很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在E-bike出海早期,达人测评、联名款、补贴价、限时折扣等方式,确实能在TikTok上快速制造“爆品效应”,短时间内完成销量起量。但当价格优势消失、达人切换产品、平台流量波动时,用户很容易流向下一个更便宜或更新鲜的选择,品牌几乎没有留下任何心智资产。真正的难点不在于卖出第一辆E-bike,而在于如何让用户记住你、持续关注你、愿意与你发生长期互动。本文Nox聚星将和大家围绕TikTok达人营销,拆解E-bike如何从交易驱动走向关系驱动,完成长期品牌建设。
在过去的增长阶段,E-bike品牌普遍依赖三种快速起量方式:
一是与TikTok达人推出联名款,放大“限量”“专属”刺激;
二是高额补贴、折扣与短期促销,快速提高转化率;
三是用功能点或价格优势反复轰炸用户决策。
这些方式确实有效,但它们的共性在于——用户记住的是“这次买得值”,而不是“为什么选你这个品牌”。
当补贴结束、联名停更,用户并不会形成持续关注,更不会主动为品牌发声。
从长期来看,爆品打法解决的是“被看见”和“被买走”,却很难回答两个核心问题:
用户为什么要持续关注这个品牌?
用户是否愿意在未来的内容中反复遇见它?
这正是E-bike品牌必须从“卖产品”转向“建关系”的原因。
在传统逻辑中,TikTok达人往往被视为“流量渠道”:内容一次性投放、转化结果一次性结算,合作结束即关系结束。
但在E-bike这样的耐用品赛道,这种合作模式天然存在断层。用户决策周期长、使用场景丰富、使用时间跨度大,仅靠一次种草,很难形成稳定认知。
因此,TikTok达人营销的价值开始发生变化:它不再只是“帮你卖车的人”,而是逐渐演变为“替品牌持续讲故事的人”。
当达人持续输出与骑行相关的内容时,E-bike不再是视频中的“商品”,而是成为生活方式的一部分。这种转变,正是品牌建设的起点。
相比单条带货视频,长期内容IP的本质,是为品牌创造一个可持续出现的叙事场景。
以骑行挑战、城市探索、通勤日常等内容方向为例,这类IP具备三个显著特征:
用户不是只看一条视频,而是期待“下一期会去哪里、这次骑行会发生什么”,品牌因此获得持续曝光,而非一次性露出。
在长期共建中,达人不再是临时展示产品功能,而是用自己的生活节奏、价值观与骑行方式,自然承载品牌形象。
评论区讨论的不只是价格和配置,而是路线、体验、城市文化、骑行感受,品牌开始进入用户的情绪和记忆。
这种内容结构,让E-bike从“工具属性”逐步过渡为“生活符号”。
真正的品牌忠诚,并非来自一次满意的购买,而是来自反复被理解、被陪伴的感觉。
通过TikTok达人营销构建长期内容IP,E-bike品牌实际上在做三件事:
当用户在时间线上反复遇见同一达人、同一骑行主题、同一品牌露出,品牌记忆会自然加深,而非被算法随机推送。
通勤、周末骑行、城市探索、短途旅行,内容覆盖越多使用场景,品牌与用户生活的重合度就越高。
挑战赛话题、路线打卡、评论互动,会不断强化用户的身份认同——不是“我买过一辆E-bike”,而是“我是这个骑行文化的一部分”。
品牌忠诚,正是在这种持续互动中慢慢生成的。

在E-bike行业告别野蛮生长、步入精耕细作的时代,品牌建设不再是可选项,而是生存必需。TikTok达人营销若仍停留在“卖货”层面,终将陷入内卷与失效。唯有以长期主义视角,将达人视为内容共建伙伴,通过系列化、场景化、互动化的内容IP,才能真正将一次性的购买行为,转化为持久的品牌忠诚。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)