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万辰集团,想做零食界“泡泡玛特”
2025-10-09 10:03:19

来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 林恩

近日,中国最庞大零食集团之一万辰集团正式启动港股IPO计划,旨在推进国际化战略提升竞争力。

在万辰集团之前,另一家头部量贩零食品牌鸣鸣很忙已经在今年4月递交港股上市申请,目前尚未有新的进展。

此次,万辰集团若率先顺利上市,将成为港股“量贩零食第一股”。

01 量贩零食,成为业绩加速器

万辰集团成立于2011年,最初专注于食用菌研发与销售,2021年在A股上市。2022年,公司通过设立子公司南京万兴,正式切入量贩零食赛道,推出自有品牌“陆小馋”,并开始并购区域品牌,快速扩大规模。

2023年,万辰集团整合“陆小馋”“好想来”“来优品”“吖嘀吖嘀”四大品牌,统一为“好想来品牌零食”,实现供应链和品牌的协同管理。

万辰集团门店数量从2023年的4726家跃升至2024年的14196家。到2025年6月底,公司拥有15365家门店,其中“好想来”14334家,“老婆大人”1031家。

万辰集团主要采用加盟模式扩展门店网络,截至2025年6月30日,该公司拥有15275家加盟店,自营门店90家,其中2022年至2024年分别新开加盟店163家、4475家、9746家,2025年上半年新开1467家,同期分别关闭加盟店3家、75家、208家、290家。

门店规模加速扩张之余,营收也实现了大幅增长。

招股书显示,2022年至2024年,万辰集团实现收入5.49亿元、92.94亿元、323.29亿元;2025年上半年则实现收入225.83亿元,同比增长106.9%。

利润方面,2022年至2024年,万辰集团录得经调整净利润3930万元、-2810万元、8.23亿元;2025年上半年实现经调整净利润9.22亿元,同比增长286.8%。

零食业务成为了万辰集团的加速器。踩对风口,成为万辰集团业绩起飞的一大关键原因。

灼识咨询报告称,2019年至2024年,按GMV计算,中国量贩零食饮料零售市场规模由73亿元增长至1297亿元,年均复合增速为77.9%。预计未来五年,随着消费者对多元化及高质价比产品的需求不断深化,到2029年,量贩零食饮料零售市场规模将达6137亿元,2024年至2029年的预期年均复合增速为36.5%。

目前,零食量贩赛道已形成万辰集团与鸣鸣很忙两大头部的稳定局势。但量贩零食浪潮背后,可持续之路究竟如何走,这是外界极其关注的。当下,万辰集团已经在验证部分答案。

02 零食浪潮之后,万辰集团的下一站

发力全品类,进军即时零售,打造零食乐园,出海,这是万辰集团正在拓宽企业空间的几大路径。

发力全品类、向家庭消费场景延伸,是万辰集团尝试突围的方式之一。

万辰集团已开始布局“省钱超市”等,向折扣业态开始转型,推出“来优品省钱超市”和“好想来全食优选”,在零食的基础上进行品类拓展,增加日化洗护、冻品、生鲜等多种品类产品。

这些举措意味着,万辰集团正从量贩零食赛道,转向全品类,发力家庭消费场景、下沉市场,进而拓宽集团增量。

数据显示,经过2-3个季度的迭代优化,折扣超市转型已取得一定成效,单店GMV相较一般量贩零食门店提升近30%。

这其中,万辰集团的供应链起到重要的支撑作用。

据了解,万辰集团通过压缩6个传统经销环节,将物流成本占比控制在3%以内,库存周转天数缩短至12天。

与此同时,万辰集团在全国设立的超50个仓储中心,超90万平方米的现代化物流仓和数字化供应链系统,支持“T+1”配送原则,极大提高了整体运输效率。

除了发力全品类发展,当下火热的即时零售,也在万辰集团的扩张范围内。

截至今年7月底,万辰集团旗下好想来已有约5000家门店接入了即时零食业务,在平台上连续3个月订单量保持200%以上的增幅,线上新客占比突破90%,成功拓展3-5公里范围的增量市场。

年轻化,联动IP,是当下诸多品牌与年轻人建联、吸引更多年轻消费群体的重要方式。

2025年春节,好想来在全国门店上线了春节档热映电影《哪吒之魔童闹海》的惊喜盒,以及三丽鸥草莓惊喜盒等热门IP正版授权商品,以此拉动线下门店的年货销售。今年以来,好想来还和哈利波特、小马宝莉、柯南等IP联动过。

在官网,好想来提出,希望为广大用户提供更多更好玩更平价的潮玩产品,让用户在“家门口的零食乐园”以较低的门槛就能获得更丰富、直接的快乐。

可见,与潮玩紧密相关的“零食乐园”,是万辰集团试图跨越量贩零食赛道周期的另一抓手。更确切地说,万辰集团希望打造零食界的“泡泡玛特”,讲更具想象力的零食故事。

此外,接下来,万辰集团还将发力海外市场。其此前在公告中称,为进一步推进公司国际化战略,提升公司品牌知名度和综合竞争力,完善公司供应链体系建设,公司计划发H股股票并申请在港股主板挂牌上市。

随着量贩零食业态的市场日趋饱和,作为赛道中最庞大的两家企业,万辰集团和鸣鸣很忙的发展走向显然备受关注,也将验证赛道的未来增长、突围可能性。

参考资料:

1、中新经纬:转卖零食后,这家公司营收3年涨了75倍

2、投资家网:374亿,中国零食之王要IPO

3、中原新闻网:万辰集团万店网络筑牢根基,供应链与自有品牌助力利润率提升

4、新闻晨报:即时零售驱动增长,万辰集团2025年盈利加速可期

5、南方都市报:与鸣鸣很忙抢量贩零食港股第一股?万辰集团宣布将赴港上市

6、钛媒体APP:万辰集团赴港IPO,零食巨头“好想来”的下一站驶向IP经济?

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