用户体验，才是最终护城河。 

作者|景行 

编辑|杨舟 

消费电子寒潮还在蔓延。

自2025年延续至今的存储芯片暴涨潮，正在全球消费电子市场引发一轮巨震。从魅族宣布暂停国内手机新品硬件自研项目，到华硕暂停手机业务新机研发，各大品牌收缩产品线，整合品牌矩阵，甚至关停并转，已然成为行业大多赛道的生存主旋律。

但寒潮之下，仍有细分赛道逆势突围。

2025年，随着短视频全民创作潮的普及，以及户外运动热潮兴起，专业影像设备从极客圈迈向大众市场，成为消费电子寒冬中的增长热土。

3月21日，国际权威数据公司IDC发布了《全球手持智能相机追踪报告》，报告显示，2025年全球广义运动相机市场规模同比增长72%。

其中，影石Insta360 在全景相机品类以 66% 全球市占率断层领先，连续八年蝉联全球第一，相当于全球每售出 3 台全景相机，就有 2 台来自影石；在新兴拇指相机品类，影石同样登顶全球市占率榜首，手握 57% 市场份额。 

如果从市场环境看，影石面临的挑战不小。当下手持智能影像赛道早已不是小众蓝海，传统数码大厂、跨界科技企业纷纷下场布局，补贴大战、营销大战、专利大战轮番上演，行业内卷愈演愈烈。

同时在诸多不利因素下，影石仍然走出完全相反的增长路径，不但顶住竞争压力，反而复刻苹果的品牌逻辑坚守定位，重仓投向研发，以极致用户体验，作为品牌护城河。

影石抗住围剿

当下的全球手持智能影像赛道，早已进入竞争白热化阶段。

一边，市场需求爆发推动赛道急剧扩容，短视频Vlog 创作全民化、户外运动大众化令过去极客群体钟爱的手持智能影像设备快速破圈，吸引玩家入局；另一边，巨头正在集中下场争夺市场份额，老牌运动相机品牌、主流数码设备厂商、新兴跨界创业公司相继发力。

这是一场多维度的竞争，从基础的产品售价内卷，到专利纠纷，从渠道的扩张跟进，到品类跟随战略。以品类战为例，头部厂商在一个赛道打出声量，会迅速引发行业集中下场跟进，消费者很快会被各式各样的品牌营销淹没。

但数据证明，手持智能影像市场在去年不是百花齐放，而是头部品牌仍然高歌猛进。

IDC数据展现了这个市场的全景脉络——除陷入市场份额和出货量下降外，以中国厂商为代表的新锐品牌正在带动市场猛烈增长。以全景相机为例，去年市场规模超过12.12亿元，同比增长高达88%。放眼全球，曾垄断市场的海外老牌巨头正在掉队，国产品牌正凭借产品优势在全球市场夺过接力棒。

而作为行业头部品牌，影石则是这轮市场竞争中的胜出者。

全景相机赛道，影石手握66% 全球市占份额，是其余所有品牌市场份额总和的两倍，形成绝对优势格局；新兴的拇指相机赛道，影石以57% 全球份额登顶榜首；广义运动相机赛道，影石稳居全球第二位，拿下接近三成市场份额。 

影石的另一优势在于，其海外市场增速远超国内。在亚太、欧洲、日本等成熟高端市场，以及中东、拉美等新兴潜力市场，影石广义运动相机产品均稳居当地销量领先地位。

值得注意的是数据口径，IDC在报告中提到，在去年全球手持智能相机市场前三大厂商出货量及市场份额数据中，影石以340万台出货量，占据20.4%的市场份额，出货量同比增长率为87.2%。

而IDC统计的手持智能相机的标准囊括了广角相机、拇指相机、全景相机三个指标。从数据看，除友商优势更大的云台相机外，影石在全景相机、拇指运动相机两个赛道均有先发优势和市场份额优势。

究其原因，苹果曾凭借iOS生态的高安全性与服务能力，击败微软、三星、HTC等多厂商的市场突围；影石则凭借极致的用户体验迭代，站在智能影像赛道创新引领的前沿位置。

凭借自研FlowState 防抖技术，影石产品可在滑雪、冲浪、骑行等多种运动场景中抑制画面抖动，实现动态影像的稳定、流畅摄制；品牌自研的AI影像增强技术，则能对拍摄场景进行智能识别，针对不同光线与运动条件进行动态调色、降噪、HDR 合成实现画面优化，在逆光、夜景等不同场景下显著提升画面的质感与细节表现。

Insta360 App则能为用户提供丰富的创作模板，不仅能无缝对接影石全产品线，实现画面的实时预览、参数调整、AI 高光剪辑与多种创意编辑功能，并支持一键分享至多数主流社交平台。

而对用户来说，这样的技术积累带来的是画面稳定不抖，画质高清且细节得到完整保留，不仅能还原真实色彩，还能实现全链路的AI自动剪辑，无需筛选，就能产出高质量的内容。

正因如此，当新玩家陆续下场，智能影像市场竞争升维，市场进一步扩容时，影石能以高出货量、高毛利的姿态稳坐钓鱼台。

跨越天花板的关键落子

市场份额只是影石增长的侧写。

从去年至今，影石在业绩、产品、渠道三个维度的同步进阶，才是品牌完成跃升的关键。

从业绩层看，影石的市占率提升并未牺牲业绩，而是出货量、营收额同步增长。

2月13日，影石发布的2025年年度业绩快报显示，全年公司营收额98.58亿元，同比大增76.85%，全年营收逼近百亿大关，创下历史纪录，第四季度营收更创下过去十个季度的新高。

同时，公司前三季度仍保持50%左右高毛利水平。唯一看似波动的数据是归母净利润，2025年同比下滑3%，而这并非经营乏力，而是源于加大市场开拓力度，加速新品研发迭代与上市，以及线上线下渠道协同发力。换句话说，是品牌向市场吹响的冲锋号。

业绩数据足以说明，影石的逆势增长并非低价走量，而是量价齐升，在产品均价稳定的同时坚持高端定位，抗住价格战冲击。

在产品层，影石的策略是避开价格内卷，守住高价值壁垒。

当下消费电子行业内卷早已无孔不入，不仅拼价格、拼成本，更拼参数堆砌。影石选择的路径是，不做低配入门机型，而是把战线拉开，在保障用户体验的前提下，做全场景、全功能的智能影像产品矩阵，打破增长边界。

从最初的全景相机开始，影石的产品线已经覆盖全景无人机、广角相机、拇指相机、运动相机等多品类，从消费级到专业影视级均有覆盖。同时借产品场景扩展，让影像、防抖、AI算法等核心能力实现复用及生态补全。

同时，影石的产品创新力度还在加快。

今年上半年，影石将正式发布首款手持云台相机Luna。这款新品落地后，将补全品牌产品矩阵闭环——从过去主打专业极限户外场景，到深入日常居家、户外游玩等大众生活化记录场景，覆盖绝大多数普通消费者创作需求，进一步降低影像创作门槛。

在渠道层，影石正在全球布局线下网络，追求更大规模的品牌破圈。

在海外市场，影石的渠道扩张正在大力推进，北美、澳洲等多地山姆、开市客等主流商超渠道开始涌现影石产品，更多高净值用户纳入品牌触达范畴；近期在美国举办的CES 2026上，影石取代尼康成为展馆便携袋的黄金展位商，在高端摄影需求更强的发达国家取得高影响力。

在国内市场，影石则在探索新的门店形态。

今年3月14日，影石全球首家城市旗舰店在深圳壹方城开业。店内不仅覆盖全场景全线产品，还提供全景场景试飞区供用户测试。由于开业首日客流激增，商场不得不采取分批放行措施，以维持现场秩序。

在门店开业现场，影石中国区销售负责人李庆篪分享了一组数据——截至目前，影石在深圳已有超过20家专卖店，全球专卖店数量已超300家，国内专卖店数量，则在三年里增长了50倍。

而在2026年，影石预计再开设10家城市旗舰店用于传播品牌，提供线下体验及售后服务。

旗舰店的意义，远不止销售产品，更在于传播高端品牌理念、提供沉浸式线下体验、完善本地化售后服务，全方位提升用户信任度与粘性。按照李庆篪的说法，影石旗舰店希望打造线下用户社区，在这里，用户不仅能购买产品，还能享受全部的品牌服务、线下活动。

而这套渠道布局的长远战略意义，远比短期销量增长更重要。国内成熟的线下旗舰店运营模式，将直接成为影石全球门店体系标杆范本，逐步复制推广到海外各国；更能将覆盖群体从极客圈拓展至大众消费者，让智能影像设备真正实现破圈，飞入寻常百姓家。

用户体验是最终护城河

在影石财报中，一组数据的重要性往往被忽视：

在消费电子行业普遍维系低研发费用率的背景下，影石2025年前三季度研发费用为10.85亿元，研发费用率达到15.3%，在消费电子行业中处于前十水平，远超行业平均水准。

这或能解释影石为何能在行业的低价围剿中，实现逆势增长。

过去，整个消费电子行业沉醉于“参数/价格”这一单一指标，品牌精力放在卷低价高配，高性价比旗舰机型上。

影石偏偏反其道而行之，超过营收额15%的巨额费用投向研发。究其原因，影石判断，消费电子行业最终拼的是用户体验，与其追逐超高分辨率这种普通用户需求不强的参数，不如把研发重心放在续航、后期、防抖这样的核心用户痛点上，切实提升用户体验。

以影石核心的全景相机品类为例，过去行业面临多个痛点，在场景拼接时，画面容易产生错位模糊；相机需具备极高的防抖能力，以在剧烈运动中避免画面抖动；用户还需要长时间的后期剪辑，才能产出合格的全景视频效果。

为此影石选择逐一攻坚，借自研算法与硬件技术，将全景相机变成极限防抖、实时拼接、AI自动剪辑的智能产品，不仅在高速运动场景下也能保证画面精准无缝拼接，无断层、无模糊，而且做到平稳流畅，普通人无需学习，就能快速产出高质量成片，大幅降低创作门槛。

再如拇指相机产品，影石GO系列凭借自研光学系统和AI防抖算法，实现小机身的免手持拍摄体验，日常出行、游玩场景可以做到随手拍摄，不仅极致减负，而且不牺牲画面质感，无需修改即可直出成品内容。

这种体验差异复刻了苹果与低端安卓机的底层差距——低价影像厂商卖的只是 “能拍照的硬件外壳”，核心逻辑是极致压缩成本，靠规模化低价走量；而影石卖的是 “能精准解决拍摄难题的专业影像创作工具”，核心逻辑是自研算法与极致产品体验。

影石的技术护城河下，对手可以轻松复刻影石的产品参数设计甚至超越之，但没有海量数据训练和算法迭代，如拼接、防抖这样的核心技术是短期内学不去的。

而影石的野心远不止于此。

在与罗永浩的对谈中，影石创始人刘靖康分析了未来三到五年，智能影像行业的迭代空间，它们是仪式感、小型化、续航、无感、AI表达等等。

这意味着，当下智能影像赛道远未触碰天花板，低价内卷只是短期乱象，真正靠技术、靠体验、靠创新的品牌，依旧有无限发力方向。

而影石早已做好长期布局准备，依托全球持续增长的用户体量、逐年累积的海量影像数据样本、稳步加码的高额长期研发投入，影石正在拓宽用户体验护城河。

这不仅是影石自身“越冬”的增长方法论，同样是留给整个寒潮下的消费电子玩家，一道穿越周期的答案。