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深度解析:拼多多强付费玩法全流程
2025-09-29 15:12:55

作者:老虎讲运营

今年各位做拼多多的商家想在拼多多上面拿到单量,除了极个别有成本优势的源头厂家有那么一丢丢自然单外,其他95%以上的商家,除了强付费拿单量外,没有第二条路可以走了。

也就是各位电商大佬想做好拼多多,强付费这个玩法必须且一定是要玩会的。

所谓花钱买流量,在任何一个平台,任何时代都是最为基本的业务模式了,哪怕上亿用户的社交软件、导航软件、种草软件等,其都是通过广告来进行流量的变现,广告是什么,就是你我做电商的广告投放了。

强付费就是花钱买流量,那么在拼多多这个平台,怎样花钱可以买到我们预期的流量呢?本文就简单地跟大家分享分享。

01只要开车就是强付费

在拼多多上面就2种玩法,自然流(不开车)和强付费。哪怕你卖了1万销售额,车费100块,投产比是100,它也是付费来的流量,本质上和2~3投产比是一样的。所以,大家就不要纠结于各种玩法术语了,记住,只要开车就是付费玩法了。

02玩强付费之前先定价

做拼多多开直通车要开几的投产比呢?这不是拍脑门决定的,是咱们的卖价决定的。

有的甲方找过来,开门见山问我:你看我这个品,交给你做,能开出几的投产比?你让我咋回答,我要是在你成本基础上加1毛去卖,我能开出50的投产比,但这样有意义吗?成本加1毛去卖,哪怕开100的投产比也是亏的。所以,确定开多少投产比之前,要先确定咱们的定价。

目前我这边的定价有两种方式,如果是源头厂家的品,按10%~20%的利润进行定价;如果是拿货来卖,成本没优势的,我就会按照成本的2倍或者3倍去定价。类似马太效应,成本越低的卖价越低,成本越高的卖价越高。

比如厂家的品,20%的利润,保本投产比就是5以上了,这样的品稳定跑的阶段,投产比至少要在6以上了。而2倍3倍定价的投产比一般在2~3左右能起量就很谢天谢地了。

03强付费怎么开车入池

确定了产品的成本和卖价及保本投产比之后,接下来就是重头戏开车了。既然确定了是玩强付费,有一点可以确认,就是咱们产品的卖价是没有优势的。卖价没有优势,刚开始开车如果出价过低,基本上很难拿到流量。

因为同款别人有卖低价的,也有高价强付费已经起量的,你我做的高价新链接,直通车想不亏钱就拿到单量,这是不现实的。所以强付费起新链接时,根据品的市场情况,来进行冷启动。

如果是老品做烂了的,这种品我就会全店托管2的投产比,打开极速起量去强拉单量。2的投产比开极速跑下来大概在1.5以内,怎么开车都是亏的,这没问题,咱们现在这个阶段不求利润,求的是抢到竞品的一点点市场份额,用什么去抢,就是直通车车损了。

然后托管设置个日限额200~300块,丰俭由人。对于预算不多的甲方,我在托管强开个5天左右,差不多车费消耗1000左右的时候,就会切到稳定成本,按照保本投产比的2倍打开极速起量来开了。

切到稳定成本会有2种结果,一种是保本投产比下能够出单,这是皆大欢喜的结果,说明托管1000块钱的车费已经入池了。后面正常去慢慢跑,单量就能跑起来了。另外一种情况是,稳定成本保本投产比跑不动,就要判断下是链接不行,还是没入池导致的了。

链接不行,就继续做链接重新跑。没入池的话,切回全店托管,车损继续拉个3~5天,然后在切到稳定成本。基本上就这样操作,老品都能稳定的跑起量来。

如果是新品,我一般都是定高价,然后稳定成本按照保本投产比的2倍去开车。要知道新品意味着做的人少,这样的品保本投产比去开车如果不能出单,大概率说明品不行。

这样说吧,如果是好款且是新品,不要说保本投产比了,就算带利润去跑也是能跑的动的,如果强付费跑不动,肯定有问题,不是品有问题,就是素材有问题。

04强付费怎么开车放大

前面入池阶段不用考虑链接是否盈利,只要链接有单了,后面怎么玩都能把利润做出来。入池相对来说比较简单,只要咱们款确实能打,那么1.5~2的投产比去强拉是可以把单量进行放大的。

如果这个品做的人少,你还可以去报20981或者22660,用活动去加一把火。如果是常规品,活动这块基本上指望不上了。

放大就2条路,要么车损要么货损了。先说车损,就是刚刚说的1.5~2的投产比去开,之前不是限额300吗,放开限额,开无限,单量就能放大。再说货损,可以设置个新客2元券,如果是标品,起量的效果也很明显,当单量拉到一天几百单时,就可以取消券了。

05强付费怎么拖价盈利

以上都是强付费把单量拉起来的过程,咱们最终还是以利润为主。如果品好,直接带利润起飞,那是最好的。如果前期一直是车损的,那么拖价盈利就是强付费玩法的最后一环。

玩强付费咱们要有个心理预期,即这个品,正常稳定跑的单量每天要在多少单,理想的投产比出价在什么位置,确定了这些之后,才好进行拖价。

比如某个品保本投产比是2.5,预期单量每天200单,那么就可以先车损2.0投产比拉到每天300单以上,然后按照每周或者每2周拖价一次,每次拖价0.1的节奏,这样1~2个月的时间,就可以实现咱们2.5的投产比每天单量200的目标了。

当然实际执行过程中,情况不一定那么顺利,有的时候,我拖价0.1,单量崩了也是有的。这就要一边拖价,一边根据数据做调整了。

06最后

拼多多强付费就是以上几个步骤,定价-入池-放量-拖价。

直通车出价就是调节单量和利润的一个摇杆,把控好节奏,该出高价时别小气,该拖价时别犹豫,这样稳稳的拿捏,各位拼多多商家玩强付费就能轻轻松松的起量了。

老虎
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老虎
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