APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
告别打折思维!用限量款和高颜值重新定义营销方式!
2025-04-14 13:37:00

最近和一位客户聊消费趋势。他是一位茶饮品牌的老板,着急想提升销量。他问我,“以前搞优惠活动效果还行,但现在打折就没人买。是不是大家更愿意花钱买自己的开心?”

我想了想说,“没错,现在大家更注重自己感受,追求一种幸福感。打折不重要,卖的是一种情绪体验。”这个回答让他有点茫然。于是我们聊了很久,怎么通过产品设计让消费者买了觉得生活有仪式感、值得被分享。那次聊完,他突然明白了,为什么年轻人愿意抢着买限量款的饮品,为什么高颜值产品拍照能火。

消费者的消费习惯已经变了。2025年,“悦己”消费会成为市场的主流。越来越多人愿意为情绪买单,为生活的仪式感买单。如果品牌抓不住这个趋势,就容易被淘汰。带着这些思考,我写下这篇文章,希望对中小品牌有帮助。

消费市场变了。和以前不一样,现在的消费者更看重自己的感受。情绪愉悦比功能性更重要。2025年,这种趋势会更明显。大家都在追求“悦己”。注重享受当下,用消费让自己开心。越来越在意仪式感带来的内心满足。愿意晒自己的消费经历,用仪式感表达生活态度。中小品牌如果顺势而为,就能抓住机会。

一、“悦己”的背后是什么

消费者越来越在乎自己,而不是别人。购物不是为了省钱,而是希望买到让自己真心开心的东西。  

压力大是一个原因。工作忙、生活节奏快,大家需要出口。消费变成了调节情绪的方式。买一杯精致的咖啡,点一个限量蛋糕,都会让人觉得生活没那么辛苦。  

社交平台是另一个原因。消费不仅是自己开心,还能晒到朋友圈。被人点赞、关注,会让消费行为更有价值。消费者愿意为特定商品买单,原因之一就是它能分享。消费行为从“自己看得见”变成了“大家都能看见”,仪式感就变得重要了。  

还有一个原因是年轻人崛起。95后、00后追求个性化、即时满足。他们不再觉得花钱要完全合理。只要能让自己开心,他们愿意买。仪式感就是年轻人的消费语言。  

二、仪式感为什么重要

有仪式感的消费更容易被记住,也让用户更愿意买。仪式感让消费有意义。有些东西买回去没仪式感,过几天就忘了。带仪式感的商品让消费者感受到独特体验。比如专属款的杯子,因为特别才让人觉得“值得”。  

情绪价值是仪式感的核心。用户不是买产品的功能,而是在买情绪。盲盒的吸引力不是里面的东西,而是打开盒子的期待感和惊喜感。  

仪式感能带来传播。用户愿意晒高颜值的午后咖啡,愿意发限量款的照片。消费行为不仅满足自己,也是一种分享。品牌在设计仪式感时,要考虑它是不是会被消费者主动分享。被分享的产品就是好的产品。  

三、怎么用仪式感抓住消费者

不需要成为大品牌,小品牌一样可以做仪式感。关键是找到方法。我总结出这几条,完全可以落地。  

第一,高颜值产品绝对是仪式感的基础

让每一个产品都值得拍照。比如茶饮行业,可以在杯子上下功夫,用设计抓住消费者的视觉感官。高颜值的商品让人觉得有档次,更愿意拍照分享。包装也是重头戏。一个包装设计精美的产品能提升消费者对品牌的整体印象。  

第二,把消费体验设计成一个场景

喝一杯咖啡不仅是咖啡。喝的是“拥有一个安静下午”的完整体验。把产品和某种生活场景结合起来。比如甜品店设计安静的氛围,增加手捧甜品的幸福感。场景化不仅让用户愿意花钱,还让他们觉得自己是生活方式的体验者。  

第三,做限量款或者定制产品

限量款会让用户觉得稀缺。心理暗示会提醒他们,是否错过就再也没有了。定制产品则让用户觉得这是专属自己的商品。稀缺和专属是仪式感的两个特点,能让消费者愿意买并且觉得值。  

第四,鼓励消费者分享消费过程

先把产品设计得好看,再鼓励他们拍照发朋友圈。可以设置互动活动,比如“晒出你的限量款”或者“分享你的仪式感生活”。这种做法能让产品进入更多人的视野,让消费者帮品牌做传播。  

第五,通过奖励强化仪式感

买完东西后可以给进一步奖励。比如积分、会员福利、隐藏礼包。这种操作能提升消费者的满足感,让他们觉得消费不仅是自己开心,还有额外收获。奖励让消费者有动力继续买,也会拉高复购率。  

四、小品牌怎么抓住仪式感

成本不是问题。仪式感不是用钱堆出来的,是靠设计和理解消费者心理才能抓住的东西。小品牌要找准关键的点,不用想复杂。消费者关注的是他们自己的感受,不在乎品牌的规模有多大。  

仪式感的终点是情感连接。情感连接才是让消费者记住品牌的关键。一个让用户感到有意义的商品,远比一个广告烧的网红更有价值。抓住消费者的情绪需求,品牌不会被替代。  

消费行为可以重复,但品牌和消费者的情感连接不会轻易改变。情绪满足就是商业机会,希望中小品牌能在仪式感上找到爆发的方法。

仪式感不是复杂的套路,是一种简单的情绪共鸣。它关乎消费者如何感受到生活的美好,也关乎品牌如何成为这份美好的创造者。抓住消费者的心,用产品和体验让他们觉得值得记住,你的品牌就能真正走进他们的生活,成为不可替代的一部分。

贺大亿
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
贺大亿
贺大亿
发表文章36
贺大亿
新消费品牌营销顾问,15年营销从业经验。
确认要消耗 羽毛购买
告别打折思维!用限量款和高颜值重新定义营销方式!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接