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账户不起量怎么办?
2021-04-20

信息流各种技巧和骚操作平时平时可能听了不少

但是一到用的时候可能就还是不知道怎么办

所以这个系列是希望每次能解决日常遇到的问题,或者说给出问题的一个解决方向,希望能对你有帮助!

01 账户起量指的是什么?

账户起量说白了就是多消耗,多花钱,但是这个花钱要在成本合理的的范围内或者提前告知客户,别自己在那吭呲吭呲消耗,然后客户还不认那就蒙了……

所以这里的量级指的是消耗。

02 账户为什么不起量?

可能这种感觉只有做优化师才能体会到,咋也想不到有一天也会因为花不出去钱而发愁。

账户不起量的原因很多,除了新账户需要一定的测试期前期量级较小外,之后没量大部分原因都是进行了一些负面操作或者特定日期的大盘数据波动影响。

大部分是收以下的原因影响:

  • 大盘的影响

  • 计划的衰退

  • 定向太窄

  • 出价太低

  • 预算太少

  • 消耗时段太少

  • 投放计划过少

……

03 账户不起量应该怎么办?

首先检查因为什么没量,可以根据营销漏斗一步步来排查,是素材不够吸引人?还是定向太窄?甚至是出价太低?

或者你也可以根据总结的这张思维导图来一步步排除,比较简单直接,起码也能做到心中有数和客户好解释。

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排除那些不可控因素我们没发调整,那么我们来看看我们能直接操作和直接影响的部分

  • 出价:出价相当于优化师的必杀技,不要频繁调整。

  • 计划过少:那就多上计划,多上计划去撞流量,总能撞上的。

  • 投放位置较少:你都没量了,还管什么西瓜抖音火山头条穿山甲啊,或者直接上优选投得了!

  • 定向较窄:消耗的量级取决于触达的用户,投放前期定向不要卡的太死

  • 时段较少:可以和客户沟通延长投放时段。

  • 预算问题:可以在账户层级设置总预算保证不花超,在计划层级放开预算。

  • 余额问题:每天看账户时候顺带看一眼,日常保证余额够消耗2天以上就行。

  • 素材问题:视频 / 图片+文案+落地页+标签算是一个完整的素材,可以在复制计划的同时更换不同的文案或者标签。

  • 媒体功能:媒体的新功能还是可以多多尝试的,什么投放管家、自动出价、自定义盯盘等等,没准哪个就起量了呢!

提升量级其实就是尽可能的多触达用户。

比如优化素材,提升素材质量度。放开定向,多触达一部分人群。甚至是更换素材卖点,来吸引用户。也可以先出高价在降价,来测试计划等等。

你可以用手头能看得的一起功能和东西来提升量级,至于说后续的成本,先管它呢。

毕竟【要先消耗出去,才能优化成本】是吧~

我的优化思路你可以参考一下:

  • 先找媒体问问是不是大盘流量情况,是不是整体都掉量或者没量了

  • 看看是不是特殊节日导致的(比如双十一,618的电商行业抢量)

  • 找客户或者媒体问问出价情况,看看是不是出价过低

  • 优化素材卖点

  • 放宽定向,多上计划,不同位置,不同形式统统搞起

没量你不能干等死,毕竟消耗是优化师的命根子。总要找一个突破的方向去尝试!

-END-

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