APP推广合作
联系“鸟哥笔记雪轮”
案例拆解:学而思培优老生续费
2021-05-14

今天的案例来自,往期案例拆解活动优秀选手Jessy,带来的案例拆解是,学而思培优老生续费拆解,enjoy~

一、案例背景

1.1 活动主题

老生暑期续报——抽锦鲤,赢免单/免单&好礼&积分

1.2 活动形式

春季在读老生完成暑期续费

任务①:4月16-23日完成续报,获得积分和直播间抽奖机会

任务②:每邀请1名新生,新老各获得奖学金券100元

1.3 活动时间

续费活动:4月16-23日

老带新活动:长期有效

二、案例用户路径

鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

三、案例用户行为拆解

3.1老生app续报

鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

用户行为分析

3.1.1 发现活动入口---老生查看公众号推文

  • 明确续班需求:  1)查看续班时间;2)查看续班优惠

  • 不明确续班需求:1)对学习效果不满意;2)对校区排课不确定性(排课冲突)

  • 活动设计传递:1. 免单  2. 越早报名获得免单机会更大  3. 奖励名额多,营造学位紧张

    3.1.2 老生完成续报

    • 暑秋联报:查看联报优惠

    • 拓科联报:1)查看拓科优惠;2)拓科校区排课

    • 活动设计传递:1.联报获得奖励机会翻倍  2.拓课的奖学金券

      3.1.3 等待抽奖

      • 行为:1. 扫码进入视频号 2. 关注视频号 3. 老师提醒直播开奖

      • 活动设计传递:1. 引导家长关注视频号  2. 视频号的直播提醒文案

        3.2新老生直播间抽奖活动

        鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

        鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

        • 直播时间设计:  抽奖+课程介绍(小初高课程体系为主)

        • 奖品设计:针对老生、新生,聚焦联报和拓课课奖励

        • 拉新效果:新生联报购物车(老带新)

          3.3老带新活动设计

          3.3.1老用户分享路径

          鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

          3.3.2 新用户参与活动路径

          鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

          鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

          3.3.3传播裂变动力

          鸟哥笔记,活动运营,野生运营社区,活动策划,活动海报,案例拆解,活动

          四、产品亮点及可复用的点

          4.1产品亮点

          4.1.1老生续费

          • 通过直播介绍课程产品,缩短了用户距离

          • 通过设置续报时间,关联获奖概率,提高了用户对奖品的期待,促进续报转化

          4.1.2老带新

          邀请者

          • 用户分享路径短,邀请者的获得感更强,现金奖励来的更直接更有吸引力

          被邀请者

          • 任务简单,可操作性强

          4.2待优化点

          • 直播指引不充分:视频号未出现直播抽奖相关的指引

          • 活动奖励不直观:获奖概率=报课数量N*报课时间Y(过于复杂需要计算)

          • 邀新海报信息简单:没有区分小初高海报,邀请详情页针对本地化课程内容介绍详细点更优

            五、个人思考

            学而思针对老生续报,经常性推出新玩法,在老生的留存上更接地气

            且邀请活动更为简单容易操作,减少了老生理解成本

            -END-



            野生运营社区
            分享到朋友圈
            收藏
            收藏
            评分
            评论

            综合评分:

            我的评分

            参与评论(0)

            评论规则

            暂无评论,快来抢沙发吧~
            登录后参与评论
            发布评论

            鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
            超大容量,让你爱上喝水
            2000羽毛
            立即兑换
            鸟哥笔记灵感酷黑笔记本
            既是笔记本,又是营销知识手册。
            1500羽毛
            立即兑换
            【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
            办公桌必备小电扇!
            2000羽毛
            立即兑换
            确认要消耗 0羽毛购买
            案例拆解:学而思培优老生续费吗?
            考虑一下
            很遗憾,羽毛不足
            我知道了

            为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

            一、什么样的评论内容会被通过

            15字以上的、基于文章内容的优质评论。

            二、什么样的评论内容不会被通过

            1、15字以下的评论;
            2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
            3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
            4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
            5、评论内容与本文无关的;
            6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

            最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

            我知道了
            恭喜你~答对了
            +5羽毛
            下一次认真读哦
            成功推荐给其他人
            + 10羽毛
            评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
            (羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
            好友微信扫一扫
            复制链接