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一个人,一支笔,拥粉近千万,赵小黎是如何在绘画领域一路蹿红的?
2021-04-30

你是否看到过,在短视频平台有人潇洒自如的挥笔、泼墨,而我们在她手中画笔的挥舞下,仿佛也不知不觉的走进了一个艺术的世界。

这些画或浓墨重彩或单纯美好。这些奇妙的画作在让人啧啧称奇之时,也为创作者带来了庞大的粉丝与流量。

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今天我们就为大家拆解这个领域的代表博主:赵小黎,以此让大家对这个行业乃至账号的IP运营有所了解,甚至帮助想要入行的朋友快速复制,快速起号!

本文将从人设定位、内容形式、IP转化三方面进行详细拆解。

01人设定位


在之前我们拆解过的这篇文章中,我们提到了“猴哥”账号主要是先突出内容,然后再以专业内容为基调去搭建一个丰满、多元的人设。

但是在赵小黎这里,人设我们却需要拿到前面来讲。因为,实际上该账号是一个需要人设“前置”的账号,我们将其人设的搭建过程与思考,拆分为以下三点

1)绘画内容过于平淡,需建立一个特征明显的人设

 赵小黎的短视频作品中,几乎都是绘画的展示,且这些绘画相关的作品,有着“0剧情”的特点。

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在高度垂直又“0剧情”的特点之下,为了能让观众印象深刻,那么就急需一个极具个性的人设。

所以赵小黎选择了一种略带几丝铤而走险意味的人设,即“高冷”

“高冷”就意味着会有流失一定数量观众的风险,“高冷”也同样意味着需要极过硬的作品质量进行支撑。 


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(绘画作品展示)

通过浏览赵小黎的作品,我们也认可了。一幅幅惊艳的作品也确实撑起了她选择的“高冷”人设。毕竟绘画作品是客观的,只能依靠真正的实力说话。

2)持续营造“高冷”,避免人设同质化

如果让你选择在绘画类垂直的内容下,你会选择搭建一个什么样的人设?

知心姐姐?热情学姐?

显然这些人设都过于常见,难以形成有效的记忆点。

搭建知心与热情的人设固然没错,但是在短视频生态如此残酷的竞争环境下,能与其他博主有所区分,才是选择人设的聪明之处。

所以“高冷”的人设既是与绘画作品相互衬托,同时也是为了避免与其他绘画博主“撞型”的有效手段。

3)账号特点决定人设方向

这一点,其实和下一部分我们要讲的赵小黎的短视频内容有些关联。

赵小黎所有的视频中,由于几乎都是在绘画,所以不太方便,也不适宜安插剧情。无剧情账号如果搭建其他人设,可能就会导致成本的增加。

例如,增加出镜角色,或是加大剧本创作的难度等。

所以在这种背景下,选择搭建一个这样的人设,既符合账号的整体运营思路,也可以使所有短视频的内容基调更加统一。

02 内容形式

高度垂直的账号,如何策划内容?

很多短视频博主在运营高度垂直的账号时,最后都会或多或少的有所“偏题”。 

例如,汽车博主去探索美食,美妆博主去探索科学等。

这也算是一种短暂的“跨界”了。

跨界,其实就是为了增加内容的趣味性,避免粉丝流失。但是,没有跨界,是否就代表粉丝就一定会流失了呢?

其实不一定。

让我们来看看赵小黎在内容形式上,给出了什么样的思路和答案。

1)人画合一的内容风格,不需要跨界

在赵小黎所有的短视频作品中,如果说我们用“画家”来概括她的角色,显然过于片面。

在一定程度上,她做的虽然是画家的事,但是在短视频作品中,赵小黎所表现出的动作,或是情绪,其实也是她最终想要呈现的作品中的一部分。

用简短的话来说,就是每一幅所创作出来的画,并不是赵小黎短视频想唯一表达的东西,她的画,和她的人都属于整个视频作品。

这一点我们可以参考李子柒。

李子柒每一期短视频作品中,最终做出来的饭菜不是她想唯一展示出来的东西。连同最后的佳肴成果,以及李子柒的烹饪过程,才是整个视频作品的完整表达形式。

2)内容除了绘画过程,也注重艺术的体现

没有引入剧情以及其他角色的赵小黎,除了绘画,还提供给粉丝关于艺术展现的作品。

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 例如2020年12月发布的这条视频,用玫瑰沾染蓝色染料刻画一种忧郁的情绪。

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以及2021年3月的花瓣与光影的视频,通过光线、运镜的不同变幻,也传达了一种欣赏属性的要素。

虽然没有明确要表达的主题,但是一切均合理于赵小黎的视频逻辑。

这些视频内容,在整体上来说,是与“高级感”相关联,意在提升整体作品形象基调。 

3)赵小黎如何植入广告

我们在所有短视频作品中看见的赵小黎的广告内容,其实只是赵小黎商业行为的第一步。


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以上图的两个广告案例为例,奥迪汽车她采取的方式是创作一幅与汽车相结合的画作。

而手表可能无法较为合理的与绘画相结合,所以赵小黎又采取了在整个绘画的过程中不断展示手表的形式突出广告内容。 

同时前文所讲的“高冷”人设,在这里也得以发挥其一大优势,就是赵小黎的广告主几乎都是大牌,格调很高。

03 IP转化


 这一小节,其实我们将会继续深入剖析赵小黎的变现、转化行为。

前文说过,赵小黎的短视频作品中植入广告,只是她商业变现的第一步。

而第二步,就是她对于IP的思考。

这个IP,就是赵小黎自己。


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依据赵小黎在抖音主页上的介绍,并经我们实际操作查询,其关联了一个学习绘画的微信。


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而这个“纯灰,背后又所属一家名为“厦门只是文化艺术传媒有限公司”。

继续探索,我们又发现这家公司申请了多个“赵小黎”的商标,所涉及分类包括但不限于方便食品、办公用品、颜料油漆、服装鞋帽等。

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 如图,这些商标分类如此之多,涉及领域如此之广,让我们不难看出赵小黎背后,是有着更大的变现野心的。

毕竟相比于广告植入的商业变现行为,将自身IP化后所再生产的出来的东西,在整个商业的模式上,更透明、更长久。 

这一点,我们同样可以参考李子柒。

李子柒这个人物品牌IP化以后,所经营的李子柒品牌的螺蛳粉,常在薇娅的直播间取得不错的销售成绩。

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如图所示,该款李子柒螺蛳粉3袋装的SKU,截至2021年的4月中旬,已经获得了60万+的好成绩。

并且在螺蛳粉之外,李子柒的品牌店铺还销售着其他诸多食品类的产品。 

总之,这是目前可以考证且属实有效的,一个完整的从内容到IP再到商业案例。

我们可以确定赵小黎或是赵小黎背后的公司有着同样的思考,虽然目前我们还未能见证赵小黎的某个领域商业IP有所建立,但是我们也相信这一天不会等待太久。

结语: 

通过本文的拆解,我们可以得出结论,赵小黎的抖音账号并不是她的重点,商业IP才是其真正的终点。

但是无论最终的目标是什么,我们亦可以看到其在账号运营的每一环中,都十分的用心。 

从人设的搭建到内容的基调,整个账号保有着高度的统一性和艺术性,而这,也同样是赵小黎账号的优势所在。 

这样一个垂直的账号,也让我们看到在呈现作品之外,也要有更深层次的思考。 

那就是与其效仿其他IP,不如自己成为IP。

-END-

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