作者｜廉美真

女装出海赛道，当下在海外市场仍具备广阔的发展空间与巨大的增长潜力。

Precedence Research数据显示，2025年全球女装市场规模预计将超过1.10万亿美元，2025-2034年将保持年均3.41%的复合增长速度。高速发展的背后，最主要的驱动力便是电商的蓬勃发展。

但与此同时，随着竞争日趋激烈焦灼、贸易壁垒越来越高，这一赛道而今也面临着越来越大的挑战和难题。

比如，在全球经济下行周期，消费者的消费意愿普遍不高，不同区域市场的需求差异又大，很多中小卖家和品牌都陷入了“能引来流量却不赚钱，能走量却做不了高端”的困境。

所以对卖家来说，精准抓住全球女装流行趋势、靠内容营销为品牌赋能、深耕本地市场做好布局，这些策略对打破当前的僵局至关重要。

在蓝海逐渐变红之际，2025年，TikTok Shop全托管模式继续保持强劲增长。这一方面是因为，依托繁荣多元的内容生态，TikTok Shop 为卖家们提供了穿越低价困境、逃离内卷陷阱的另一种选择；另一方面，TikTok Shop 在商机线索、直播测新、AIGC内容制作、投流激励等各个环节为卖家提供了全链路赋能。

随着欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、日本、墨西哥等新站点陆续上线，这种模式凭借“一站式好货卖全球”的核心优势，打通了全球消费的各个环节，平台上各个品类都迎来了爆发式增长。其中，全托管女装赛道因为起量快、订单增速惊人，成为了平台整体增长的核心力量。

眼下正是2026年春夏新款备货的关键时期。近日，TikTok Shop全托管女装服饰行业商家交流会在广州顺利举办。TikTok Shop全托管服饰行业负责人王建鹏在现场重磅透露：2025年平台全托管女装业务同比增长高达149%，增长势头十分强劲。而春夏季本就是全托管女装赛道的黄金爆发期，潜藏着巨大商机。

对大多数女装品类来说，出海的核心关键就是精准抓住市场趋势，再配上合适的精细化营销方案。

瑜伽服卖家Sijin Clothing的故事，就是一则通过捕捉趋势、趁势崛起的经典案例。

深耕瑜伽服行业七八年的Sijin Clothing负责人王冶剑，从做B端外贸代工转型跨境电商，亲身经历了行业的迭代变化。

“以前我们主要做外贸，帮客户代工纯色紧身瑜伽裤，可慢慢发现这个市场已经卷到没空间了，增长也碰到了瓶颈。”王冶剑说。

2025年筹备春季上新时，Sijin Clothing团队犯了难：海外消费者春天到底想要什么样的瑜伽服？

他们通过分析TikTok Shop平台的爆款短视频、借助第三方数据分析工具，再加上追踪欧美时尚品牌的动态，一个清晰的趋势逐渐显现：“欧美的Workleisure通勤运动风特别火，就是那种既能运动又能穿去上班的风格，很受美国主流人群青睐。”

Sijin Clothing所打造的通勤运动风瑜伽裤

敏锐捕捉到这个趋势后，团队深入挖掘消费需求，发现海外职场人对“一裤多穿”的需求越来越大，不再满足于正装和健身服分开穿的模式。基于这一点，他们跳出传统紧身瑜伽裤的同质化竞争，打造出首款适合春季的通勤瑜伽裤。这款裤子采用高腰收腹、垂感阔腿的版型，贴合欧美人审美，既能修饰腿型，又能增添职场氛围感；面料还兼顾了瑜伽服的高弹亲肤和西装裤的挺括质感，完美适配职场、运动等多个场景，受众覆盖20到45岁人群，比传统瑜伽服的受众范围广得多。

这款精准踩中趋势的新品，在TikTok Shop全托管模式的助力下快速爆火。2025年10月上架后不到3个月，日均GMV环比暴涨166倍，最高单日销售额达3.9万美元、卖出超3000单，直接冲上赛道第一名，成为春季上新的现象级爆款。

这款通勤运动风瑜伽裤能火速卖爆，离不开TikTok Shop平台爆款短视频的精准赋能，也正是因为精准抓住了2025年女装春季上新的流行趋势。

由此可见，精准拿捏当年的流行元素，是女装备货的重中之重。眼下2026年女装春夏上新备货已经迫在眉睫，今年又有哪些流行风潮需要卖家敏锐捕捉呢？

TikTok Shop全托管服饰行业负责人王建鹏，在交流会现场拆解了六大类目的爆品逻辑，核心围绕季节节奏、风格导向、单品聚焦三大点，既兼顾全年畅销款和阶段性爆款，又贴合细分需求打造差异化，为卖家们的春季选品指明了方向，具体如下：

1. 连衣裙品类：主色调以大地色、黑白灰为主，休闲风款式一年四季都好卖；风格上按季节侧重布局，波西米亚度假风的旺季在3-7月，性感派对风根据场景需求灵活安排即可。

2. 牛仔品类：跟着季节节奏精准上新，1月提前布局长裤，为3月的消费高峰做足准备；2月开始铺短裤货源，同时拓展牛仔上衣、牛仔短裙等相关单品，丰富品类选择。

3. 上下装品类：上装里的T恤、背心吊带，从3月起进入长期旺季，销量能高位维持到8月；下装可以重点布局工装短裤、缎面半身裙等有特色的款式，形成差异化竞争优势。

4. 西服与套装品类：主打松弛感休闲风和度假风，通过精细化运营提升单品竞争力，进而提高整体运营效率。

5. 针织衫品类：1-6月虽不是传统旺季，但仍有稳定需求；3月起可以把镂空罩衫作为重点单品推，带动销量上涨。

6. 特色细分品类：大码女装聚焦印花连衣裙、休闲套装两大核心单品；民族服饰优先布局开衫式长袍，贴合市场喜好。

对工厂型和贸易型卖家来说，想全年都做得好，关键就在提前看准趋势、选对品类、踩准运营节奏。而TikTok Shop全托管女装业务，一直围绕卖家的核心需求，从选品、运营、流量、物流到政策支持等方方面面，提供细致又精准的全方位扶持，全程助力卖家把生意做大。

在这次交流会上，TikTok Shop也给全托管女装商家推出了一整套扶持政策。平台不仅会为商家提供更优质的商机线索，还带来了直播测新、AIGC内容制作、投流激励等多维度支持，同时还有定向货补、专项预算加码等实打实的资源保障，助力商品爆款率提升超400%。

TikTok Shop商家中心会提供合理线索帮大家优化商品，解决过去靠经验、外部工具选品的局限，还能根据商家反馈调整线索；而商家自身也要投入精力和金钱：把控好价格，筑牢竞争基础，持续关注商品销量、尺码适配等成长动态，在新品7天、30天的关键节点，通过投流、自制内容、AIGC工具积累数据，提高商品早期被平台、达人选中的概率。

之前提到的资深瑜伽服卖家Sijin Clothing，负责人王冶剑打造的现象级爆款，就离不开TikTok Shop AIGC工具的助力。这款通勤瑜伽裤虽然精准踩中了流行趋势，但新品刚上线时，怎么打破没人知道的困境、做好营销，也是很多全托管商家都会遇到的冷启动难题。

而这正是TikTok Shop这类内容电商的独特优势。一方面，靠着内容电商的逻辑，TikTok Shop一站式覆盖了“种草-营销-转化”的全流程，能形成良性且持久的发展模式，和用户建立长期的友好关系。另一方面，短视频、直播带货的场景下，消费者从看到内容到下单的链路更短，冲动消费也更多。据TikTok Shop数据显示，67%的消费者都表示，曾因为平台上的内容被种草，产生了额外的消费。

所以，在TikTok Shop开放官方号、渠道号和AI短视频生成工具后，王冶剑立刻组建团队，总结出20多套适配春季场景的提示词模板，涵盖通勤、购物、户外、节庆等多个场景。“AI做视频特别简单，一张产品图加一段提示词就能生成。我们针对七个目标国家，做了英语、西语、德语等多语种视频，每天每个国家发3-4条，一天下来能更50多条。”王冶剑介绍道。

实际效果证明，就算有消费者能看出来视频是AI做的，也并不反感。黑五大促前，Sijin Clothing的多条AI短视频播放量突破百万，其中一条更是超过200万次播放，直接带来2000多单生意。AI工具不仅省了不少运营成本，还快速实现了种草引流。之后团队又联动达人放大效果，每天对接20位左右的达人，每月寄样200-300份，还和头部达人合作直播，单场销售额达1.8万美金、卖出超1500单，带动日常销量上涨30%。

在TikTok Shop AIGC工具的赋能下，短视频轻松打通了跨境消费中的语言和文化障碍。而AI视频和达人视频的组合更是相得益彰——AI短视频适合新品冷启动、快速曝光，达人视频则能强化本土化信任，两者搭配，营销效果直接翻倍。

为了帮广大商家精准抓住2026年的增长机会，在本次交流会上，TikTok Shop全托管女装业务正式公布了三大核心增长路径，分别是：持续丰富商品种类、全力抢占内容赛道新增量、加快推进本地发货布局。这三大方向，正是商家打破增长瓶颈、把握新机遇的关键突破口。

首先，凭借丰富商品种类，跳出同质化竞争。

这就要求商家不仅要拓宽经营品类的范围，还要细化SKU分类，围绕不同穿衣风格、不同使用场景打造多样化商品。同时，要加快上新速度，紧跟流行趋势及时调整货品。通过打造有内容感、有个性的货品组合建立竞争优势，眼下正处于春季上新的黄金时期，商家更要提前备足货源，牢牢抓住这个节点红利，实现销量暴涨。

其次，抢占内容场增量，账号矩阵是核心玩法。

要知道，短视频渠道贡献了全托管女装近六成的成交额，其重要性不言而喻。商家可以在多个国家布局最多35个账号，逐步积累私域客户资源。针对不同类型的商家，平台也给出了适配方案：工厂型商家不用额外投入人力，借助平台的托管发文功能就能零成本获得曝光；有运营基础的商家，可利用AIGC工具高效产出内容，大幅节省人力成本；头部商家则建议组建6-7人的专属内容团队，打造人设统一、风格契合的账号矩阵。此外，商家还能借鉴行业干货，用AIGC工具定制专属脚本，搭配“自建联达人”功能产出贴合当地市场的原生内容，进一步提升转化效果。

第三，布局本地发货，大幅提升经营效率。

这种模式不仅能节省跨境运输的头程运费，在保障消费者购物体验的同时，让商品性价比更高，助力销量提升1.5倍；还能显著缩短配送时间，使商品转化率提升1.2倍，更容易积累优质口碑，带动复购增长。目前，TikTok Shop已搭建好本地托管和海外仓体系，为商家提供支持。更值得关注的是，1月28日服饰行业品牌托管服务将全新升级，商家可自主制定多个国家的定价、自主参与营销及内容场活动，结算逻辑按货架场、内容场拆分，价格体系更灵活，为高效经营再添助力。

对此，跨境电商专家张周平向霞光社分析表示：服饰属于快消品，复购率高、配送便捷，是电商行业的核心主流品类，各大平台都在争相布局。而做好海外市场，需要具备两个关键条件：一是用户基础，平台在海外必须拥有广泛的网购用户群体，这是吸引更多商家出海的核心因素；二是售后服务，服饰类商品退货率较高，海外消费者购买后的本地售后服务至关重要，这也是平台做好用户服务的关键举措。

从这个角度来看，TikTok Shop全托管模式不仅赋能商家实现爆款“一站卖全球”；又深入布局了本地托管与海外仓业务，无疑是服饰卖家出海的优质选择。随着新市场的持续拓展和本地布局的不断深化，依托TikTok Shop强大的内容创作能力及全方位的商家赋能，2026年，TikTok Shop全托管女装有望迎来新的增长高峰。