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拼多多推广技巧和方法
2025-09-16 13:59:58

做过多平台的运营应该都能感知到,不同平台之间的玩法和规则是完全不同的,就以电商三巨头:某宝,某东,某多来看,他们的获客逻辑是一样的,都是花钱买流量,买用户。

但是怎么花,花多少,能买来多少用户,三个平台就各有各的千秋了。

咱主要是做拼多多的,所以本文咱要讲的就是拼多多这个平台的推广技巧和方法了,还有就是其他2个平台我没怎么做过,对他们的脾气性格不是很了解。

而拼多多就不一样了,咱可是看着他长起来的,从放心推到OCPX,再到全站,然后到现在的托管,现在平台任何一个规则的调整,我不用看就知道他葫芦里卖的是啥药了。

那么关于拼多多这个平台的推广技巧和方法有哪些呢?今天简单的跟大家掰扯掰扯。

01、推广技巧和方法一:想爆单,不要走寻常路

在我的看法里,做拼多多的有2类人,一类是正经电商人,比如我做黑标品时,就会按照常规的思路来起店。另外一类是不正经电商人,他们的特点是喜欢研究卡大促,卡高投产,玩阴阳SKU,偷换产品概念等各种骚操作。

如果我接的是低价白牌品,我也会这样玩,因为顺势而为,方能所向披靡。

就这2类人,试问在座的各位有黑标店吗?基本上没有吧。你我大部分做的还是白牌品,而白牌品想在众多竞品链接中脱颖而出抢到单量,不走寻常路一定是必须的。

按照我对起量链接的理解,咱们做拼多多如果想起量,以下条件里面必须占有一项,不然没得玩:

1、有足够的预算来烧车,车损足够大时,后期拖价回来的概率会更大;

2、对链接有超越常人的认知,这句话是什么意思呢?比如同样一个品,价格一样,但是主图和SKU布局不一样,其数据表现是完全不一样的。

像我做拼多多这么久了,怎样写SKU更利于转化,已经做的炉火纯青了。各位经验少的,除了多做链接来锻炼外,没有第二条路。

3、对品要有不同的见解。比如某款品我把市场都抢完了,结果竞品开辟了一个新的市场出来,咋做的,我全系都在卖的品,那人选了其中一个色,做主图详情SKU,只干那一个色,愣是做到了每天500单以上。

4.其他骚操作就不提了,反正就是不要跟别人一样才能有出路。

02、推广技巧和方法二:直通车掌控节奏比出价更重要

拼多多直通车相对来说还是很简单的,新人开拼多多直通车不知道怎么开的,记住一点,按照保本投产比来开车就行,绝对不会亏太多,当然能不能起量就是个未知数了。

今天我就说点拼多多直通车不一样的东西,如果只是讲出价,大家看了估计也一眼忘。咱今天讲的是拼多多直通车的节奏,在拼多多里面开车能爆单的一定是把控好了节奏的。

什么节奏呢?就是链接入池时要怎么开,爬升阶段要怎么开,收割阶段要怎么开。这些都是通过简单的调整直通车出价或者日限额来实现的。

有点像现实中开车,你能掌控的只有刹车油门和方向盘,怎么能在赛车比赛中跑出好成绩呢?考验的无非就是弯道时,如何打方向盘,踩油门和直线时的加速方式了。

拼多多直通车也是如此,比如一个新品刚上架时,你知道这个品能不能打?大概率不知道的。那直通车怎么玩?多链接来跑嘛,这个节奏就是给这批新链接一周的时间来赛马,时间久了空烧严重没意义,时间短了数据不够,测不出个所以然,一周时间刚刚好。

测出来后,要入池吧,入池的节奏怎么控?这个是以月为单位的,如果预算够,就强烧车,两周入池也是可以的。我做的水果类目,车费预算1000,1周可以入池。如果价格没优势,预算可能要去到5000,入池时间要拉长到1个月。

这个周期就是开车的节奏了,过早的拖价,过晚的涨价都有可能玩脱,所以,直通车节奏可比出价重要的多了。

03、推广技巧和方法三:盈利就像收房租

咱们做拼多多应该不是来体验发货乐趣的吧,开店的最终目的就是盈利有利润。那么做拼多多想盈利怎么做呢?首先思维上要调整一下。

我接店铺代运营接触了很多电商老板,有的老板真的是单线程思维,今天开店,今天就要盈利,这明显违背了正常的市场发展规律。

啥是正常的市场规律,我用收房租来演示下,你我是不是都很羡慕房东,一个月啥都不干,就上门收个租子,一个月多的能收到百八十万。

有的人是光眼馋别人现在一个月收租几千几万的,却没想过别人盖这栋楼花了多少钱?从盖楼到收租子又是过了多少岁月?这些都看不到,而一上来就说我不盖楼,但是我今天就想收租子,请问,怎么收?

这么浅显的道理大家都看的懂,那为什么做拼多多关于盈利这块就不懂了呢?直通车想一来就盈利的,无异于没盖楼就想收租,哪有这样的好事。

当然,开店和收租还是有不一样的地方,我做的店铺里也有一上来就能盈利的,那是怎么做的?那是收割别人流量来的,没有前人的铺垫,也不会有我一开店就有利润,但这种情况太少了。

常态化的思路就是要先砸钱开车拉权重,拉到了链接权重,后面慢慢的开始收租子,这才是做拼多多甚至是做电商的常规逻辑。

这里面就涉及到一个关键问题了,车损开车后期能不能回的来?很多老板亏就是亏在,车损是花了不少,单量也不少,但是一拖价,就没单了。

告诉大家原因吧,就是你对平台和市场还不熟,对平台了解的话,你是知道拖价节奏的,对市场熟悉的话,你就知道冲拉平停的时间节点了,好品无法做到盈利,就是人祸。如果是品不行,那你为啥要做这个品?

04、最后

新人做拼多多谨记做不一样的链接,控制好开车的节奏,不要抱有不投入就要回报的念头,记住了这3点,做拼多多嘛,基本上就会少踩很多坑了。

拼多多简单,翻来覆去就这么点东西,多看多做,用不了半年,你就门清儿了。

作者:老虎讲运营

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