导言

“庄稼一枝花，全靠肥当家。”肥料作为粮食的“粮食”，在粮食增产中贡献率高达50%，其重要地位不言而喻。

近年来，在化肥行业整体供过于求、国家推动“化肥减量增效”的背景下，传统化肥产量逐步回落，但有机肥、微生物肥和新型肥料等肥料用量逐年增长，为农业绿色转型注入新活力。

在此浪潮中，根力多生物科技股份有限公司（简称根力多）从河北威县起步，历经23年的发展，从一家区域性生物肥企业，成长为“菌碳双补水溶肥品类开创者”“生物肥料连续八年全国销量第一”，它是如何突破行业困局，实现持续领跑？其背后的破局之道，正是基于对“菌碳中国根力多”战略的精准把握，以及五大产品系列对新一代肥料需求与流量入口的超前占领。

内容索引：

1、通过“行敌我客”模型找到根力多战略破局点

2、战略定位背后：抢占菌碳战略生态位

3、产品战略：构建以用户问题为中心的产品体系

4、两大战略大单品落地实践

菌碳双补水溶肥战略大单品“竲竲长”的爆品逻辑

土植双养大三元长效复合肥战略大单品“肥力久369”的爆品逻辑

5、结尾：独特战略才能引领未来

一、新型肥料企业如何杀出重围？

面对超万亿的中国农资市场，传统化肥领域已是巨头林立的红海。在此格局下，新型肥料企业根力多如何成功突围？欧赛斯运用“行敌我客”模型，为其探寻战略破局之道。

第一，看行情：行业机会有没有？

中国农资是一个超万亿的大市场，2024年化肥行业市场规模在6000亿元左右，占全球总需求的25%-30%。传统化肥（氮肥、磷肥、钾肥、复合肥）仍为主导，占比约85%-90%。受粮食安全政策、农业集约化及环保限产影响，传统化肥市场增速放缓至年均2%-3%。

新型肥料市场中生物有机肥的市场规模，2024年达450-500亿元，其中，微生物菌肥市场规模约为150-180亿元，年增长率超20%。背后的驱动因素是技术突破，固氮菌、解磷菌等菌种商业化应用加速，在设施农业中渗透率超30%。

纵观全球发达农业国家，大幅提高有机肥的使用比重是普遍现象，绝大多数都超过了一半这个分水岭。

总之，传统的化肥赛道，CR5已经超过40%，形成了寡头垄断效应；复合肥赛道，CR7也超过了33%，马太效应也非常明显；而生物有机肥赛道CR6仅15%，依然比较分散，微生物菌肥市场增速超过30%，市场处于初步发展阶段，可以看出在新型肥料领域，有技术实力、有远见的企业大有可为。

第二，敌情：和谁争？

中国传统化肥产业的流通体系，对于大化肥企业更加有力。传统氮磷钾的大化肥企业都在产业链上游占据了矿山，掌控了原料，占据了竞争优势；可以说，传统化肥赛道的仗已经打完了，而新型肥料赛道的仗刚刚开始打！

第三，看客情：是否有未被满足的场景、痛点

据了解，我国每年饲养200亿头畜禽，生产超过30亿吨肥料，畜禽粪便已成为农业面源污染的主要来源。据测算，全国每年产生的各类有机肥资源养分总量约7400多万吨，实际利用率却不足40%。

同时，中国40年大量使用化肥及农药，造成土壤肥力下降、板结、盐碱等，生物有机肥产业无疑成为这个时代的黄金赛道！

最后，看我情：根力多资源禀赋是什么？

调研过程中，欧赛斯发现根力多具有结构化的复合优势，多年来，它始终秉持 “绿色、环保、可持续”的发展理念，积极开展与南京农业大学、中国农业大学的技术合作，以“有机+无机+菌+碳+矿物质”结构化竞争优势，打造差异化产品矩阵。

但是在一个高增长但是高度分散的生物有机肥行业如何走到终局，欧赛斯认为，根力多需要做的是：需要找到自己的战略定位，在竞争中创造自己的差异性。

结合行情、敌情、客情、我情分析后，对根力多来说，欧赛斯认为，它最大的增长战略机会点就是「基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家」

二、战略定位背后：抢占菌碳战略生态位

我们再回顾根力多的战略定位：基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家，这背后其实暗藏着两个重大的战略选择。

第一个战略选择：根力多要与传统大化肥企业形成不对称竞争优势

传统化肥行业竞争的底层逻辑是“增产+总成本领先”，通过规模化生产降低单位成本，以氮、磷、钾等基础营养元素的高效供给为核心，帮助农户实现作物产量提升。

但近年来，传统化肥的局限性日益凸显，长期过量使用传统化肥导致土壤问题频发：土壤板结、酸化盐碱化加剧，微生物群落失衡，耕地质量持续下降。此外，在用户端，农户需求从“单纯追求产量”转向“产量与品质并重、兼顾种植效益与土壤健康”。例如，经济作物种植户不仅关注作物产量，更在意果实的甜度、色泽、耐储存性，农户们的需求也在发生变化。

欧赛斯认为，新兴肥料行业一定不能以传统大化肥行业的底层逻辑与它们竞争，而是要建立不对称的竞争逻辑，以自己的竞争优势与传统化肥企业进行竞争，即建立起“解决方案领先+增产导向”的全新竞争逻辑。

「基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家」这一战略定位的战略意义在于：重新定义了有机肥及微生物肥等新型肥料品类价值，在于以农户非常容易理解的方式放大了有机肥及微生物肥等新型肥料品类价值。

这个战略定位的另一层价值在于反向定义了透支土壤健康的化肥类别为落后传统品类，进行切割和重新定义。

第二个战略选择：根力多要占领行业全新的生态位

纵览整个化肥行业，各大传统化肥企业已经抢占了各大山头，而根力多想要生存，也需要抢占自己的山头。有了山头，意味着拥有了战略竞争位置与核心竞争力。没有山头，意味着没有自己的战略竞争位置，没有自己的核心竞争力，没有自己的领地，没有自己的生存权。

「菌碳中国」就是根力多在农资肥料行业中抢占的一个战略制高点，也抢占了行业中的一个全新生态位，包含了以下三层深刻信息：

第一层：解决方案专家

根力多未来不是仅卖产品，而是产品+解决方案+服务三合一，业务形态上全面上升了一个维度。

第二层：植物与土壤健康

根力多聚焦的业务领域是植物与土壤健康这个领域，解决了中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。

第三层：菌碳核心技术

根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司，而是一家掌握核心技术，具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。

根力多占领了“菌碳”两个字，基于“菌碳”全方位地、不断地积累核心技术，建立竞争壁垒及构建护城河，建立起不可辩驳的竞争优势，最终私有化“菌碳”两个字。

这是一个极具野心的战略宏图。背后也是对“菌碳”、对于新兴肥料行业价值的一个战略判断。

基于中国菌碳核心技术领导者的战略高度，根力多还需要构建完整的品牌架构、业务板块、产品结构、符号系统、语言系统、销售模式、服务平台及生态体系。

三、产品战略：构建以用户问题为中心的产品体系

在战略定位制定好之后，欧赛斯还协助根力多对自身产品线进行重新梳理。原本的产品SKU 非常繁多，而且不成体系，农户看到纷繁复杂的产品，可以说是一头雾水。欧赛斯进行调研后发现，农民只会为问题付费，好产品的起点是抓住了种植痛点。比如，当田地土壤出现了问题，他就会去寻找能够解决土壤肥力的产品，农户会根据田地中出现的问题去寻找相应的产品解决。总之，一个好的产品体系，一头承接战略定位，一头可以对接市场落地。

打造一套产品货盘

基于全新的战略定位，根力多重构了集团的核心竞争优势，将核心竞争优势架构在“有机+无机+菌+碳+矿物质”，在这样的结构化组合之上，构建农户采购的全新购买理由，其中菌碳是核心增值因素，辅以专利壁垒支撑溢价。

基于根力多独创的“三大核心五大技术”体系，欧赛斯协助根力多聚焦植物与土壤健康，从农户的实际需求出发，全新升级产品架构，推出了养系列（专注补充作物营养）、增系列（专注产品增产）、调系列（专注改良土壤提高肥力）、康系列（专注促进生长）、护系列（专注抑病土传病害）等五大系列产品。

这五大系列产品整合了有机、无机、微生物三大营养，以根力多五大专利技术为依托，构建起了强大且完善的产品矩阵。更为重要的是，欧赛斯团队发现，以往肥料企业在为产品命名时，通常都是出于企业生产视角，却没有从农户视角去命名。在助力根力多梳理产品体系时，欧赛斯建议根力多改变以往的产品命名范式，以通俗易懂的方式去为每一个产品命名。

目前，根力多在养系列中打造大单品肥力久369、在增系列中打造大单品竲竲长、在调系列中打造大单品茬无疾、在康系列中打造菌冠微生物菌剂、在护系列中打造大单品哈茨木霉根蓓壮。这些产品名称都朗朗上口，简单好理解，让农户一看就知道产品的功能用途。

可以说，根力多5大产品系列的最大价值是重构了肥料行业产品逻辑，以农户问题为中心构建产品线，而非以产品类为中心构建产品线，实现了对传统大化肥企业的不对称竞争，同时帮助根力多占领「菌碳中国」这个肥料行业下一代战略制高点。

定义一套产品角色

所有的企业一年所能做的事情都是有限的，都是基于今天应该做什么、怎么做才能赢未来，明确把资源投在哪里，才能够拥有最大的产出和最长期的产出。

在产品规划中，也需要有的放矢，需要把资源投在关键产品之上。欧赛斯协助根力多，将产品角色分为三大类型：基础盈利型、跟随盈利型、趋势培育型，并制定出以下三大策略：

策略一：守好有机无机复合，守住根据地不放松

策略二：趋势培育-重点发力，发力菌碳技术，增系列+护系列争夺更大空间

策略三：跟随市场需要产品做跟随-调系列

同时，根力多传统的裙摆式产品架构可能存在产品分散、缺乏核心重点等问题。根力多产品架构需要向钻石结构转变，由中低端产品向技术壁垒中高端产品发展，这也意味着要突出核心产品的主导地位，以核心产品带动周边产品协同发展。

定义一套产品罗盘

此外，欧赛斯协助根力多以 “菌碳” 技术为核心，以植物与土壤健康为目标方向，构建新的产品罗盘。产品罗盘的指针始终指向满足用户在农业生产中对于土壤改良、作物增产提质等需求。在研发新产品、拓展产品线时，依据产品罗盘，确保所有产品围绕核心技术与目标市场，不偏离企业战略方向，实现产品体系的有序、健康发展。

四、两大战略大单品落地实践

1、菌碳双补水溶肥战略大单品“竲竲长”的爆品逻辑

战略大单品是品牌进入消费者心智的“钩子”，其销量占比往往决定品牌价值高度。无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位。

今年根力多推出的“竲竲长”这款战略大单品，承载着最新的技术突破。这个战略大单品上市之后，订货如雪片般飞来，销售业绩迅速增长。这到底是如何做到的呢？下面一一说来。

包装设计：6层机关算尽

除了战略定位精准，还要建立产品端的极致表现力。以下从包装6层机关，来揭秘欧赛斯为竲竲长构建的不可辩驳的产品购买理由。

第一层强化：竲竲长，这一产品名 = 消费者需求入口 = 消费者超级利益 = 大规模销售

第二层强化：品牌名+品类名+产品名 = 消费者完整的进攻

第三层强化：产品身份定位 = 菌碳双补水溶肥，切割认知，划分阵营

第四层强化：技术要素品牌线显性赋能化

第五层强化：广告语也就非常强势，“一喷竲竲长，作物蹭蹭长”、“一冲竲竲长，作物蹭蹭长”。

第六层强化：超级碳律动纹样压底，菌碳核心科技对土壤、自然及生命的礼赞，指向根力多使命「健康土壤、幸福人类」。

可以看出，在产品主画面上，强化品类占位，强调菌碳双补水溶肥开创者。同时强化卖点，四效合一+菌碳双补+3天见效。

总之，竲竲长的包装，不仅是包装的设计表现，也成为了根力多产品军团的整体强势表现范式，也打造了根力多货盘独一无二的表现方式、延展性与系列统一感。

「菌碳双补水溶肥」首创产品竲竲长鸟巢首发

2025年4月29日，根力多在鸟巢发布了「菌碳双补水溶肥」首创产品竲竲长，“竲竲长”是一款含氨基酸水溶肥，凭借其独特的菌碳双补技术以及“改土、促根、提质、增产”四重功效，能够解决土壤退化与植物营养失衡问题，开创了行业新品类。

会议现场，权威市场调研机构尚普咨询还为根力多正式颁布两项重磅认证：根力多凭借持续领先的市场表现，荣获“生物肥料连续八年全国销量第一”称号；同时，凭借在“菌碳双补”技术领域的开创性实践，根力多被认证为“菌碳双补水溶肥品类开创者”。
两项认证的揭晓，不仅是对根力多技术创新与市场影响力的双重肯定，更以数据与专业背书，夯实了其在生物肥料行业的领军地位。

并且，根力多通过这一场鸟巢大会，创造了三个第一：

农资行业在鸟巢的第一次品牌战略发布大会

院士科研成果转化在鸟巢的第一次发布会议

新型肥料行业第一次新品类在鸟巢的发布会

欧赛斯认为，同一场会议，在一个普通场馆举办，和在鸟巢举办就完全不同。根力多在重量级场地鸟巢喊出重磅战略口号「菌碳中国·根力多」，这不仅是一个广告语，还是一个大战略，基于这个大战略，推出符号系统、话语系统、业务板块、产品结构、销售模式、服务平台及生态体系，无疑鸟巢自身的符号价值及品牌基础，是承担这样一个战略任务的最佳载体；在鸟巢办的会，天然在地位上就站在行业制高点，天然在势能上就走在行业最前沿，无疑是这次发布会最成功的地方。

竲竲长：打造“1+7+100”营销规划

为了帮助竲竲长提升产品的曝光度和铺市率，欧赛斯也专门制定了营销规划，也可以称为“1+7+100”营销推广规划。

“1 ”是指1个全国战略级大会，在前期产品效果及销售业绩得到初步验证的基础上，根力多需要发动一个战略级公关渠道大会，也就是前面所说的根力多鸟巢发布会。

“7”是指在7大省开展一场渠道大会，核心策略是“一场会议打爆一个省”，实现“一省一战”巡回发布会。例如，9月22日，根力多召开了东北四省战略合作伙伴峰会，并邀请了来自南开大学、中国农业大学等科研院所的专家学者、企业代表与东北地区经销商齐聚一堂，共话黑土地保护与农业绿色未来。 随着订货政策的发布，现场经销商积极响应，签约气氛热烈。根力多也通过这样的活动，实现了销量倍增。

“100”是指在100+个县开展“千店万户”活动，核心目标是3个月内快速打造100个县级标杆网点，实现“一县一战场”。

出手速度一定要快，最好有联动效应，迅速占据有利位置

巧妙布局，一旦出手，便以高强度的反击与跟进，将优势牢牢锁住，在终端脱引而出。抢终端最重要的就是速度、力度强度。

2、土植双养大三元长效复合肥战略大单品“肥力久369”的爆品逻辑

重构“大三元”价值逻辑

中国肥料行业的下一场战争，不是产能之战，不是价格之战，而是品牌与认知之战，其核心战场，就聚焦在“大三元”与“小三元”的价值重构上。

什么是“大三元”，当前农业发展中大三元的定义是无机元素加有机质再加微生物菌群，是三种性质、功能完全不同的三种物质。大三元产品的优势就是完美发挥无机肥的速效性、有机肥的长效性、微生物菌群的增效性、改善土壤理化性状、提升耕地土壤品质，并且能够有效抑制或改善土壤盐渍化、板结等土壤污染问题。

什么是 “小三元”？就是过去40年里支撑农业产量的“老三样”——氮肥、磷肥、钾肥。“小三元”是由二铵、尿素、钾肥组成，三者都是化学肥料， 化肥有优点，那就是见效快。同时化肥也有缺点，除了化肥自然挥发和日照蒸腾以外，还会因水肥流失和土壤固定降低肥效，肥料利用率相对较低。而且，营养单一，很容易引起作物营养不良。

“小三元”与“大三元”听起来都有一个“三”字，在人们潜意识里能够发现二者都是有三种物质构成的，但三种物质却大有不同。前者都是化学元素的叠加，后者则是不同功能物质的互补。前者注重产量单一，后者注重营养均衡，“质”、“量”并重。“小三元”与 “大三元”是两种不同思维认知的碰撞。

过去是短效伤土的小三元大化肥时代；未来是土植双养的大三元营养肥时代

过去买肥料买的是快效、速效；未来买肥料买的是高效、长效

过去买肥料考虑的是小三元；未来买肥料考虑的是大三元

过去买肥料看的是当下产值；未来买肥料看的是长期产值

正是基于这样的认知，根力多推出了土植双养大三元长效复合肥战略大单品“肥力久369”产品，它把“土壤健康”“作物营养”“生态友好”纳入了同一个价值框架：既满足作物全生长周期的养分需求，又能改良土壤结构、恢复微生物活性。这才是“大三元”的核心，它解决的不是“短期施肥”问题，而是“长期土壤生产力”问题。

总之，从行业竞争来看，未来几年，谁能先让“大三元”的认知深入人心，谁就能占领市场的制高点。就像根力多提出的战略定位——基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家，其实在告诉合作伙伴，根力多不是简单的产品升级，而是事业模式的升级，跟着根力多做“大三元”，不仅能赚当下的钱，更能赚长期的钱；不仅能服务农户的“产量需求”，更能服务国家“黑土地保护”“粮食安全”的战略需求。

欧赛斯也协助根力多对肥力久369产品进行了产品亮点的重新梳理，助力其进行了营养升级、肥力升级、改土升级等三大价值亮点的升级。

创新打造农资产品全国阵地化营销

2025年8月，根力多与江山大舞台完成签约，宣布将在东北地区举办三十场群星演唱会，用文化为农业赋能，让好的农业技术和产品走进更多乡村角落。根力多以威县群星演唱会为起点，计划在全国范围内举办50场文化盛宴，并培育100个核心客户。根力多通过这种创新模式，首先吸引农户关注，再大力宣传“生物+有机+无机”的大三元施肥技术，从而让农户更乐于接受，这也属于农资行业首次尝试“科技与文化融合”的营销模式，不仅可以有效提升销量，还能为农业保护和丰收贡献力量，属于行业创新之举。

五、战略决定方向，品牌引爆战略

战略的杠杆力是1000倍，创意的引爆力是100倍。所有企业都要善于借用战略的杠杆力及创意的引爆力。

欧赛斯协助根力多通过精准的战略定位、科学的产品线梳理以及成功打造竲竲长、肥力久369等大单品，在竞争激烈的市场竞争中走出来自己的独特道路。未来，随着技术持续创新、产品体系不断完善，根力多有望在植物与土壤健康解决方案领域取得更大的成就，为农业可持续发展做出更大贡献。