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和董宇辉分手后,东方甄选孙东旭又回来了
2024-11-28 10:14:28

文丨bi

在商业的舞台上,东方甄选的故事犹如一部跌宕起伏的剧集,而董宇辉孙东旭则是其中的关键角色。他们之间的关系错综复杂,不仅牵扯着个人的命运走向,更深刻影响着东方甄选这家公司的兴衰荣辱。

量子物理学中的量子纠缠现象,奇妙地隐喻了董宇辉与孙东旭之间的微妙联系。曾经,他们携手共进,彼此的命运紧密交织。然而,时过境迁,如今却呈现出一种此消彼长的态势。

回顾往昔,董宇辉大学毕业后加入新东方,次年便得到当时新东方西安校区校长孙东旭的赏识,被提拔为教研主管。在新东方转型直播带货的关键时期,孙东旭带着董宇辉等人踏上了这条全新的探索之路。起初,直播间门可罗雀,董宇辉也曾心生沮丧,甚至提出辞职。但孙东旭以鼓励和信念挽留,他坚信只要彼此信任、依靠,总会找到出路,那时他们在困境中相互扶持,共同憧憬着未来的曙光。

孙东旭在新东方的职业轨迹也颇具看点。2019 年 1 月,34 岁的他出任新东方在线联席 CEO,两个月后新东方在线成功在香港上市,成为港股在线教育第一股。不过,上市后的新东方在线面临诸多挑战,管理团队经历大调整,孙东旭随后正式担任执行董事、CEO。

然而,他接手前公司净利润已开始下滑,接手后情况也未能全面好转。在与猿辅导、学而思等竞争对手的较量中,新东方在线显得力不从心。无论是营收规模还是付费学生数量,都与行业头部企业存在较大差距。直至 “双减” 政策落地,新东方在线转型直播带货,初期成绩依旧不尽人意。东方甄选直播间开播数月后,场均销售额和观看人次与同期的罗永浩直播间相比,相去甚远。

直到董宇辉凭借双语直播出圈,东方甄选才迎来命运的转折点,迅速走红,成为直播带货领域的一匹黑马。但随着董宇辉 IP 的不断扩张,问题也接踵而至。在董宇辉 “丈母娘” 们眼中,他是东方甄选崛起的最大功臣,却未得到与之匹配的待遇和尊重。

这种矛盾在 “小作文事件” 中彻底爆发。身为 CEO 的孙东旭,在直播间的不当举动,如疑似摔手机以及曝光董宇辉薪酬等行为,使得事态急剧恶化。当时,外界传言俞敏洪面临 “保孙东旭还是董宇辉” 的艰难抉择,尽管俞敏洪否认,但事件的影响力不可小觑。最终,董宇辉从 “带货主播” 转变为 “东方甄选高级合伙人”,执掌 “与辉同行” 带货团队,而孙东旭则被罢免相关职务,淡出直播间。

在董宇辉离开东方甄选体系后,他逐渐明确了自己的发展方向。他曾多次表达对单纯带货主播身份的抗拒,希望能按照自己的意愿生活。如今,与辉同行取得 MCN 资质许可证,董宇辉选择逐渐淡出直播间,更多地以公司运营人的角色开展工作,致力于培养更多主播,打造主播矩阵和直播间矩阵,试图走出一条与东方甄选不同的道路,追求个人命运与公司发展的平衡。

而东方甄选在失去董宇辉后,陷入了流量阵痛期。尽管其最大的 IP 是俞敏洪,但俞敏洪并未将大量精力投入直播间。在这一关键时刻,孙东旭的回归成为了焦点。11 月 24 日,孙东旭现身东方甄选直播间,引发了广泛关注。直播间点赞数高达 4201.2 万,观看人次达 1039.2 万,在抖音带货总榜排名第八,超越了与辉同行,且止住了东方甄选直播间近一个月来掉粉的颓势。复播第二天,东方甄选股价上涨 9%,这些数据充分显示了孙东旭回归带来的积极影响。

孙东旭回归前,东方甄选在 11 月份日均销售额为 750 万 - 1000 万元,日均观看 444 万人;回归后的两天时间,直播间累计销售额为 2500 万 - 5000 万元,累计有 1700 万人观看。虽然他的流量与董宇辉相比存在差距,但经历小作文风波后,他自身所携带的话题度和关注度,使其具备了一定的网红属性,成为东方甄选当下急需的流量担当。

从公司战略层面来看,东方甄选坚持走产品路线,俞敏洪计划依托新东方教学点打造线上线下结合的会员体验店,对标山姆会员店。然而,在直播带货时代,产品与流量相辅相成,缺一不可。东方甄选在失去董宇辉后多次掉出抖音带货榜单前十,双十一期间表现也不佳,这凸显了流量缺失对其业务发展的严重制约。而孙东旭的回归,在一定程度上缓解了这一困境,他有着较强的执行力,曾在新东方在线及东方甄选的发展过程中扮演重要角色,无论是在管理、供应链还是直播带货方面都有着丰富的经验。

在商业竞争激烈的直播电商行业,东方甄选面临着诸多挑战。与辉同行选择 MCN 模式,有着自己的发展规划和潜在优势,如通过签约和培养主播来拓展业务,增加收入。而东方甄选若要实现其产品路线的愿景,需要在流量获取、供应链优化、品牌建设等多方面持续发力。孙东旭的回归只是一个开始,他能否带领东方甄选在产品与流量之间找到完美平衡,重新走上高速发展的轨道,仍有待时间的检验。

董宇辉与孙东旭这对曾经的师徒、搭档,如今在不同的赛道上各自前行。他们的故事还在继续书写,而东方甄选和与辉同行的命运也在他们的抉择与行动中不断演变。未来,无论是董宇辉在 MCN 模式下的创新探索,还是孙东旭带领东方甄选在产品路线上的坚守与突破,都将成为商业领域备受瞩目的焦点,也将为整个直播电商行业提供宝贵的经验与启示。在这场充满变数的商业之旅中,各方都在为实现自己的目标而努力拼搏,而最终的结局,唯有交给时间去揭晓。

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