“免费直达”》

淘运熊的商业模式很简单，利用电商平台的返利支付取快递的费用，将电商平台的推广返利补贴给了传统的校园有偿代取的团队。淘运熊对自己的定位也很清晰：一款专为大学生提供的免费代取快递平台。

中国有3000所高校、4000个校区、4000万大学生。一旦淘运熊占据了这个流量入口，她就成立电商平台的流量分发平台。

早期的互联网人还记得hao123网站的故事，其创始人只是做了一个网站综合平台，就成了三线外网民的上网入口，后被百度高价收购。因为百度从自己的访问数据看到，太多的点击来自这个网站。

流量分发平台是一个易懂、易操作的模式。还有一种新的机会是自建平台。自营电商。

利用长期积累下的数据，淘运熊比其他电商品牌更了解高校用户需求，就可以根据他们的特点打造专属产品。一方面形成坚固的护城河，一方面打造新的盈利方式。

侧翼战要在无争的地带发起。

王兴说，互联网领域的竞争规律没有本质改变，不是在原有的领域把原来的人挤掉，而是新的战场扩大，新的玩家占住了新的战场，创新永远在边缘。

美团的战略就是在一线城市之外，避开了千团大战的主战场。同时聚焦本地生活服务类电商，避开了聚划算的强势竞争。

我们再来看品牌定位三叶草的第二个元素：竞争。就是在强调这一点，虽然一个社会问题就是一个创业机会，但是如果不考虑竞争，你也很难把握这个机会。

侧翼战要悄悄地进行，所谓无争的地带并不是真的没有竞争，而是行业领导者没有发现或者没有看得上。

拼多多就是在淘宝没有看得上的三线市场扎稳了脚跟。美团的本地生活服务类业务，也是阿里没有看上的小业务。但是就在巨头们忽视的缝隙里，长出了新的巨头。

马化腾曾说腾讯最大的危机就是看不到对手。这貌似是一句略显自大的总结，事实上却是腾讯的盛世危言。看不到的对手才是最危险的对手。

《三体》中有一句箴言：消灭你，却与你无关。《三体》在互联网大佬中备受推崇不是没有理由的。

用这种视角看淘运熊，我们发现她也是在巨头们忽视的市场里存在，并具备发起进攻战的可能。

如果说拼多多是在三线城市外低消费人群里建立了根据地，那么淘运熊则是在城市低消费人群里建立了根据地。

甚至淘运熊的的根据地更加优质：相比拼多多的首批用户，他们更加集中，个性更为趋同，消费能力和习惯接近一致。甚至更有优势的是，他们一旦毕业就会留在城市，逐渐成为高消费人群。

如果淘运熊能够把握他们消费升级的趋势，就会成为进攻淘宝的有效战术。

理解侧翼战和进攻战的关系，需要通过这个模型。当品牌的企业实力不足的时候要打侧翼战，在贴近领导者的地方悄悄地进行。

当企业实力足够的时候，要站在领导者的对立面发起进攻战。商战的四种战术模型要结合品牌定位三叶草模型来理解。

当你的企业实力和品牌势能足够的时候，就可以发起对竞争对手的进攻了，同时要记得利用好消费者心智的能量。

例如农夫山泉在发起进攻战之前，只是在江浙沪地区测试市场锻炼队伍，只是说天然水更健康。当发起对纯净水的进攻战的时候，就不再满足于天然水更健康，而是强调纯净水不健康，会带走体内的营养物质。

攻击到了竞争对手的弱点，同时调动起消费者心智的能量。

淘运熊该如何发起对淘宝的进攻战？攻击点就是淘宝的弱点。而发起进攻战的实际，要综合考虑社会环境、品类趋势、竞争环境、自身实力等等。

其中最关键的是资源法则和聚焦法则。

移动互联网创业特别能体现认知的作用。

神州出行、瑞幸咖啡、滴滴出行、瓜子二手车都不是品类开创者，开创者分别是至尊租车、连咖啡、优步、人人车。但是由于前者抢先一步融资，通过时间窗口内的饱和攻击，占据了用户心智，成为品类代表者。

淘运熊的未来同样如此。

如果淘运熊能够抢先一步融资，就可以领先同品类品牌，占据先发优势。这篇文章或许能起到一些作用，让投资者率先发现这头熊而不是别的动物。

也有可能另一个创业者发现了资源法则的重要，反而成为第一个融资成功的品牌。历史的吊诡和无限可能就在这里，有人说如果马克思不发表他的理论，资本主义也许已经灭亡了。因为资本家也会看马克思，他们会根据马克思的理论调整调整自己的策略。

上帝站在兵力优势的一方。战争中多数情况下是人多的一方获胜，商战同样如此。这就是资源法则。

和资源法则对应的，是聚焦原则。当你的资源不是足够丰富的时候，就要聚焦兵力在一个关键点上。军事家**早就总结过：集中优势兵力逐个击破。

聚焦在哪个区域，就是创业者的判断力。

淘运熊的第一步是占据高校市场，建立根据地之后就要发起对淘宝的进攻战。淘宝的弱点也很显然：淘宝是阿里系的血液，是阿里系其他产品的弹药来源，淘宝不得不实行流量分发原则，对平台商家进行竞价排名的游戏规则。

这就导致了淘宝商家的强者恒强，弱者恒弱。购买流量的费用也转嫁给了消费者。这是淘宝的固有弱点，也是拼多多的进攻点。

拼多多的战术就是打造便宜商品的闭环：谁便宜，我就把流量给谁，商品越便宜，消费者越喜欢，拼多多的流量就越多。

淘宝的弱点、拼多多的战术，都是淘运熊值得学习的。在和高校同品类品牌的竞争中，以及未来和行业巨头的竞争中都用得到。