APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盲盒+汉服+Lo裙,Z世代撑起的泡泡玛特!
2021-05-26 12:08:11

导读:

1955年,纳博科夫出版小说《Lolita》。 

1962年,同名电影上映,剧中少女洛丽塔的装扮让人印象深刻,这部电影成为洛丽塔服装文化诞生的启蒙。

20世纪70年代,洛丽塔风格在日本萌发,并传入中国,延伸为一个小众服饰,Lo裙也备受Z世代追捧,随着淘宝、短视频、咸鱼等平台的加持,进入大众视野。

二次元文化获资本青睐。

近日,泛二次元零售品牌猫星系获千万元融资,投资方正是近来大火的盲盒第一股泡泡玛特。 

本轮融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放。

图片

▲猫星系门店

成立于2018年的猫星系,是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服饰的集合店。

2020年,猫星系GMV超过6000万,不仅整合线上资源,还在线下北京、上海、广州等城市拥有16家门店。

因为Lolita、JK制服的先付款再订货的特殊预售方式,二次元服装店线下实体店相对较少,几乎没有连锁品牌,而获得资本青睐的更是少之又少。

猫星系是一家什么样的店?有着什么样的魔力?资本为何青睐猫星系?是谁在支持猫星系?泡泡玛特入局猫星系意欲何为?

01 线下引流,资本背书

与传统服饰不同,Lolita、JK制服制作工艺更为服装,不止是款式甚至是布料的花纹都需要原创。

再加上服装制作繁复的工艺,层层叠叠的Lo裙,内衬、蕾丝边,每处精致的细节都是一道道的工序成本。

加上受众群体相对较少,二次元服饰本就考验着商家的成本。

一款服饰如果设计出来不受欢迎,并不会像普通服饰一样降价就可以卖出,对于这批挑剔的顾客来说不喜欢就是不喜欢。

为了测试市场反馈,规避商品滞销带来的亏损,因此Lolita、JK制服采用的都是定金制。

即商家先出样品图,然后征集定金,部分商家需要全款支付,购买者付款后,大概在几个月后才能收到产品,而定金和产品一般也是不退换的,毕竟成本高额,不容犯错。

这也就意味着Lolita、JK制服实体店很难开展,毕竟大部分商品都是需要预定才出货的。

但猫星系打破了这一常规,作为一个拥有极强整合能力的集成店。

图片

▲猫星系在售产品图

猫星系在上游以核心IP品牌资源为切入口,在线上大火的洛丽塔品牌“桃乐丝”、“星芙颂”都是它自有品牌。

另一方面猫星系正在扩大各大线上IP品牌的代理权,形成属于自己的巨大品牌矩阵。

相比线上服装的漫长等待,甚至有些霸王条约的付款后不退换,猫星系的线下实体可试穿显得再亲民不过,所见即所得,不用担心购买后不合适无法退换而需要去闲鱼转卖了。

比起线上店,线下店粉丝增长会更快。

因为线下店有场景和流量,可以吸引很多还没有入坑的消费者来试穿和购买。

同时也促进了消费者的“入坑”(成为lolita爱好者),消费者第一次也许只是进店试穿,觉得服装好看买回家,并没有深究背后的文化。

但可能过不了多久,消费者就成为了二次元服饰的爱好者,重复复购,并且推荐给朋友。

在大多数人都不看好的线下二次元店运营,猫星系依靠强大的资本力量。

并且逐渐成长为一家具备全链条产业化能力的公司,有着IP打造、产品开发、设计师及供应链协作的平台能力。

通过线下场景和短视频破圈的效应使整体IP有了很大的提升,并形成了线上、线下无缝衔接销售模式。

02 数据模式,引发爆品

尽管二次元服饰较为小众,有着特殊的运转模式,但是服装零售行业总是有着相通的共性。

服装行业的问题不在于销售,而在于生产。

如何降低库存量和选对款式是所有服装零售公司值得思考的问题。

猫星系的创始团队来自网易、唯品会等互联网公司,曾创业过二次元B2C电商平台,有着丰富的零售数据管理经验。

猫星系创始人之一钱勇认为虽然线下也有一些二次元实体店,但是猫星系有着自己的绝对差异化优势。

猫星系拥有自泛二次元业内领先的自研数据管理系统,通过后台数据能快速将销售数据反馈至品牌IP,从而诞生爆款。

这种数据反馈模式已经被很多快时尚品牌店运营,如ZARA、UR。

为了避免库存,快时尚行业通常在每次上新时每个款式都只生产较少数量。

然后通过数据反馈,来发现消费者青睐哪个款式,接着将数据反馈给工厂,开始大量生产。

当某件商品在固定时间内销售额排名前列,就可被视为爆款,而店铺会一直重复推出这个款式,毕竟它被大量消费者喜爱是有原因的。

猫星系采用这种数据反馈模式,通过爆款带来流量,再引流其他产品。

图片

▲孔雀翎

目前单款销量保底了做到数千件,如一款名为“孔雀翎”的Lo裙已经销量已过万件。

除此之外,猫星系还拥有自己的APP平台,在线上拥有通过分享资讯来加强粉丝粘性。

同时积极利用Lo圈种草姬们进行社交营销宣传,扩大品牌影响力。

03 不可忽视的小众文化

在信息爆炸的移动互联网时代,Z世代逐渐成为内容消费市场的主力,由95后及00后组成的Z世代人群高达2.64亿人,约占我国当前总人口的19%。

小众文化有着非常强的圈层文化,越是小众的产品和文化,圈子凝聚力越强越需要被认同,而这种为了被认同又催发更大的商品购买力。

经济学指出,商品的价值在于交换。而文化则代表着某种观念下的生活方式。

众多经验告诉我们,人们愿意为事物的文化属性买单。

图片

▲穿着lo裙的少女

一条Lo裙已经不仅是一条简单的裙子,而是一种审美品味的体现,更是一种身份认同。

而对于热爱Lo裙、JK制服的Z世代的来说,二次元服装不仅仅是商品,它更代表着一种小众的圈层文化和亚文化。

随着Z世代的崛起,二次元文化版图也在不断延展,新兴用户的消费行为特性,推动着各种新生行业的细分领域蓬勃发展。

根据2020年腾讯发布的《00后兴趣报告》中提到,JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位,62%的 00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。 

2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元,2020年市场规模预计169.57亿元,市场增长率将超过20%。

圈层文化满足了Z世代追求身份认同的心理需求。

Lolita群体规模扩大、Z世代的付费意愿高涨,都成为资本选择猫星系的原因。

04 泡泡玛特在构建品牌矩阵

泡泡玛特成立于2010年,是集潮流商品销售、衍生品开发的潮流文化娱乐品牌,以盲盒产品成为大众和媒体宠儿。

2020年12月11日,泡泡玛特在香港上市,募集资金净额为约57.82亿港元(约合人民币48.66亿元)。

图片

▲国潮故宫

根据财报显示,泡泡玛特将把这笔资金分为五大部分:

一:30%(约17.34亿港元)是用于扩展海外市场、扩展渠道。

二:27%(约15.61亿港元)用于投资和并购。

三:15%(约8.67亿港元)用于提升技术。

四:18%(约10.4亿港元)用于扩大IP库,

五:10%用于运营与一般公司用途。

猫星系正是泡泡玛特扩展品牌多元化的一部分,除了猫星系,泡泡玛特还投资了汉服品牌十三余。

随着52 TOYS、IP Station等潮玩头部企业纷纷进军盲盒,名创优品也于2020年宣布设立TOPTOY的潮玩集合店,都在抢占着盲盒市场。

泡泡玛特正面临着业绩放缓、股价缩水等一系列烦恼。

通过入股泛二次元品牌,泡泡玛特正在构建属于自己的护城河。

根据泡泡玛特用户数据分析,泡泡玛特的用户多为15到35岁的年轻人,并且女性占到了75%,男性只占25%。

而这一部分用户中的一部分刚好和猫星系重复,都是热爱二次元的Z世代,泡泡玛特入局猫星系也是基于共同的用户群体和IP文化。

随着商业模式的成熟,猫星系已经进入快速复制阶段,具备巨大成长潜力。

这些亮点让泡泡玛特选择了猫星系。

针对本次投资,泡泡玛特方面表示:“猫星系是同样认可IP价值的文化创意公司,泡泡玛特看好猫星系孵化IP品牌的能力和数字化管理的能力。希望通过本次投资,与猫星系一起丰富线下的体验业态,一起打造泛二次元的头部零售品牌。”

-END-

消费界
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
消费界
消费界
发表文章141
新消费,新机遇,关注我。《消费界》,中国消费领域专业门户! 陪伴和助力中国1000家消费品牌的崛起。
确认要消耗 0羽毛购买
盲盒+汉服+Lo裙,Z世代撑起的泡泡玛特!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接