APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何写销售文案,让用户快速下单,还感觉占了便宜?
2020-05-07 14:19:42

不管是做营销,还是写文案,这句话你一定要记住:

用户不是想要买便宜的产品,而是追求一种占便宜的感觉!

是不是听上去有点绕,似懂非懂?

之前有朋友问过这样的问题:

何老师,在写销售文案的时候,如何让他们感觉占了便宜,更容易下单呢?

好,为了帮到你,今天这篇文章,我就来教你2种方法来写文案,让用户看了以后,就会产生占了便宜的感觉,按动他们掏钱的阀门!

学完后,你可以马上用到你的销售文案中去!

开始之前,先来给你讲2个故事,它会帮助你理解,到底用户在消费过程中,爱占便宜的心理到底是什么回事;

2个小故事

卖水果小故事


说是有一个年轻人去买水果,走到水果摊前。

他问:“阿姨水果是怎么卖的?”

阿姨:“1斤3块,3斤10块。”

这个人听了以后暗自窃喜,于是就拿出了3元钱买了一斤水果,然后又陆续买了两次,每次都是只买1斤。

买好以后,他得意的笑着对阿姨说:

“嘿嘿,看到了没有,我才花了9块钱就买了3斤了呢!”

只见这时,阿姨慢慢悠悠微笑回到:

“哈哈,自从我这样子买水果,每次我都能一下子卖掉3斤呢!”

·····

沈万三卖皮衣故事


好了,看了上面2个故事,你不妨先暂停一下,思考一下,从上面的故事中,你看懂了什么?

是不是有种魔高一尺,道高一丈的感觉,O(∩_∩)O哈哈~

首先第一个故事,年轻人自以为自己占了便宜,其实阿姨才是高手,她只是给买水果的人制造了一种占到便宜的错觉,其实年轻人根本没有占到任何便宜,但是他却感觉自己像是占到了便宜一样;

再说第二个故事,其实第一次陆春香在房间里面说的30两,是故意说给顾客听得,目的是为了把衣服的价值在顾客心中抬高,然后沈万三听错,说衣服10两,也是故意的,目的是让用户觉得捡了一个大便宜,其实本来对外卖的就是10两!

两个故事中,用户最终都是爽快的掏了钱,并且都认为自己捡了一个大便宜,为什么他们会有这种感觉呢?

因为他们的爱占便宜心理被激活了

像这样激发用户占便宜心理的场景还有很多,比如我再来给你举两个我们生活中的例子,这样你会理解的更透彻

2个生活场景

场景01

比如现在你去移动厅办理流量套餐,分别有下面的套餐:



套餐一:15元 10G/月

套餐二:20元 30G/月

你告诉我,你会选哪一个?

如果我没猜错,大概率你会选择第二个套餐,其实我要告诉你的是,第二个才是他们主推的套餐,第一个只是一个参照,目的就是为了刺激你选择第二个的!

你可能要问了,为什么要设置一个参照呢?

其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理,让你感觉买第二个实在是赚大了!

场景02

再来,比如去过星巴克的话,你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻;




你可能会好奇了,专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里,谁会去买呀,钱烧的吗?

其实你又错了!

他们的矿泉水,不是给人买的,是给人看的!

对,你没听错,就是摆在那里给你看的。

你可能要问了,为啥要这么做呢?

其实很简单,也是设置一个参照,让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了,相对于一瓶25块钱的矿泉水,一杯20多钱的咖啡真的不贵!

发现没有,还是给用户制造了一种错觉,什么错觉呢?

用户掏钱买产品感觉自己占了便宜

从上面的故事和生活场景中,其实我们不难发现:

用户在消费的时候,其实不是要买多便宜的产品,但是一定需要有占便宜的感觉!一旦有了这种感觉以后,用户掏钱会更加爽快!

那好,之前我们说过,文案其实就用文字来成交用户,那么我们在用文案刺激用户成交的时候,需不需要激发用户爱占便宜的心理呢?

要!当然要!肯定需要!

好,既然需要,问题又来了,怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢?

下面我来教你2招,这2招你能用好的的话,价值巨大,搬好小板凳,下面我们正式开始:

第一招:制造价格对比

什么是制造价格对比呢?

用心理学里面一个专有名词就是:价格锚点

找一个高价格参照,然后让用户觉得,购买我们产品花的钱简直太值了,从而激活爱占便宜的心理;

那具体怎么来写呢?下面我直接举例说明:

比如有一个火锅店的文案是这样写的:


80元可以干什么?吃一顿价值300元的正宗火锅!

我们来分析一下:

首先他们火锅的价格是80元,但是文案中,又找了一个价格参照,也就是我们常说的“锚点”,让用户在心里去做对比,看到这里,用户的潜台词就是:

300元的正宗火锅,那肯定不错,竟然现在只要花80元就能吃到,赚大了!

你看,用户甚至都可能不会去想正宗火锅包含哪些东西,反正就感觉300元正宗火锅很超值,现在只要80元,一定不能错过!

这叫相同价值,付出不同价格,用户的爱占便宜心理就会被激活了!

再比如,你是卖文案课程的,这样来写:


别人几节课,收费198元,还学不到东西

我们加量不加价,足足90节,学了就能用

我们来分析一下

首先,文案课程的定价是198元,那么怎么写才能让用户觉得课程超值,占到便宜了呢?

同样的也设置了一个“锚点”,让用户对比,什么“锚点”呢?

就是别人几节课的量,收费和我们一样,最重要的是还学不到东西;

反观我们的课程,90节课,收费还是198元,并且学到的东西马上就能用于实战;

二者一对比,当然是我们的课程更划算了!

这叫相同价格,获得不同价值,用户的爱占便宜心理就会被激活了!

好了,再来看第二招,叫什么呢?

第二招:强调获得感

这个方法在文案中也是非常常见的,尤其是促销活动文案中,什么意思呢?

就是我们给用户送福利的时候,一定要强调当下的获得感,说清楚用户马上就能占到的便宜是什么!

这招用得好,用户的占便宜心理立刻就会被激活,为了帮助你理解,下面我还是直接举例说明;

比如你看下面几句话:


A:今日下单,5折优惠

B:今日下单,买一增一

A:今日下单,8折优惠

B:今日下单,返现20%

感觉有什么不一样?

是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些,为什么呢?

因为你感觉更加能够占到便宜,为什么呢?

因为第一句话只是在描述一个优惠信息,并没有告诉用户,这个优惠能他们带来什么好处;

而第二句话就不一样了,我们把优惠信息藏在了对用户的好处上面,我们强调的是用户从这个优惠中马上能占到的便宜是什么!

好,我再来举一个例子:

比如你开了一家洗车店,现在想要为了锁定用户持续消费,做了一个活动。

其实就是普通的充值会员卡活动,这个时候你的活动文案该怎么写呢?

(PS:假设日常消费一次的价格是30元)

你来看下面两句文案有什么不一样:


A:充值500元,享受优惠价20元/次!

B:充值500元,送8次洗车免单机会!

其实算下来两次的优惠幅度几乎一样,但是给用户的获得感完全不同;

明显第二句话更加能激活用户爱占便宜的心理,因为即刻获得感更强烈;

最后

用户消费行为大多数都是感性消费,他们不会去做精细的计算投资回报,更多的只是在潜意识中判断,我买的这个产品值不值?

如果值,占了很大便宜,那么掏钱就会更爽快!

如果不值,占不到一定便宜,可能就会再看看!

所以,要想让用户看了你的文案,觉得有占便宜的感觉,那么就要释放一个“诱饵”,去引导用户的潜意识做一个判断;

当然,有一个前提,就是你的产品用户已经有了购买欲望的前提下,抛开这个,即使用户再能感觉到有便宜可占,也是枉然的!

-END-

鸟哥笔记,用户运营,数据自习室,增长策略,微信群

何杨
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
何杨
何杨
发表文章55
8年互联网老兵,专注卖点定位,品牌定位,个人/企业品牌营销策划研究与实战!
确认要消耗 0羽毛购买
如何写销售文案,让用户快速下单,还感觉占了便宜?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接