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BOSS直聘Q3营收21.6亿,蓝领与下沉市场成增长主轴
2025-11-24 11:07:12

11 月 18 日,在线招聘平台 BOSS 直聘(NASDAQ:BZ,HK:2076)发布 2025 年第三季度财报。这份财报,为观察中国就业市场的结构性变迁提供了关键窗口。

第三季度,BOSS 直聘营收 21.6 亿元,同比增长13.2%。公司收入以招聘端为主,来自对企业客户的线上招聘服务收入为21.5亿元。值得一提的是,本季度平台来自蓝领行业和三线及以下城市(下称 “下沉市场”)收入增长迅速,蓝领收入占比创下历史同期新高,boss直聘在蓝领和下沉城市这两个增量市场的增长,不仅是财报的亮点,更反映出中国产业调整、消费下沉带来的劳动力需求新趋势。

制造业用工最景气,蓝领岗位向 “技术型” 转舵

财报中最值得关注的数据之一,是蓝领相关收入的持续高增长。

数据显示,第三季度BOSS直聘蓝领收入占比创下历史同期新高,其中,蓝领收入增速继续领跑,三季度蓝领收入占比创历史同期新高。其中,制造业景气程度最高,连续五个季度收入增速位居细分行业首位。这一数据与国家宏观经济指标形成了有效印证。根据国家统计局数据,中国制造业采购经理指数(PMI)长期在荣枯线附近波动,结构性复苏特征明显,尤其是在高端制造和智能制造领域。

这种宏观层面的产业升级,正转化为招聘市场对新型技术工人的旺盛需求。BOSS直聘平台数据显示,传统的普工、操作工岗位依然是基础,但增量需求明显向技术密集型岗位倾斜。比如,新能源汽车、智能制造相关的装配工程师、机械设备工程师等岗位,需求同比涨幅突出。

这表明,蓝领市场的内涵正在发生深刻变化,正从传统的体力密集型向技术和知识密集型演进。企业对于“新蓝领”的需求,不再是简单的劳动力补充,而是支撑其产业升级和技术改造的关键环节。对在线招聘平台而言,意味着蓝领招聘业务的价值链正在被拉长,服务模式需要从单纯的信息匹配,转向更专业的技能评估和人才筛选深化。

从产业转移到本地生活,下沉市场释放双重潜力

如果说制造业是蓝领招聘的 “老底子”,下沉市场就是最活跃的 “新增量”。数据显示,第三季度 BOSS 直聘来自三线及以下城市的收入占比还在涨。

这种增长靠两方面拉动。一方面是产业转移带来的规模化用工需求。近年来,东部沿海地区调整产业结构,很多制造业企业向中西部迁移或设新基地,形成了新的产业集群。以安徽芜湖为例,芜湖是中国重要的汽车生产基地,正全力打造世界著名汽车城。平台数据显示,芜湖内外饰设计工程师、汽车零部件设计、汽车电子工程师等岗位数量上涨显著。

另一方面是本地生活服务业带来的 “毛细血管式” 用工需求。下沉市场消费力在提升,数字化生活也越来越普及,本地生活服务业态发展很快。BOSS 直聘平台数据显示,低线城市的家政 / 保洁、宠物服务、餐饮、零售等岗位,涨幅都很明显。这些岗位需求高频、灵活,和在线直聘的 “高效” 特点很契合,成了平台增长的另一块基石。

以“职位保真”破局,信任机制成蓝领市场竞争关键

长期以来,蓝领招聘市场问题多 —— 信息不透明、有虚假岗位、还有 “黑中介”,招聘方和求职者互不信任,这是行业最大的痛点。能不能解决这个问题,决定了平台在蓝领市场能不能站稳。

管理层在业绩会上提到,公司服务于制造业求职者和招聘者的战略,在优先级上是分为三个阶段的。首先是改善蓝领工人网络求职环境,然后发展平台的用户规模,最后寻求商业利益。2022年,公司启动了净化蓝领工人求职环境的“海螺计划”,追求招聘者、职位、待遇真实性,打击虚假信息,增进用户信任。三年来,过程十分艰苦,成效逐步显现。

据了解,加入“海螺计划”的公司,会经过平台安全团队的层层筛选,从源头保障职位信息真实。这个项目吸引了越来越多的制造业工厂加入。比如东莞领杰金属精密制造科技有限公司,通过 “海螺优选” 招了 3000 多名工人。公司负责人梁先生说,加入后 “求职者更信任岗位真实性,招聘线索收集效果也更好”。

“海螺优选”能受到市场欢迎,说明“信任”在提升招聘效率和雇主品牌方面越来越重要。对于企业而言,招聘成本不仅是平台服务费,更包括筛选、沟通的时间成本和错配风险。一个可信的招聘环境,能够显著降低这些隐性成本。对平台来说,靠 “保真” 建立的用户信任,会变成高粘性和品牌壁垒 —— 这在竞争激烈的蓝领招聘市场里,格外重要。

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