出品｜新品略财经

作者｜吴文武

去年遍地开花、生意爆火的俄罗斯商品馆，现在失宠了， 正在上演大促销和关店潮，俄罗斯商品馆生意凉了。

01 俄罗斯商品馆去年爆火，今年就凉了

近两年的商业零售大生态中，出现了不少热门新赛道，除了爆火的零售贩卖店外，俄罗斯商品馆是其中之一。

这些俄罗斯商品馆都以蓝底白字的招牌，人们只要一看到就知道这是俄罗斯风格，店里面卖各种各样的俄罗斯商品，为了营造氛围，这些俄罗斯商品馆循环播放俄语歌曲。

很快，这些俄罗斯商品馆犹如雨后春笋般地出现在全国各地，无论是在一二线城市，还是在三四线城市都开了不少的俄罗斯商品馆。

当时正值俄乌战争前期背景，有当时特殊的社会背景，再加上在社交媒体的宣传、短视频曝光，以及种草等各种宣传，让俄罗斯商品馆突然爆火。

俄罗斯商品馆越开越多，去年有一段时间曾多次冲上热搜，当时俄罗斯商品馆的生意爆火，话题热度持续居高不下，这一赛道被市场十分看好。

然而，仅仅过了一年时间，没想到这些去年生意还爆火的俄罗斯商品馆，现在不仅上演了大促销潮，还在上演一场关门潮。

《新品略财经》关注到，据潮新闻、蓝鲸新闻等报道，连日来，杭州多家俄罗斯商品馆已经走向闭店，仍在经营的也在大力促销。

在杭州武林路上的武林凤起城的外墙仍然悬挂着俄罗斯商品馆的巨大横幅，上面写着鲜明的“正品俄货”等标语，这家店原本开着一家俄罗斯商品馆，但现在实际上已经换成了一家文创商店。

同样位于杭州新天地购物中心负一层的俄罗斯商品馆早已黯然闭店，门店大门紧闭，店内的货架和商品已经全部清空。

今年1月，有媒体报道称，杭州至少有10家俄罗斯商品馆，而到了最近，线上平台仍显示只有6家。

虽然现在杭州还有数家俄罗斯商品馆在营业，不过多家都是在大力促销清仓的状态。

杭州俄罗斯商品馆的大促销和关店潮是该行业现状的真实缩影，很难再现去年爆火时候的生意场景了。

02 俄罗斯商品馆为何失宠？

那么，这些去年曾生意爆火的俄罗斯商品馆，为何现在失宠了？或者换句话问：为何被消费者抛弃了？

现在回过头来看，这一轮俄罗斯商品馆线下门店生意的出现，是出现在特定的社会背景氛围的时间点上。

如上述，当时正值俄乌战争前期，国内民众自然会持续关注俄罗斯一方的动态，正是在此背景下，有人就把商业目光投向到俄罗斯商品细分赛道。

而国内的不少民众对俄罗斯天然有着不少的民族友谊情结下的民族好感，这些俄罗斯商品馆也正好是瞄准了消费者的这一心态。

当俄罗斯商品馆开起来了之后，自然就吸引了周边路人的关注，也会吸引一些消费者进店逛一逛、看一看，顺便再买点东西。

特别是之前没有接触，没有买过俄罗斯商品的消费者，当看到这些俄罗斯商品馆后，好奇心自然也会吸引不少消费者去尝试、去消费、去体验。

另外再叠加俄罗斯商品馆的短视频营销，特别是社交媒体上不少网红种草和直播带货等因素，进一步带火了俄罗斯商品馆的生意。

然而，时间没有持续多久，俄罗斯商品馆很快有点变了味了，像一种身份很复杂的生意。

站在消费者角度看，对俄罗斯商品馆的商品有明显的好奇心和新鲜感消费，消费者刚开始觉得新鲜，可俄罗斯商品馆越开越多，商品越来越同质化，渐渐地就失去了新鲜感。

后来，不少消费者在购买了俄罗斯商品馆的商品后发现，自己有了一种被骗的感觉，这些俄罗斯商品馆内只有极少数是俄罗斯进口商品，绝大多数商品虽然包装风格很俄式，也印着俄文，但发现产地却是国内，特别是以产地以东北地区居多。

这些俄罗斯商品馆售卖的商品不仅是披着俄罗斯商品的外衣，而且不少商品的价格却不便宜，消费者自然而然就会觉得自己被割韭菜了。

更让俄罗斯商品馆尴尬的是，就连俄罗斯人进店之后发现这些所谓的俄罗斯商品自己都没有见过，根本就是“假”俄罗斯商品。

就连正牌俄罗斯商品馆自己都出来打假提醒，要知道俄罗斯官方认定授权的俄罗斯商品馆在中国国内仅有4家，分别位于上海、哈尔滨、成都和深圳。

俄罗斯商品馆野蛮发展的巅峰时期，全国多个地区的市场监管部门对当地的俄罗斯商品馆进行排查。

比如，上海排查的47家俄罗斯商品馆，其中有6家涉嫌违法还开展了立案调查，涉嫌违规行为包括无照经营、虚假宣传、销售预包装食品的经营者或食品展销未进行备案。

就这样，这些俄罗斯商品馆的风光外衣被揭露之后，渐渐地就被消费者抛弃了，也割不成消费者的韭菜了，现在只能大促销、甚至关店。

03 只想赚快钱的生意，注定难长久

俄罗斯商品馆从爆火到渐渐失宠仅仅只用了一年多时间，其实早就在市场预料之中。

在《新品略财经》看来，俄罗斯商品馆本就是一门快生意，其实早就注定了难以长久，其背后是产业链主要环节玩家们各有各的心思和目的。

在这场俄罗斯商品馆生意爆火赛道里，获益最大的当然是俄罗斯商品馆的品牌方们，比如俄比熊、俄满多、俄克士、俄货优选、UNAVITA等俄罗斯商品馆品牌。

这些俄罗斯商品馆品牌方看到了当时俄罗斯商品的商业机遇，策划品牌，讲出新故事，开样板店，做招商加盟计划书，很快开启招商加盟，开启狂飙。

实际上，这些俄罗斯商品馆的品牌方们本质上做的是招商加盟生意，赚的是品牌加盟费、向下游加盟店供货，当然稳赚不赔。

当很多想开店，找不到合适项目的从业者，看到俄罗斯商品馆突然爆火，进店消费，实际购物体验，再加上品牌方的包装和讲故事，再加上品牌方和招商人员把故事讲得很好听。

据媒体报道，某俄罗斯商品馆招商人员宣传称，开一家俄罗斯商品馆不含房租的启动资金大概在40万至50万元左右，整体利润率能达到40%至60%，100平左右的门店基本上可以做到日均营业额1万元左右，快的话3个月能回本，慢的话五六个月能回本。

在开店初期和赛道发展爆火期，俄罗斯商品馆的生意的确很不错，加盟商流水可观，自然吸引了不少加盟商入局，俄罗斯商品馆越开越多。

招商加盟生意抢跑的先机，较早加盟的俄罗斯商品馆加盟商能赚钱，后来加盟的自然就成了“接盘侠”。

据蓝鲸新闻报道称，一位加盟商表示，他们家的店是去年12月初开的，前三个月日均营业额能达到7万，巅峰时期月营业额能高达60万，而现在一天都不到2000元，算上人工、水电、装修，总体上是亏损的。

另有加盟商表示，去年年底投资的店，短短半年时间便亏损超过百万。

整体看，这一轮俄罗斯商品馆生意的爆火期已经结束，生意不好的俄罗斯商品馆会大促销，亏损的门店会关店，一场俄罗斯商品馆关店潮或无法避免。

现在市场上还有不少俄罗斯商品馆在经营，甚至还有人现在入局加盟，但整体上现在的经营情况较去年的生意爆火期，乃至是今年年初的生意较好时相比，生意差了很多。

现在很多俄罗斯商品馆，特别是一二线城市的俄罗斯商品馆生意越来越难做。

俄罗斯商品馆未来不会消失，但行业监管会越来越严格和规范，最终只有正规经营、产品质量过硬的品牌会持续经营下去。

正如中国食品行业分析师朱丹蓬分析观点所称，随着以次充好、虚假宣传等问题频出，市场逐渐回归理性，俄罗斯商品馆门店要长久经营下去，最终还是要落到品质上。

此外，现在已经有俄罗斯商品馆品牌方早就开始探索转型，不仅售卖俄罗斯商品，早就做起了全球商品甄选的生意。