很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
Halo，你好，见字如面，我是林卿?
今天想和你聊聊小红书直播的流量推荐机制。
这个话题，说实话，有点难写，不是因为没有内容写，而是因为它现在还不稳定。
当然，我个人的理解是，不稳定恰恰反映了小红书直播的一种“生长态”，它还在摸索、还在调整，还在寻找某个平衡点。
所以，我们聊“直播流量推荐机制”，就不能把它看成一本死记硬背的武功秘籍，而应该把它看成一幅流动、未完的画。
今天这篇文章，不保证“全网最全”，但是会尽量做到“此刻最真实”，我会把我现阶段看到、感受到、验证过的一些关于直播流量的底层逻辑，掰开了、揉碎了，和你聊聊。
和其他平台不同，小红书没有“开播极速流”，它不会在开播瞬间给你灌入一大波所谓的“极速流”（流量），它的直播间冷启动相对“缓慢”。
至于小红书为什么不给极速流？
可能是因为小红书现阶段的直播流量真的不太够用，也可能是因为小红书的直播流量入口+推荐机制导致它没办法完全做到系统算法强制导入大量流量，只能给直播间曝光，只能循序渐进……
所以就要求我们的直播必须有持久的内容耐力。
需要接受，开播前30分钟，场观比较低；
需要接受，在这样低场观的情况下，依然保持饱满的直播状态，认真地讲解产品、分享干货、做好互动……
这不是一件容易的事儿，它考验的是主播的信念感。
不过，虽然小红书没有开播极速流，但是我们可以凭借过往的积累沉淀，给自己造就“极速流”，比如
直播预约：提前种草预热，让感兴趣的用户/粉丝预约直播，在开播的时候，第一时间收到开播提醒，这是最精准的“极速流”；
私域流量：包括你的小红书群聊，甚至你在其他平台的粉丝，开播后，分享直播间，让TA们来捧场，来帮你做好开播初期的数据；
粉丝粘性：老粉丝的回访，不过这就取决于你过往的内容和直播在TA们心里种下了多深的信任；
所有笔记的二次推流：这是小红书直播比较有意思的机制，每次直播开播后，小红书会针对直播账号的所有笔记进行二次推流曝光……
我们可以通过这些方式把初始数据先做起来，解决没有“极速流”的问题，因为只有这样才可以撬动算法后续的推流。
其他平台，只要你账号的直播权重起来了，达到了一定层级，开播就可以有不错的流量。
但是在小红书，哪怕你是一个直播大号，每次开播的前30分钟依然是一次全新的“冷启动”（董洁这种头部明星买手之类除外）。
算法会在这段时间里默默观察：今天这场直播，内容质量怎么样？主播状态在线嘛？用户买账嘛？……
它看什么数据？
看的是直播间内容质量分（比如直播画面、直播话术……）、封面点击率、互动率（重要性依次为：加入粉丝团 > 关注 > 评论 > 点赞 ≈ 分享）、人均停留时长、支付转化率&支付订单数、成交密度、GPM（千次观看产生的销售额）……
这前30分钟的直播数据表现基本决定了你整场直播后续的推流走势。
所以我们在直播的时候，需要特别重视开播前30分钟的“排兵布阵”，
开场福利一定需要有吸引力，目的是快速拉起互动和停留；
主播状态必须是最饱满的；
核心爆款可以在这段时间抛出来，用成交数据向算法证明你的“变现能力”……
好，现在算法愿意给你展现的机会，把直播间推荐到了用户面前，但是用户点不点进来，不取决于算法，而取决于你的直播间“门面”。
在发现页和直播广场的双列瀑布流里，你的直播间只是海量封面里的一张，用户的手指划过屏幕，停留的时间可能连3秒都不到。就在这3秒里，你的封面和标题必须完成一件事儿：传递价值、激发兴趣。
我看过好多直播间的数据，发现优秀的直播间封面点击率，通常可以稳定在3%-4%以上，低于这个数据，就意味着你是在白白浪费小红书给你的流量曝光。
所以一个好的直播间封面，应该是什么样的？
我把它总结为“高美感”+“强氛围”+“信息明确”+“人物/产品突出”，
高美感：符合小红书的审美调性，比如干净、高级、有生活气息、有真实的场景感……；
营造强氛围：氛围可以快速筛选和吸引精准用户，让用户一眼就能感觉到，“哦，这是我想看的内容”；
信息明确：一眼就可以看出你直播间的在播什么、有什么亮点……把最具吸引力的点，通过文字或者视觉元素突出出来；
人物突出：一个状态饱满、有亲和力、有感染力的主播形象，远比一张冷冰冰的产品图更吸引人。
说完封面，再看标题。
直播间标题不需要花里胡哨，需要精准，
信息明确，拒绝空泛，比如“早春连衣裙上新”、“干皮换季救命面霜来了”；
突出亮点和福利，比如“直播间专属价直降100”、“前100名下单送正装”……利益点直接摆出来，简单粗暴有效；
筛选人群，比如“小个子女生专场”、“宝妈育儿好物清单”；
激发好奇，比如“我们为什么敢承诺无效退款？”、“一只用了就离不开的枕头”……适当地留点悬念，可以有效提高用户的点击欲望。
一个高点击率的直播间标题，通常包含这几个特征，具象化的数字、明确的价值承诺、制造反差或者悬念、情绪化的表达……
我个人的习惯是套用一个公式：核心人群/场景 + 核心卖点/福利 + 行动指令/情绪价值。
一个好的直播间封面+标题组合在一起，就是一个高效的“流量漏斗”，它不追求吸引所有人，只吸引对你真正感兴趣的人进来。这就保障了直播间后续的人群精准度和高互动、高转化潜力。
在小红书直播里，精准比规模更重要。
我经常说一句话：在小红书，笔记是直播的“基本盘”，直播是笔记的“放大器”+“收割机”。
这两者的关系不是割裂的，而是共生共长的。
为什么说小红书笔记是直播间流量的“基本盘”？
因为每次你开播之后，小红书会给直播账号发布的所有笔记进行二次推流，会把这些笔记重新激活一次，重新放进推荐信息流里，给它们更多的曝光机会。
这也就意味着你发的每一篇笔记都是你直播间的一个“流量入口”，用户可能通过这篇笔记关注了你，然后在你开播的时候收到通知；也可能是在刷笔记的时候，看到你笔记上的“直播呼吸灯”，感兴趣点了进来……
所以，笔记数量 x 笔记质量 = 直播间流量的曝光规模；
笔记数量多，等于你拥有的“流量入口”多，每一篇被重新推荐的笔记都是一个可能被用户点击的“入口”；
笔记质量高，等于每个“入口”的流量都很大，一篇爆款内容带来的直播引流效果，可能抵得上几十篇平平无奇的笔记。
所以，这样就形成了一个正向的增长飞轮，笔记引流直播间 → 直播间反哺笔记流量 → 笔记积累资产 → 下一场直播冷启动更轻松。
这就是为什么，那些有长时间笔记沉淀的账号，直播间的冷启动难度，远低于一个新账号。
基于这个逻辑，我们在运营上就不能“各干各的”，需要学会“物料循环”：
直播时候的精彩瞬间，比如一个爆款产品的深度讲解……可以剪辑成视频笔记发布；
直播里用户问得最多的高频问题，可以整理成答疑类的图文笔记，成为不错的选题；
笔记里的内容可以给直播间前置筛选用户和种草……
最后，想聊聊“时长”这件事儿。
在小红书，直播推荐机制似乎更偏爱那些“稳得住”的人，它更青睐“稳定输出”和“持久耐力”。
我自己的体感是，单场直播时长，建议至少在3小时以上。
那些跑出来的成熟直播间，往往一场就是6-8小时，甚至更长。
为什么？
因为，足够的时长才能覆盖用户的不同活跃时段。
因为，足够的时间才能让数据“滚起来”，获得更多流量曝光。
所以，在小红书上做直播，心态要稳，耐力要足。它不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。
<关注我，一起研究学习小红书?>
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)