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谁在推过揽功?
2021-07-21

接下来我要为大家讲一个“钉子汤”的故事,表面上看这个故事与我们互联网人没有什么关系。

但当你明白了其中的寓意,你就知道,工作中处处都是钉子汤,很多事情你就会慢慢看开,不会过于计较了。

钉子汤的故事是这样的,说有一个饥肠辘辘的年轻人,来到了一个陌生的村庄,他很饿,想搞点吃的,但是身上又没有钱。

这个时候,他看到地上有一个破钉子,灵机一动,把钉子捡起来后,站到村口大喊:哎!有人吗?我来为大家送美食来啦!

村里人听到是外乡人口音,纷纷出来看看发生了什么事。不到一会儿,就有很多村民围着年轻人,里三圈外三圈,人还不少。

年轻人见人来的挺多了,示意大家安静下来,然后跟大家说:我有一个祖传的宝贝钉子,只要你们的汤里放了我这个宝贝钉子,这个汤一定会变成绝世美味的。

然后指着村口的一口大锅,继续说:你们把家里的上等食材拿出来,放到那个锅里,我来为大家献上一道绝世好汤。

村民一看有这等好事,纷纷回家拿出珍藏的肉啊、菜啊、调料什么的。然后按照年轻人的吩咐倒入了村口的锅里,待汤快煮好之际,年轻人当着众人的面,把钉子放入了汤中。然后,拿起勺子舀了一口汤,一尝:味道真是鲜!

村里人一看汤好了,也纷纷拿出小碗各自盛了一碗,汤的确很好喝。为了感激年轻人带来的绝世好钉,村民把汤里的大骨头、大肉都盛给了年轻人,他享受了一顿极为丰盛的晚餐。

讲到这里,不知道大家有没有看明白。那么多的珍贵食材去炖一个汤,口感其实和钉子没有任何关系。

而且反过来讲,假如汤炖出来的味道不及预期,这个年轻人会这样狡辩:汤不好,不是我钉子的问题,是你们食材的问题。而汤好喝,年轻人的说辞是:都是钉子的功劳,如果不是我放了钉子,这个汤绝对不好喝。

其中的道理,大家慢慢的细品下先。

01 钉子汤本质是推过揽功

推过揽功的事情在职场中、在甲乙方合作中都是存在的。我先来讲讲甲乙方,市面上有这样一类公司,专门负责品牌咨询服务。

那种顶级的咨询公司,年框费用可以去到百万,甚至千万。我一直表示怀疑,这样的品牌咨询公司收别人一千万,真的能为对方带去千万以上的回报吗?

直到我看到了那些品牌公司选择甲方的要求,心中大概有了答案。他们选择客户有一个很硬性的要求是:必须年营收在千万以上,有的必须过亿。不然不接这个案子,我们会觉得,别人设置一个门槛,是为了筛选出有付费能力的客户吧。

实际上,这是一个很鸡贼的条件,因为但凡是年营收在千万、上亿元规模的企业,基本上都是盈利模型跑通的企业。对于这样的企业而言,只要大方向没错,稳扎稳打,业绩再上一个台阶是迟早的事。

而品牌咨询公司做的事,不过是拿出一枚诱人的钉子,给甲方说:把我们这个钉子放进你们的汤(业务)里吧,绝对能做出绝世好汤(业绩)来。

而那些付了钱的甲方,就跟那些拿出珍贵食材的村民一样,以为取得的成绩是钉子带来的,其实所有的功劳,都来自于自己的辛勤付出。

乙方做品牌咨询的公司最喜欢拿出成功案例来做宣传,说:看看这个行业的头部公司,是我们做的,没有我们,他们做不了这么大。

但是,你仔细看他们做过的案子,能拿得出手的项目也就那么两三个,大部分项目其实都做砸了。这种做砸的项目他们不会拿来讲,而当你问为什么用他们那么牛逼的方案,依然没把甲方做起来时,乙方会说:甲方执行力不行。

是不是有点钉子汤的味道了,如果甲方做的很大了,乙方会说:看到没,都是我们策划的功劳,要不是我们给他们想的那句广告语,他们不会有今天。

最近有个奶茶品牌火爆整个市场,说下我的个人看法,如果我是他们的品牌服务商,我一定不会希望这个奶茶品牌火的超出预期,甚至想给他们降降温。

为什么呢?因为这会极大地拉高未来客户的合作预期,而这个火爆的结果并不在可控范围内,是不可复制的。

既然不能复制,未来接的案子必然达不到客户预期,就会砸了自己的口碑,别人会说:切,还以为交给他们能像某某一样火,结果是锅钉子汤。

02 职场中的钉子汤

商业合作中的钉子汤要擦亮眼睛识别,不然损失的可都是真金白银。职场中的钉子汤就太常见了,准确来讲,咱们每一个职场人,都是那个拿着钉子的年轻人。不要打我,我来为大家讲讲为什么会有这样的结论。

我在职场中做过一个实验,拿出两张纸,一张是你对自己工作在公司业绩中的权重占比打分;另一张是别人对你的工作在公司业绩中的权重占比打分。

每个人都有两张纸,一轮打分下来,有趣的事情来了,每个人都觉得自己对公司的发展贡献最大,而别人都认为你对公司的贡献微乎其微。

是不是很像钉子汤,我们每个人都会高估自己的能力,而低估了团队的价值。

公司发展得好,我们会说:如果不是我,我所在的那些公司早就倒闭八百回了。

而公司的业绩走下坡路,我们会说:都是市场部不给力,都是程序员写的bug,都是产品经理策划的玩法不行,唯独我们运营部一直披荆斩棘的勇往直前。

我觉得有这样的想法是人之常情,就跟有些人天生自私,有些人乐善好施,比如我!这种骨子里的习惯是改变不了的,我们只能后天去纠正,时不时地颠一颠自己的斤两,告诫自己:这个地球离开了谁都是一样的转。当你这样想的时候,你就成熟了。

我现在对自己的定位就很清晰:如果不是我一直坚持使用淘宝,阿里巴巴早就被市场淘汰掉了。

03 最后

推过揽功是个贬义词,我们也不好评价别人的对与错。毕竟大家都是为了生活,如果不把绝世好汤的功劳占为己有,那又如何说服其他甲方交出大几千万给你呢?

凡事存在即合理,咱不评判别人,只是想告诉大家:世界上有钉子汤这样一个玩意儿存在,大家千万别辛苦了半天,结果给别人做了嫁衣。

哎!亏大咯!

-END-

老虎
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