辞旧岁，迎新年，甲辰龙年越来越近！面对全年最重要的节日——春节的即将到来，不仅国人喜气洋洋，广大商家也群起振奋、各展其能，抓住春节营销契机为国人送上一份好礼，为自己斩获一波销量与人气，以此在全新的一年里，取得“开门红”，赢得好彩头！

五维传播表示，从目前已经全面启动新年营销方案的品牌来看，他们都很巧妙的避开了同质化问题，并从品牌实际出发，进行了自由且充满想象力的延伸，突出一个好年货、好礼品、好生活，在有内容、有趣味、意蕴美好、生动可玩的情况下，对消费者强势“走心”，并取得不俗成效。

康，康，康，康师傅！

围绕“康”字诀，康师傅玩了3年，获益3年，并以“康”为核心，将品牌的价值和消费者情感需求深深绑定！而在2024年春节到来之际，康师傅「2024加康加年味」新包装也吸睛登场，以新春诗词为灵感，用充满吉祥的诗词，传达对万千消费者的新春祝福，诸如“人面桃花相映红”、“万紫千红总是春”等，让消费者情难自已，买年货，买祝福！而「2024加康加年味」TVC的推出更是直接覆盖“中式家宴”场景，让“喝康师傅”在潜移默化中仪式感满满，深深打动无数年轻人，让年轻人发出“康师傅饮品打得不是春节的广告，是回家过年的召唤”的赞叹！

龙年限定罐 满口是幸福

2024年，可口可乐围绕“龙”元素打出了一整套组合拳，让人应接不暇，直呼精彩！从携手品牌代言人杨洋开启「让我们“年”在一起」的2024年龙年主题发布会，到联合新锐剪纸青年艺术家陈粉丸，打造新春限定版包装产品“龙年限定罐”，通过“吉祥草纹”、“喜相逢纹”、“联珠纹”、“缠枝纹”、“团鱼纹”五种不同的团纹传递美好祝福，再到企划新春亲情活动，打造贺岁大片《龙舞盛宴》。话说，来自可口可乐的祝福，简单、明确、热烈，直入人心。

2024年春节营销“4”布局

作为中国最重要的传统节日，春节对于每一个品牌来说，都是不可错过的庞大流量节点。在别的品牌已经围绕春节营销大刀阔斧的开“整”，并取得不错效益的情况下，我们也不能眼瞅着别人吃鱼，自己却无动于衷！那么到底应该如何打造属于自己的高产投比春节营销方案呢？五维传播基于近几年春节营销案例拆解以及2024年全新行情、趋势，围绕春节营销内容、人群、场景、阵地四大层面为大家做下分析，让您有的放矢。

讲好故事：将品牌文化与传统年味深度结合，在与消费者一起共庆新年中，拓展全新消费群，加深与原有消费者的情感链接。具体可采用的元素有很多。比如，年符号（地域风俗、文化符号、汉服等）；比如，年味道（美食、美食以及美食）；年寓意（福禄寿喜彩）、年情绪（治愈、欢乐、文化认同等）。从消费者角度着手，用细腻的笔触，描述与品牌与消费者相知相印的动人故事，赋予品牌情感价值，以情感打动消费者，是春节营销的核心玩法。

找准人群：可着重以90后、00后这两大高消费力群体为主，并结合其年货需求，制定营销策略。购买流程上可按照“吸引入局-产生认知-增加好感-产生购买”进行，期间可通过营销给予消费者更多的价值认同，兼顾其自我表达诉求。另外，有鉴于“消费者理性消费”这一趋势，品牌也可来一波反向营销（比如饥饿营销等）。

建好场景：让消费者爱上你的“场景”，不仅买得“自愿”，而且买得“满足”，下次还愿意买！具体场景可围绕以下主题：除旧迎新场景（突出一个用了我的产品，你会越来越好）、怀旧场景（忆童年）、好兆头（可自行添加祥瑞主题）、新年搭子（主打出游、多人娱乐与互动）、舌尖上的年味（吃吃吃）、礼物馈赠（买一送一）。

阵地选择：品牌可沿用原有营销阵地。春节营销切记随便“挪窝”（除非品牌资金与人力皆雄厚），因为每一次“挪窝”都意味着重新来过，而春节“挪窝”则会严重降低品牌对这一黄金流量期的充分利用。

2024年春节营销“4”关键词

品牌可按照上文所讲，对春节营销进行开篇布局，打下一个合理框架，确保品牌春节营销立于不败之地。随后，品牌也需要在“框架”中填充内容，让活动更为丰满，以制胜市场！春节期间，品牌可采用的内容有很多，接下来，五维传播为您介绍4个很常见、也很好用的春节营销“关键词”，品牌可结合自身品牌自行融入。

情绪价值：顺应情绪价值，传递美好祝愿，近些年来，社会压力陡增，很多人释压无能，而春节则是宣泄情绪、祈愿美好的“顶峰”时刻。不管是讨个口彩，还是寻求庇佑，都是消费者所急需的。于是，情绪价值，变成了一种可以四两拨千斤的法宝。从瑞幸咖啡“2024第一天，喝褚橙拿铁，新一年，心想事成！”到冠德石油“第一福地”，这些简单的措辞，都深深的走进了人们的内心。因此，围绕新年、喜庆等元素给消费者一个好兆头、好寓意，消费者会很买账。

“国潮文化”：开展国潮营销，注入文化价值！围绕国潮文化，从艺术和文化两大角度来圈粉消费者，是很多品牌春节营销的常用手段。比如，燕之屋“龙行龘龘”新年礼盒，以传统艺术致敬龙文化；比如，醉美中国酒“茅韵”的““大美中国年，醉美中国酒”都通过对国潮文化的延伸，获得很不错的市场反馈。

独特体验：塑造独特体验，构建情感链接。告别同质化，如果你的品牌春节营销能带给消费者“大不一样”的体验，那么你就成功了一半。如何去做？“让消费者通过深度参与或沉浸式体验，来释放一整年所有的情绪和渴望”是一种操作简单、切实可行的方法。而对这种方法的妙用，还得看蜜雪冰城，该品牌一年一度的“福袋节”已经办了六届了。今年福袋节上，蜜雪冰城联合开封朱仙镇木版年画非遗传承人任鹤林，打造小巧精致的小对联，消费者门店消费即可随机获得。消费就能获得新年实物祝福，并且这种祝福还“值得收藏”，每一次看到对联，都会联想到你——蜜雪冰城！除此之外，乐堡啤酒则更猛，直接“将澡堂子搬到了城市中心”，突出一个个性！

品牌质感：回归内容本质，打造品牌质感。这一点很好理解，那就是让你的产品能够带给消费者实质性的价值，而不是花里胡哨！

小品牌、新品牌的春节营销之道

以上所介绍的春节营销方案，所有品牌都可使用。只是，这里五维传播仍要强调下，以上方案，有一定财力的大众品牌可用于公域流量的争夺，尽可能的扩大品牌声量与销量。而对于小品牌而言，春节期间，可不进行公域流量争夺，毕竟玩家实在太多了。小品牌可将以上方案用于私域营销——巩固粉丝粘性，促进销量。除此之外，小品牌也可以做一下IP联名礼赠，适当出圈，可做一些创意礼盒设计（春节期间，品牌可以不做对外营销，但是必须完成一次礼盒创意设计），为粉丝们送上一波祝福。

围绕年味、围绕情感、围绕国潮文化，以“新品”为核心，以春节庞大流量为载体，为消费者们送去最美好的礼物，最美好的祝福，是春节营销的奥义所在。最后，按照惯例，五维传播着重强调，包括春节营销的每一次营销，都需即提升销量，又有助于品牌五度（权威度、美誉度、知名度、好感度、满意度）的提升，以此实现品效合一。唯有这样的春节营销才是脱离了低级趣味的营销，才有助于品牌长期发展！

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

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7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

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1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌

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1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

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