APP推广合作
联系“鸟哥笔记雪轮”
好文案,情商高
2021-06-11

如果说智商是硬伤,那情商就是内伤。

硬伤尚可医治,内伤就比较致命。

文案也是如此,高情商的文案,总是让人心情舒畅,好感倍增,而且能够发人深省,催人行动。

而低情商的文案总让人感觉:我凭什么听你的?它们要么淹没在信息的洪流,激不起半点水花,要么只能通过无休止的重复骚扰,强迫你接受。躲都躲不掉,烦死了!

我们发现,高情商的文案总是相似的,它们更能体察人的需求,知道如何让人舒适,也懂得如何给人施加正向的压力。

1、体察需求,投其所好

低情商的文案只关心自身,对产品卖点如数家珍,将各种优势一一罗列,但殊不知在信息爆炸的当下,这很难引起人们兴趣。

高情商的文案则更关心人,懂得将自身价值和受众需求相结合,从而引发更多关注。

例如拉斯维加斯品牌升级的文案:

What happened in Vegas,Stays in Vegas.

在拉斯维加斯发生的一切,只会留在那里。

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

人们对拉斯维加斯的传统认知是什么?赌博。但人们来这的真正原因是什么?其实更是为了放纵自己。是《宿醉》里新婚前夜的狂欢天堂,是《老友记》中瑞秋和罗斯闪婚的浪漫之地……在这里,你可以做那些在别处想做而不敢做之事。

广告公司R&R抓住这一点,重塑了拉斯维加斯的形象,将“赌城”变为“自由之城”——在这里你可以尽情放纵,购物、狂欢、宿醉、闪婚再离婚……然后“What happened in Vegas,Stays in Vegas”。

等你回到原先的生活,你依然是受人尊敬的老师,体面的医生,在那里发生的一切,只会永远的留在那里,与你无关。

另一个案例,是林桂枝在新书《秒赞》里提到的一个案例:

电子书优惠的线上海报文案:

限时下单8.99元

修改之后的文案为:

做个渊博的人,只需8.99元

原标题只是突出自己的优势“限时优惠”,而新标题则是写出了受众的内心所需,效果立马就不一样了。

2、关注情感,带来偏爱

低情商的文案只关注价值,这在产品力够强时管用,同质化严重时就会失灵,从而陷入无休止的价格战和广告战。

而高情商的文案善于感受他人的微妙情绪,诉求情感,以情动人,从而获得用户更多的偏爱。

亲情:

⊙ 我们不断攀登新高度,却爬不出她关注的目光。

  • ——金地·名峰

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 在他还相信童话的年龄,带他去看看童话。

  • ——阿里旅行

爱情:

⊙ 做过很多在一起的梦,终于能在一起做梦。

  • ——钱皇丝绸

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 会包容的小户型,才装下不讲道理的爱情。

  • ——杭州光耀·溜达

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

友情:

⊙ 不是我戒不了酒,是我戒不了朋友。

  • ——红星二锅头

⊙ 碰了杯却碰不到心,才是世界上最遥远的距离。

  • ——江小白

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

归属感:

⊙ 这十年,你从没有跟富通城说我爱你;

却夜夜跟朋友话别时说我回富通城。

  • ——深圳富通城

⊙ 这城市万家灯火,有哪一盏是为你而明?

孤独感:

⊙ 当我想听到别人的声音时,就打开电视机。

  • ——印度关爱老年人公益广告

⊙ 躲得了对酒当歌的夜,躲不过四下无人的街。

  • ——卢思浩《离开前请叫醒我》

3、反向说服,儆其所恶

既然能“投其所好”,那就能“儆其所恶”,高情商文案善于洞察需求,同样也善于洞察恐惧,借此施加一定压力,让人乖乖就范。

《左传·烛之武退秦师》中,晋国拉拢秦国攻打郑国,郑国外交官烛之武告诉秦君,晋、郑两国相邻,拿下郑国,晋国血赚,晋国变强,秦国就会相对削弱,弱肉而强食,可能回头就捅你一刀,你确定要帮他们吗?几句话全扎到了秦穆公的心上,虽然心里大骂“你在教我做事啊?”,但身体还是很诚实的,当即撤军,晋国失去强援,最后只得打道回府。

俗话说Deadline才是第一生产力,火杀眉毛了才知道瞪起眼,恐惧感带来的说服力非常强大。

就像很多服务业,你不投诉他一下,你都不知道他的服务有多好,很多文案,你不毙稿几次,你都不知道竟然能写的这么好。

文案示例:

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 如果习惯了麻木,就会为麻木辩护。

  • ——上海墅(HBstudio出品)

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 如果习惯了屈服,就会为屈服辩护。

  • ——上海墅

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 如果习惯了懦弱,就会为懦弱辩护。

  • ——上海墅

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ 读书的确没用,对于那些不想成为有用的人来说。

  • ——千禧书店(HBstudio出品)

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

⊙ Don't rely on fate.

别把你们的相遇,交给命运——AXE凌仕男士香氛

其他示例:

⊙ 你总是强调你的能力,因为你害怕提起你的学历(升学教育)

⊙ 这个世界,在残酷惩罚不改变的人(尚德教育)

⊙ 过时的沙发上,聊不出时髦的话题(红星美凯龙)

⊙ 20岁不会做梦的人,30岁都在帮别人圆梦

4、安抚人心,化解顾虑

记得有次在淘宝购物,东西很贵,我犹豫再三,跟客服问这问那,最后见我还不下单,对方就发来一句:

亲,喜欢就赶紧下单吧,其实钱没有离开你,只是换了一种方式陪在你身边。

说的好有道理,我立刻就下单了,做了这么多年文案,购物心理这一块竟然被人家淘宝客服拿捏的死死的。

高情商的文案懂得站在对方的立场,化解用户顾虑,成功打通下单前的“最后一公里”。

类似的还有Anna Lappe这句:

Everytime you spend money,you are casting a vote for what kind of world you want.

每一次你花的钱,都是在为你想要的世界投票。

你花钱时无需内疚,因为你是在为你想要的世界尽一份力,这个钱花的值。

美团网创始人王兴也在微博上转发过这句话。

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

再比如,很多人买零食吃的时候心里总会愧疚,于是座上客在货架写上了这样的文案:

“给丈夫补补劲”

“给老婆尝尝鲜”

“跟朋友叙叙情”

“给孩子带点惊喜”

“给父母带点福气”

鸟哥笔记,广告文案,文案包邮,文案写作技巧,文案风格,品牌文案

于是我就释然了,我不是嘴馋,而是为了犒劳家人和朋友。于是买了一大堆,结果还没到家就自己吃完了,嗝~

-END-

文案包邮
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

评论规则

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论

鸟哥笔记新年礼包
新年烫金贺卡x灵感笔记本
1500羽毛
立即兑换
鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
鸟哥笔记灵感酷黑笔记本
既是笔记本,又是营销知识手册。
1500羽毛
立即兑换
文案包邮
文案包邮
讲故事的文案,讲文案的故事
延伸阅读
确认要消耗 0羽毛购买
好文案,情商高吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

为了促进广大用户对鸟哥笔记网站的干货文章做出更加客观、真实、优质的评论,为其他读者在学习干货时提供参考,特地制定本评论规则。

一、什么样的评论内容会被通过

15字以上的、基于文章内容的优质评论。

二、什么样的评论内容不会被通过

1、15字以下的评论;
2、“已阅”,“1”,“11”,”666”,“学习”,“学习了”等明显划水的内容;
3、重复评论,即在多篇文章下面发布同样的内容;
4、带广告性质的内容(含网址、电话、微信等);
5、评论内容与本文无关的;
6、带诋毁,辱骂,色情,赌博、暴力等不符合社会主义核心价值观的内容,及一切法律法规不允许的内容。

最后,你的评论在审核通过的同时,还可以获得5羽毛的奖励,羽毛可在 "羽毛精选" 兑换各类小礼品哦~

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接