Halo，你好，见字如面，我是林卿 ?

01.小红书2025年经营现实

1.1.小红书正式进入商业流量时代，但是依然存在商业流量红利

付费内容在流量分配上拥有了“优先通行权”。平台的推荐算法，会优先保障那些付费的、且内容优质的商业内容的曝光效率。 

1.2.小红书经营变成明牌游戏 ?

合规要求在不断提高，旧玩法也在不断失效，所以可持续先于所有。 

1.3.小红书兴趣圈层营销化：以小见大、以农村包围城市

2025年7月，小红书把Slogan从“你的生活指南”改成了“你的生活兴趣社区”。

别看只是一句Slogan的调整，背后其实是根本叙事逻辑和战略重心的转移。 

以前是“生活指南”，更偏向工具属性（想象空间有限，用户用完即走，是“人找信息”），更像是小红书基于用户行为数据，以及商业价值应用层面赋予的定位。

而现在是“生活兴趣社区”，强调“兴趣社区”（想象空间更大，更能留住用户，是“信息找人”与“人找人”的结合），强调基于兴趣的聚集、互动和关系构建，更像是回归“人”本身，在区别竞品的同时，结合现阶段战略目标（社区DAU增长、商业化变现），以及自己所提出的H2H（Human to Human）、人群反漏斗之类的逻辑概念，重新把内容、圈层、关系链做了梳理，重新建立属于小红书自己的叙事体系/概念。

这个转变，直接为我们品牌商家定义了小红书闭环电商的经营本质 ——  “兴趣圈层营销”。 

它彻底区别于传统电商平台的“漏斗逻辑”：

传统电商是：大规模曝光（开屏广告、关键词竞价）吸引海量用户进来（漏斗口很大）→ 通过页面、价格、评价层层筛选 → 最终少量用户购买（漏斗底很小）。

是“广撒网，重点捕捞”。 

而小红书是 “人群反漏斗” 和 “网状流量结构”：

它不是先广泛曝光再层层筛选，而是先精准地找到一个个微观的“兴趣圈层人群”，深扎进去，深耕内容，建立信任和口碑，再通过这些“兴趣圈层人群”的链接、扩散，涟漪般辐射到相关联的，甚至更广的“兴趣圈层人群”。 

对我们而言，这意味着经营思维的彻底颠覆：

我们不再单纯地追求“流量规模”和“爆款破圈”，而是需要沉下心来，深耕一个个细分的兴趣圈层，做好人群&场景&兴趣/需求/痛点的颗粒度极致精细化。

把对的产品，通过对的内容，在对的场景下，说给对的人听。 

这就是以小见大、以农村包围城市。用足够数量、足够精细化的不同内容，去针对性打透足够数量的微观场景、精准人群、小众兴趣圈层，这样品牌生意自然而然就会“稳如泰山”。 

1.4.“活人感”成为必修课

流量&转化率：有“活人感” > 没有“活人感”。

详见：2025年小红书运营必修课：活人感 

02.小红书2026年经营趋势预判

2.1.小红书全面AI化，正式进入AI提效时代

全面AI化体现在方方面面。 

2.1.1.小红书APP及商业化产品全面AI智能化

在《小红书商业年度特刊2026 Momentum》里，小红书技术副总裁风笛就有提到，小红书也在不断尝试推进AI的商业应用，比如 

• AI辅助社区治理

小红书现在的技术已经可以做到精准地识别：账号是否虚假、是否存在抄袭、编造经历、篡改信息，甚至“换皮”等行为，对于产品描述不清晰、夸大功效、缺少资质证明等情况，也可以识别并做出相应处理。 

• AI拓词

依托AI的洞察能力，更完整地还原用户的决策路径，从而帮助品牌商家拓展蓝海词汇。 

• AIGC

之前也上线过一些辅助创作的工具，诸如 小红书聚光平台 - 创意管理 - 广告素材 里的AI生成素材等。

2.1.2.小红书工作流全面AI化

我已经看到不少小伙伴在小红书工作流上已经全面AI化，通过AI全面提效，比如

• AI辅助制定小红书经营策略

• AI辅助策划小红书内容选题

• AI生成小红书内容框架初版

• AI撰写小红书标题、文案、视频分镜脚本

• AI生成创意化图片、视频

• AI生成商品主图、详情页

• AI设计产品……

虽然AI现阶段在文本层面的问题、工作已经可以解决得不错，但是在文生图、文生视频上，依然不太理想，且学习成本、商业应用成本比较高。

不过没关系，随着AI的发展，我相信在2026年AI工具会变得更成熟，使用门槛也会急速降低。

如果说，2025年，AI只是一小部分人的“尝鲜工具”，那2026年AI一定会变成所有小红书从业者的“基础生产力工具”。

不会用AI，效率就会差十倍！！！ 

拥抱AI，效率倍增。 

2.2.深度内容（中长内容）成为趋势

其实我在2025年年初就做过这个趋势预判，今年也验证了，而2026年还会延续，甚至放大。 

至于原因很简单，AI盛行后，一定会带来海量低质、同质化“垃圾内容”的泛滥。

当用户被肤浅、重复的信息包围的时候，谁还可以提供有信息增量、有独特观点、有情感链接的深度内容，谁就拥有了“稀缺性”。 

不过，需要注意的是 深度 ≠ 专业晦涩。不是让我们写成学术论文，而是在保证可读性、吸引力的前提下，提高内容的“信息密度”和“价值浓度”，把观点讲透彻，把逻辑理清楚，把情感表达饱满。 

当然，也不是说肤浅内容（短内容；实在想不到怎么描述了，和“深度内容”相反的内容了，所以暂且就用“肤浅内容”来阐述吧）不好，或者会被淘汰，而是我们对抗“内容通货膨胀”的一种方式。 

其次，肤浅内容和深度内容也是可以协同的，比如肤浅内容（短、平、快）负责拉新、吸引、制造冲击力、完成即时种草；深度内容（中、长、慢）负责筛选、“养熟”、建立信任、深度说服、完成心智占领；在用户消费决策的不同阶段，配合不同内容，形成转化。 

2.3.品类红利（细分蓝海）

如果说，小红书的流量红利已经消退得差不多，那现在有且仅有的“红利”是什么？

我想大概率就是“品类红利”啦，即那些刚刚被开辟或者正在涌现出来、竞争还不充分、但是用户需求却在不断蓬勃生长的“细分蓝海”！ 

小红书的兴趣圈层化让不少小众的兴趣开始走入大众的视野，比如拼豆（一种用微小塑料颗粒拼出图案的手工像素画），现在小红书上已经聚集了从入门到精通的庞大拼豆爱好者，甚至也催生了不少过万销量的拼豆产品。

另一方面，小红书闭环电商的完善发展，商品品类也在随着用户兴趣/需求、商家涌现，开始不断细化，诞生了不少新兴的二级类目、三级类目，而每一个新兴的类目就意味着新的“品类红利”（细分蓝海）。

所以，在这个微利时代，吃透一个细分赛道，比浅尝十个大赛道更有生存权，更有机会点。 

垂直深挖，做深做透。 

2.4.“方法论+供应链”赋能式阿米巴分销

简单点说，就是你自己先跑通小红书闭环电商卖货（从笔记/直播到成交）的MVP模型之后，对外招募学员，给TA们提供

• 完整系统、可复制的小红书闭环电商卖货方法论培训（实战经验复制）；

• 经过市场验证的、具有爆款潜力的产品（一件代发）；

让学员成为自己的分销商，在TA们的账号上进行销售，有点儿类似于公司内部的“阿米巴”经营模式外部化。 

这个模式就好在是个双赢逻辑：

• 学员：极大降低了创业风险，不用从零到一自己去摸索，也不用承担囤货压力，只需要听话照做，执行力强就可以赚钱；

• 我们：赚到了多重收益，培训学费、供应链端的微利（或者快递差价）、销售规模的扩大，更重要的是构建了一个分布式的销售矩阵（多个学员即多个分销商）…… 

当然，这个模式成功的关键也比较苛刻：

• 方法论必须真正可复制、可交付；

• 供应链必须稳定可控、有竞争优势（比如价格、品质、效率……）；

• 学员筛选必须严格，不是给钱就收，需要找听话照做、有执行力的人；

• 过程管理需要精细，提供持续的支持和督导……

甚至，可以设置一种“对赌”式的安心条款，比如在一定周期里没有达到约定基础目标，可以全额退款。这个倒不是为了“免责”，而是用钱来进一步激发学员的投入程度和自主驱动力。

毕竟，太容易得到的东西，人们往往不会珍惜。 

2.5.品类占领：简单粗暴的策略打法

针对以搜索为导向的细分品类在小红书上完全可以凭借“品类占领”的逻辑吃到自然搜索流量。 

品类占领，即从用户消费决策链路出发，用户在这个品类的消费决策链路是以搜索导向的话，就只需要围绕用户会搜索的所有关键词去创作强相关的多元化内容；

结合关键词每天的内容新增数量来调控账号数量和更新频率，只需要确保我们的内容数量可以占据到市场内容体量的10%-30%即可；

这样坚持一段时间之后，用户在搜索结果页看到的内容里，至少有10%-30%以上是我们的内容，也就形成了品类占领。 

而“品类占领”逻辑的关键是

• 矩阵账号有效运营&联动；

• 多元化有效内容（强相关）怼量；

• 精准关键词布局 -> 搜索占位；

• 投流放大（提高卡位概率、延长卡位周期）；

• 精细化运营（人为数据干预 * 评论维护 * 人感服务）…… 

2.6.小红书买手价值值得深度挖掘

小红书的“买手生态”横向对比其他内容电商平台（比如抖音、快手）的话，还是处于比较初期的阶段。

尽管小红书已经在力推“小清单（买手橱窗）”、“笔记带货”、“直播带货”，但是真正玩得转、可以稳定变现的小红书买手还是少数。

这儿不仅是小红书流量有限的问题，更是小红书买手、品牌商家没有转变思维的问题。

不少小红书买手还是停留在“接广告-发笔记-赚广告费”的纯流量变现模式，对于选品、开直播这些“苦活累活”，缺乏动力和耐心，TA也还没有意识到，“带货能力”才是未来最核心、最持久的价值。

不少品牌商家则是把买手看成纯粹的销售渠道，合作模式简单粗暴且短期，缺乏耐心，没有长期陪伴、共同成长的意愿，一次合作数据不行，就不合作了。 

但是说实话，小红书有带货能力的买手屈指可数，如果不花时间精力去深度绑定一下小买手，那大概率是不会有什么结果的。

所以2026年，谁可以率先转变思维，谁可以像培养“合伙人”一样去链接和培养买手，谁就可以吃到“螃蟹”。 

2.7.AIO：新的小红书SEO

在小红书深度介入AI之后，一种新的优化可能就会出现，即AIO(AI Optimization)，针对人工智能的“认知优化”。

怎么理解？

就是我们需要深度研究小红书平台“AI”的收录、回答逻辑等规则，基于规则有意识地去“训练”AI，让它认为我们的内容是优质的、权威的、值得优先推荐的。

具体怎么做，其实我也不知道，我也在摸索……但是基于对AI逻辑的理解，大概率是需要建立结构化、权威性强、可被验证的内容矩阵，比如

• 围绕产品，发布一系列逻辑连贯、数据详实、互为佐证的笔记；

• 在笔记里引用权威信息、展示过程、呈现结果、阐述真实感受等；

• 获得大量真实用户的互动和正向反馈……

通过这些高质量的内容，反复向AI“证明”自己，从而在AI的算法里，占据一个更优先的位置。

而这个可能就是下一阶段“小红书SEO”的关键。 

2.8.小红书闭环电商经营的下半场，比拼的不再是简单地堆砌“内容数量”，而是构建一个立体化、高穿透的“有效内容体系”，即 

2.8.1.有效内容的密度、频次：多点多维饱和攻击

单一爆款内容的效应在不断减弱。

用户是健忘的，尤其是在信息爆炸的今天。TA们需要在一个相对短的时间周期内，从不同角度（不同账号、不同类型笔记）反复多次接触到产品信息，才能形成深刻印象，做到洗脑式记忆。

这就要求我们做到“多点多维饱和攻击”：

• 多点：推荐、搜索、直播、群聊……多触点触达用户；

• 多维：内容类型需要多样化，内容载体（账号类型）需要全面化，覆盖用户从认知到决策的全过程。 

2.8.2.有效内容的渗透力、穿透力：直击心智

内容不能只停留在表面，要极具记忆点、要能穿透用户的“信息防护罩”，直击痛点、答疑解惑、描绘愿景、制造惊喜……让用户看一遍就记住了，而这就依赖于内容的“创意”、“深度”和“极致价值”。

2.8.3.有效内容的多元化、全面化

只用一种内容类型/形式打天下不够了，需要图文、短视频、中长视频、直播、商品笔记、评论区互动、极致性价比型内容、测评/避雷型内容、效果展示型、场景痛点解决型内容、场景化种草型内容……多兵种联合作战，覆盖用户决策的全链路。

用户的注意力越来越稀缺，决策越来越谨慎。唯有通过高密度、高价值、多形态的“有效内容”进行立体化、饱和式的渗透，才能穿越噪音，抵达用户心智的最终决策区。 

其次，心智占领也需要渗透到用户的消费决策路径里，过去用户可能是看到广告就直接购买，但是现在用户会在多个平台进行验证，比如看小红书笔记查口碑、看淘宝比价等等，这个时候就需要品牌商家在每个触点提供一致的信息，强化记忆点（心智），形成合力，促成最终转化。