很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
随着全球移动市场竞争持续加剧,主流市场的用户获取成本不断抬升,买量本身已经成为一项高门槛能力。与此同时,每天仍有大量新游戏进入App Store与Google Play,留给新产品验证市场潜力的时间窗口被进一步压缩。
在这样的环境下,越来越多中小型出海团队发现,真正的挑战并不完全来自产品本身。
不少项目在创意、完成度甚至早期数据层面都表现不差,但依然没能走到下一阶段——原因很简单:它们撑不过发行初期的现金流与放量节奏。
对这些团队而言,出海早期的关键矛盾,已经从“能不能跑出数据”,变成了“有没有机会把验证跑完,并继续放大”。尤其是一些已经初步验证过商业潜力的产品,往往因为资金压力或发行经验不足,无法继续放量,将原本存在的增长空间真正转化为收益。
行业最新数据表明,2025年全球游戏的获客支出总量已达到250亿美元,中国厂商占全球获客支出约35%,同比增长22%,其中欧美成熟市场的增长尤为显著。中国出海厂商在美国、欧洲等高价值市场表现亮眼,体现了其全球投放能力的提升。
与此同时,移动游戏用户获取成本依然维持在高位——iOS平台平均CPI超过4美元,而安卓平台也约为1.15美元。更值得注意的是,在一些成熟市场如日韩与北美,获客成本进一步走高,单个有效付费用户的获客成本可能高达30美元以上。
这意味着,团队在海外市场的早期获量测试阶段,花费的每一美元都变得更敏感。高CPI意味着测试过程需要更多投入,而在没有数据验证之前,开发者往往很难做出是否继续投入的判断。
同时,每年数十万款新移动游戏涌向市场,导致竞争更加白热化。在这种密集竞争环境中,产品完成从“上线测试”到“市场证明”的窗口变得极其短暂——很可能是在数据尚未充分收敛之前,就已经被下一轮新竞品抢走先机。
更现实的情况是,不少团队能够在小规模测试中看到产品潜力,但却在放量阶段因资金不足、投放节奏迟滞而被迫止步。
对中小型开发团队而言,这意味着:不只是要跑出正向数据,还要“跑得快、跑得稳、跑得完”。
在传统的发行合作体系中,由于流程相对固化、审核链条较长、分成结构较早启动等特性,往往导致两个问题:
当前大多数发行合作在初期阶段仍倾向于 “先分成,再回收成本” 的结构。这种机制在产品尚未跑出足够数据时,就提前分享到收益,使得最关键的前期测试期现金流压力被放大,而团队不得不为了回收成本而分散精力。
很多发行生态习惯于同时测试多个原型或项目,这一方面有利于筛选潜力新品,但也使得资源难以集中在已经初步验证出潜力的产品上。对于研发团队来说,这种资源分散策略可能造成初期缺乏足够资金和资源跟进放量、测试速度被拉长、在多个项目间切换导致难以持续追踪核心数据指标等问题。
因此,即便某款游戏在小范围验证中表现良好,它也可能因为发行体验的限制而无法被进一步放大。
对出海开发者而言,更理想的合作方式,并不只是“有没有发行方”,而是能否在关键阶段提供真正匹配的支持。
一方面,测试阶段需要尽可能低风险,确保研发团队能够保住前期收益与现金流安全;另一方面,当产品已经验证出潜力后,合作方是否具备能力和意愿集中资源,帮助项目突破放量瓶颈,才是真正拉开差距的关键。
近年来势头颇猛、发行过《Fortress Merge: Puzzle Defense》《Guess Their Answer》等热门游戏、旗下月活跃用户超过6000万的全球游戏发行商TapNation就是通过实行更适合当下出海节奏与现金流需求的联运合作模式,快速实现了商业上的高回报。

与传统“分成+回收”合作不同,TapNation的新模式在合作初期(前6个月)不参与利润分成,让研发团队能够100%获得测试阶段利润收益。这不仅缓解了现金流压力,还能让团队在最关键的验证阶段更专注于产品调整与数据优化,而非担心成本回收。
这一机制对于那些已在小规模测试中跑出潜力数据的团队尤为重要——它明确区分了“验证期”与“放量期”,把验证阶段从“消耗”变成可承受的机会。
为了让该模式更有效,TapNation为合作产品设定了每月利润至少20,000美元的门槛。可见这是为了证明产品已具备初步规模化潜力,让发行方的投放资源和资金能够集中投入,降低在大量原型测试上分散资源的情况,提高整体放量效率。
TapNation提到,当游戏进入起量阶段后,他们会进一步扩大资金与发行层面的投入,通过成熟的用户获取、营销与运营能力,帮助产品在原有基础上实现规模化增长。在这一阶段,利润也往往随之放大,甚至出现成倍增长,为研发团队带来更大的收益空间。

在买量能力逐渐趋于同质化的今天,出海合作的价值正在发生转移。
全球移动游戏市场竞争格局正在发生微妙变化,游戏下载量稳中有变,但用户获取成本、隐私政策限制等因素对获量成本与效果产生了持续影响。
这意味着验证期的成本与不确定性被进一步放大,而把验证期的风险与收益重新分配,正是当前行业寻求的新方向。
同时,对于那些资金链尚未完全稳定但已经完成初期验证的出海团队而言,更灵活的发行合作模式不仅能缓解现金流压力,还能提升放量效率和收益空间。
在过去的出海逻辑中,很多团队关注的是“拿流量、跑数据”。但在今天这个用户获取成本高企、市场竞争白热化的时代,真正决定项目成败的,是谁能在最关键的验证阶段得到支持,并在放量阶段迅速抓住增长机会。
或许,类似TapNation提供的这种更聚焦、更灵活的联运节奏,将会成为未来出海发行模式演进的重要方向之一。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)