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如果简单抄袭就能成功,那要创新干什么?
2020-09-16 20:00:00

这是我的第49篇原创

一个同样对贝壳找房感兴趣的朋友问了我一个问题:如果一个公司,照着贝壳的套路抄作业,能成功吗?


我想说:如果简单抄袭就能成功,那要创新干什么?而且,“抄袭”这件事情,也是有功力深浅的!

在老师眼里,谁是写的,谁是抄的,一目了然

山寨

我在某App中看到一个很心酸的帖子,我看完真的忍不住笑了

这是贝壳的竞争对手,某个神奇的公司,地推团队的领导给下达的任务。这作业抄的,没谱了。单纯看到链家做到的结果,完全不考虑链家员工背后有多少能力支撑,就直接给自己团队也下达一样的目标,这种领导,简直愚蠢之极!

你就说,就这样抄作业,能抄对吗?


高仿


我爱我家作为行业老二,也开始高仿贝壳了。跟上面的某公司相比,我爱我家抄作业明显就要专业的多,马不停蹄的完成了各条业务线的搭建。


而且最近开始疯狂布局,收购美住网,增强二手房装修能力;收购上海亦我,强调VR看房;上线“一键换装”功能等等。而且也在偷摸搞ACN,这是在搞事情啊


但是市面上能加入ACN的中小经纪公司,都已经加入到贝壳ACN了,我爱我家即便是建立起ACN,想拉一批人进来,也是挺费劲的。

不过我爱我家走的这条路总是对的,从服务人群(门店、经纪人、租户、买卖方、开发商),业务中台(个性化推荐、二手经纪服务系统、VR看房、一键换装等),数据中台(信用分、地址库),统一规则(ACN)等方面都做到了。很期待我爱我家的作业能抄到什么程度。


复刻

复刻原意是指木刻书籍的重行刻印。复刻者会进行精细的校阅,基本都会比原刻的品质更为优胜。


如果想胜过贝壳,那就必须得复刻贝壳,在细节进行优化,补全漏斗,甚至是直接颠覆。

贝壳的6层堡垒

贝壳目前的堡垒防御非常厚,想要复刻并超越,非常困难。我爱我家虽然一直在赶超,但是很明显,只是战略上的被迫抄作业而已。目前还没看到我爱我家拥有大规模杀伤性武器。

但是事无绝对啊贝壳的6层堡垒,目前有一些公司基本上已经具备了,只要投入时间,就能迅速赶超,甚至超越。

比如说美团、头条,他们都有穿透贝壳6层堡垒的能力:


  1. 组织能力很强,尤其是美团有60万地推的管理体系的经验,辅导、激励、成长、关怀、文化,各方面做的都不错。什么CA、博考都是玩过的;

  2. 业务中台能力强,各种推荐、评价、激励、获客能力超强的;

  3. 商业模式清晰,尤其是美团,评价指标都一样,GTV,他们都习惯了与各方一起共分利益;

  4. 数据中台能力更不用说了,一个个的都数据玩透了。美团的地址库也是贼全的,住宅、商业地址库都很全;

  5. ACN规则本身并不复杂,陪审团机制等也都是能学到的。而且美团还有众包的骑手模式,也是有相关基础的;

  6. 至于人性,我想没有谁比张一鸣和王兴更能从技术的角度理解的更透彻的了。这两个商业帝国就是建立在人性之上的。


房地产行业有个术语叫“笋盘”,各地还有各种专门提供“笋盘”的专业团队。我的感知,这些人比链家、德佑的业务员要专业,他们会抓住非常短的交易窗口,快速帮客户定下笋盘,完成交易。

而找笋盘、找客户这种纯凭信息流匹配的工作,交给算法是再合适不过的了。这也就是为什么说美团、头条之类的公司有可能直接超越的原因。他们的集客能力、信息匹配能力实在是太强悍了。

互联网玩保险,就是这个套路。阿里一招“相互宝”快速聚拢了1亿保险潜在客户,这是平安号称百万保险业务员多少年的积累?


私以为,贝壳作为本行业的领跑者,保持速度就能一直领跑。但是应该防着美团、头条、滴滴这些局外者,他们都有击穿6层堡垒的基础,而且能直接超越!那时候车尾灯都看不到了。


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