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不要只是拍视频,知识类账号的“直播市场”才是重大利好!
2021-07-22

去快手、抖音上学习,看似只是近段时间的一个流行梗。

实际上,快手、抖音平台目前出现了大量的泛知识类内容,大到买房、装修,小到做饭、养花,这些和生活贴近,符合用户需求的泛知识内容,正在快速增长。

更重要的是,这些知识类账号,不仅持续输出短视频内容,还通过直播的方式与用户互动——专业的知识输出+人格魅力,直播间的成交顺理成章。

这其中,也少不了平台的推动。6月24日,快手就高调推出知识直播IP“快手新知播”计划,鼓励知识类账号为用户带去更优质的短视频与直播内容。

为何知识账号的利好都集中在此时出现?在这些现象背后,泛知识类内容市场新蓝海、新的直播付费体系,都将成为泛知识账号“最佳的机会”。

泛知识类账号兴起

当罗翔、欧阳自远、沈奕斐等专家学者也开始不断涌现在短视频平台时,人们终于发现:曾经被冠以娱乐化的视频,如今似乎正在被泛知识类内容“攻陷”。

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但不同以往的是,这些知识类博主不仅仅出现在剪辑好的视频里,也越来越多地出现在直播里——直播答疑、直播卖课······

7月9日,科普达人、博物杂志副主编@无穷小亮的科普日常(以下简称“无穷小亮”),就在快手上开启了一场“赶海”直播,他在沙滩上用现抓、现找的动物,给用户讲解海洋生物知识。

今年入驻快手平台的无穷小亮,就是一位极具代表性的泛知识类内容创作者。凭借过硬的科普内容,和有趣的视频风格,无穷小亮成功出圈,并让不少在短视频平台上做美食、科学类泛知识内容的创作者们,学起来他的“鉴定网络热门视频”创作形式。

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在无穷小亮出圈的背后,短视频平台上的泛知识内容账号正在大量兴起。

据快手官方数据显示:自2020年12月至2021年3月,快手平台泛知识创作者人数量持续增长,其中有5成以上知识内容创作者为带有专业背景的职业创作者。

与专业知识内容不一样,泛知识内容涵盖范围更广——除了有专业的垂直学科知识外,还会有一些生活的经验、常识和技巧性内容,大到怎么样买房买车装修,小到教你健身做饭。

“泛知识类账号真的挺好的,至少对于我们刷视频的来说,不像正经科普那么烦,但也无形中听了个故事、小知识。”一位快手的资深用户空空,表达了她对泛知识类内容的看法。

正是内容有料、轻松,形式趣味、多元,泛知识类账号在短视频平台上成长迅速,同时在近期成为了一众内容平台扶持的重点。

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用户爱看、平台扶持,泛知识类领域的内容创作也正在进入热潮……但站在行业角度来看,泛知识类赛道火热,对内容创作者和机构会有什么机会和影响?拿到流量、实现成长的泛知识类创作者们,他们又该如何变现?

泛知识KOL,直播离变现更近

7月12日中午,歌手王力宏以络腮胡形象完成了一场直播带货。

在明星直播已经稀松寻常的当下,王力宏的这场直播却引起了行业的广泛关注,原因不是他的络腮胡,而是他在直播间所售卖的产品——音乐课程。

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数据显示,王力宏在直播间挂车售卖的1699元课程,卖出了626件,GMV117.2万元。如果拿去跟一些明星的直播带货数据比,这个成绩不算太好,但是这个案例也打开了知识付费市场的新认知。

“相比于传统图文内容平台的知识付费,短视频/直播内容生态下的知识付费发展潜力会更大。”

行业人士Z如此点评,而持这样观点的,并不止他一人,一位微信生态的自媒体大V曾断言:快、抖的知识付费应该比微信公众号知识付费大了不止一个量级。

王力宏一事能引起热议,除了他展现了快、抖整个知识付费市场的新可能外,更大程度也是因为这起事件引起了泛知识内容创作者在变现上的共鸣。

快手运营总监韩叙曾在不久前的一场知识沙龙中分享过平台知识创作者变现的四种手段——

第一是广告接单,即视频中植入广告;

第二是卖课,即提前录好的视频课程;

第三是卖货,书籍这种商品就十分适合知识创作者,无论是樊登还是阎崇年直播卖书,都取得过亮眼的成绩;

第四是卖虚拟服务,无论卖会员、卖卡,或者是卖专业咨询,卖律师的线索,本质上来说都是提供了一种虚拟服务。

而“卖虚拟服务”也可以理解为——获客,这在小红看来,是泛知识类创作者最性感的变现方式。

一位做企业咨询的自媒体大V前两天就曾经在朋友圈感叹,快、抖的获客真是太猛了,熬过前期的涨粉固粉阶段,现在每天打开账号都像是面对着提款机。

夸张吗?其实不然,在律师行业也有同样的变化,北京家理律师事务所的创始人易轶曾经透露过,目前其律所通过账号的签单收入就已经可以达到单季度数百万元。

而另一位快手千万粉丝法律大V朝阳律师,通过快手每周可以收到80多单转化案源,单量已经足够养活好几个律所。

可以看到,对于法律咨询、情感咨询这类低频高客单价的产品/服务,短视频平台的获客效果比传统广告将高出数倍。

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用一句专业的话来说,就是短视频的内容产业(泛娱乐内容)已经巩固,而开始想产业内容(知识行业类内容)进化。而后者将改造无数个细分行业的获客方式。

而直播,似乎正在成为知识类账号离变现最近的方式。 

一个典型的例子是——快手上只有7.6万粉丝的王贝乐,是一位在房产领域深耕10年以上的泛知识内容创作者。在快手上,他会通过直播的形式,给用户科普房地产中那些普通人最关心的问题,也会在直播间对很多特殊问题进行快速解答。

现在,王贝乐三个小时的直播可以篡起一个 100 人的看房团 ,平均每个看房产可以转化30个线索,成交 3~4 套。

过去的2020年,王贝乐帮粉丝成交了1000套房。仅他的团队就能吃掉长春20%的新房市场份额。

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背后的原因其实不难理解,很多三四线城市用户因为信息不对称的原因,遇到问题往往不知道找谁,而打开快手,看主播在直播间里帮别人解决问题,信任即刻就建立起来了。而有了信任,也就自然而然的会想要通过主播帮助解决自己的问题。

而随着快手这些平台的知识类直播越来越多,直播领域想必也一定会出现一个流派——知识直播。毕竟,随着产业主播的大量涌入,知识直播的虚拟服务变现效率不一定比实物电商差。

泛知识+直播,创作者新机会

相比专业的学科知识,泛知识账号的内容体系更加多元、趣味。这也意味着,创作者可以从生活、学习、工作中汲取更多灵感,在新的内容蓝海里创作新的可能。

而更重要的是,比起纯粹的图文、短视频带课程,知识直播的新业态出现,对机构和知识内容创作者而言,是一个绝佳的好机会。

尤其是现阶段,正是进入知识直播市场的最佳时机,这么说主要有两个原因:

首先,是平台的用户对泛知识直播的需求大。

“我们看了一个内部数据,整个泛知识的直播内容消费效率来说,知识类内容是整体大盘的2.8倍,也就是说整体的增长范畴是非常大的。”

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7月13日,快手运营总监韩叙,在“知识创作者的变局与机遇”的主题沙龙圆桌专场直播中,公布了上面这一组数据。

而直播对知识付费的促进,显然是巨大的。一方面,KOL可以直观地展现出人格魅力;另一方面,直接的解答与交流,对创造用户知识付费需求有极大的推动作用。

其次,是平台本身在助力这件事情。

以快手为例,除了上面提到的新知播等大型活动外。据快手官方透露,快手近期还会推出“新知计划”,该计划会一对一为优质的知识类创作者提供4个赋能:流量赋能,服务赋能,变现赋能,影响力赋能。 

具体而言——

流量上,有入驻既得的百万流量奖励,也有开播既得的千万流量奖励;

服务上,快手会通过新知创作者学院提供从内容到变现的全方位指导;

变现上,也会提供多维度的产品支持和针对性的服务费减免;

此外,快手每年还会联合各方机构开展超过100场线上、线下泛知识类官方活动,全面助力创作者涨粉增收、提升个人影响力。

而这个计划的目标是:帮助10万个知识创作者涨粉变现、孵化出100个100万粉丝100万年收入、孵化10个1000万粉1000万年收入的新知创作者。

小范围测试-树立标杆-野蛮生长-规范管理,是每个平台探索新领域、新内容时要必然经历的四个阶段。这四个阶段中,树立标杆是整个平台红利最大的时候。

而如今的快手等一众在泛知识领域内的探索,目前正处于树立标杆阶段。所以,

想要成为未来的千万粉丝千万收入的知识主播,或许机会窗口就在这几个月了。

- END-

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